華為等智能手機(jī)在非洲進(jìn)口，而語(yǔ)音手機(jī)在非洲大量生產(chǎn)，大量招聘非洲當(dāng)?shù)毓と?。據(jù)說語(yǔ)音手機(jī)已經(jīng)成為非洲人喜歡的自產(chǎn)品牌 。由于這四個(gè)原因，語(yǔ)音電話在非洲賣得很好 。小米可能需要為非洲人民定制一款手機(jī) 。短時(shí)間內(nèi)，也就是三五年內(nèi)，小米在非洲市場(chǎng)打不過華為和三星，銷量第一 。
在中國(guó)幾乎沒人用的傳音手機(jī)，為什么在非洲賣的比華為，小米都好？
核心原因就是本土化做得非常成功，具體有四個(gè)方面的原因 。首先，蘋果三星等風(fēng)靡全球的高品質(zhì)手機(jī)，其照相設(shè)計(jì)基于的是淺色人種，而這些手機(jī)在給黑人拍照的時(shí)候面部特征就會(huì)不明顯，甚至呈現(xiàn)出黑乎乎的一片 。而傳音手機(jī)針對(duì)非洲人膚色黑的特點(diǎn)，調(diào)教出了巧克力膚色效果，使得黑色肌膚顯得非常漂亮和有質(zhì)感，自然贏得了非洲朋友的喜愛 。
二是國(guó)內(nèi)手機(jī)在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都是單卡單待或雙卡雙待，這種設(shè)計(jì)基于的是一卡走天下的發(fā)達(dá)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)背景 。而非洲國(guó)家的電信業(yè)很不發(fā)達(dá)，電信運(yùn)營(yíng)商小而雜，很多時(shí)候東城有家運(yùn)營(yíng)商有信號(hào)，西城就是另一家運(yùn)營(yíng)商有信號(hào)，如果只要一兩個(gè)sim卡的話，就會(huì)非常不方便 。因此傳音手機(jī)設(shè)計(jì)了四卡四待的功能，這就解決了當(dāng)?shù)厝藗兊耐袋c(diǎn) 。
第三，華為小米等智能手機(jī)在非洲來(lái)說是舶來(lái)品，而傳音手機(jī)在非洲大量建廠，招募了大量非洲本土工人，傳得傳音手機(jī)成為了一個(gè)非洲人喜歡的自己生產(chǎn)的自家品牌 。第四是便宜，與動(dòng)輒五六千元人民幣的蘋果三星手機(jī)相比，傳音手機(jī)約一千元人民幣的售價(jià)更加符合非洲人的消費(fèi)檔次 。基于這四點(diǎn)原因，傳音手機(jī)在非洲大賣 。這個(gè)案例也再次驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心價(jià)值，那就是用戶第一 。
傳音手機(jī)為什么只在非洲賣？
打開今日頭條搜索找靚機(jī)，關(guān)注我們，每天分享各種數(shù)碼評(píng)測(cè)視頻，互動(dòng)還送獎(jiǎng)品哦！說起國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，你能想到哪些？橫掃歐洲的華為，性價(jià)比高的小米，還是注重聽歌拍照的OV 。然而還有一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，去年一年出口了1億多臺(tái)手機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把華米OV這些大品牌摔在后面，它就是傳音，稱霸非洲的中國(guó)手機(jī)公司 。很多人都好奇，為什么傳音只出口非洲，而且能在這里站穩(wěn)腳跟 。
如果其他手機(jī)巨頭也殺入非洲，并針對(duì)非洲市場(chǎng)推出定制化的手機(jī)，傳音還能有一席之地嗎？讓我們來(lái)分析一下傳音這些年在非洲的經(jīng)營(yíng)模式 。非洲市場(chǎng)其實(shí)并不復(fù)雜，非洲人對(duì)于手機(jī)的需求并不如我們那么注重體驗(yàn)，這是由非洲經(jīng)濟(jì)條件決定的 。這里的整體市場(chǎng)還是功能機(jī)市場(chǎng)以及超低端SP，尤其是功能機(jī) 。全世界做功能機(jī)能做大的供應(yīng)商都沒幾個(gè)，傳音的量導(dǎo)致他拿的價(jià)格就是最低的，對(duì)于其他巨頭必不可能打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兛隙〞?huì)虧損 。
如果巨頭一次性下超大的單，壓縮供應(yīng)鏈，以此降低價(jià)格，這么做不是不行，就是投入產(chǎn)出比太低，畢竟銷路都沒有，投資這么大，一旦翻車那必然血虧 。所以比起非洲的市場(chǎng)份額，巨頭們更愿意爭(zhēng)取東南亞和南美市場(chǎng)，非洲絕對(duì)是他們的最后一站 。去年，華為撤出非洲就是很好的證明 。其次，非洲主要為線下渠道，傳音基本上把控著非洲所有最大手機(jī)的批發(fā)商，哪個(gè)品牌想進(jìn)來(lái)都繞不開這些人，那就出現(xiàn)傳音利用自己的三個(gè)品牌做排他協(xié)議，玩別的品牌就得徹底放棄現(xiàn)有的利潤(rùn)保障，沒人會(huì)這么做 。
更不用說打死傳音不是一朝一夕的事，哪個(gè)人會(huì)把投資從一個(gè)穩(wěn)賺的品牌轉(zhuǎn)到另一個(gè)不知道什么時(shí)候才能賺錢的品牌 。所以說，傳音能牢牢把握住非洲市場(chǎng)，在于他先入為主，把渠道和市場(chǎng)資源都搶占了，別人跟隨得花更高的價(jià)格 。加上產(chǎn)品能契合非洲市場(chǎng)的需求 。雖然傳音手機(jī)相比巨頭而言質(zhì)量是打不過的，但是巨頭根本沒有產(chǎn)品可以滿足填補(bǔ)非洲市場(chǎng)的空缺 。
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