還可以把升級和基礎(chǔ)組合起來成為套餐，把基礎(chǔ)品項作為升級品項的鞏固和保養(yǎng) 。其他的維度，比如膚色、膚質(zhì)、輪廓也一樣可以按照這個思路來設(shè)計品項 。相信顧客了解店里的品項思路之后，美容顧問再加以引導(dǎo)，顧客自己就會了解到需要選擇什么品項了，就像超市一樣，我們的商品擺在那里，顧客根據(jù)自己的需求去挑選，不用我們再費心費力做各種強銷售、套路和優(yōu)惠 。
品項設(shè)計如何考慮門店收入這個維度呢？相信大伙開門店，目的是為了利潤，但是如果你的每筆買賣都是只有利潤這個衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，我想你的門店也就只能原地踏步了 。古人說的好，有舍才有得，門店的品項設(shè)計也一樣，有的品項是要舍利潤給顧客的，有的品項是要從顧客那邊得到利潤的 。門店品項根據(jù)這個邏輯，可以分為三個檔次：基礎(chǔ)護(hù)理，常規(guī)項目，特殊護(hù)理 。
【月度目標(biāo)規(guī)劃怎么做,美容院目標(biāo)規(guī)劃怎么做】基礎(chǔ)護(hù)理，這個維度的品項要舍給顧客，也就是讓利給顧客，讓顧客從這個維度的品項里面得到一些利潤、實惠，慢慢產(chǎn)生信任感，假如從這個維度去做利潤，從中得到的利潤也是有限的，何不把利潤還給顧客？常規(guī)項目，這個維度剛好介在舍和得中間，有利潤，也要讓顧客感覺性價比很高，以量獲勝，以口碑獲勝，最后用量多去換取更多的利潤 。
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