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請問一下立邦油漆可以代理嗎,立邦漆怎么代理商

云知道代理商

下面說一下立邦漆的分銷 。以上就是一些立邦漆總代的講解與分析 。立邦漆分好多品類 ， 有家用型、工業(yè)用、車用 ， 市面常見的是家用型 ， 各大建材商場或市場 ， 臨街門市均有網(wǎng)點 。
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這位仁兄你是想進去建材行業(yè)嗎？如果確定想進入建材行業(yè) ， 可以分享一些經(jīng)驗給你 。立邦漆分好多品類 ， 有家用型、工業(yè)用、車用 ， 市面常見的是家用型 ， 各大建材商場或市場 ， 臨街門市均有網(wǎng)點 。在立邦內(nèi)部這個部門稱為DIY事業(yè)部 ， 采用總代-分銷商經(jīng)營模式 ?？偞笙鄬^高 。除了資金實力外 ， 在建材行業(yè)的深厚人脈 ， 還要有渠道輻射能力、配送能力、團隊管理能力、更要有施工與售后解決能力……從這幾個方面分析 ， 總代也不是一般經(jīng)營者能具備的 。
下面我逐一講解一下各方面：1、資金實力 。為廠家回籠資金與庫存轉(zhuǎn)移 ， 直白說就是壓貨、囤貨 ， 因為簽訂總代協(xié)議時會設(shè)定一個年度任務(wù)并分解到每個月 。廠方每個月/季度都會出一個進貨政策 ， 如果跟不上 ， 季度返點年度返點就拿不到 ， 拿不到這些返點的后果就是這一年有可能白干 ， 當(dāng)了一年貨品搬運工不說 ， 還有可能面臨第二年解約風(fēng)險 。
前幾年建材行業(yè)好的時候 ， 總代的單次回款動輒都是上百萬、幾百萬的往廠家打款 。2、深厚人脈 。這是拓展渠道與打通外部關(guān)系的關(guān)鍵 ， 建材行業(yè)不是單一的閉環(huán) ， 是裝修步驟的上下游關(guān)系 ， 因此 ， 良好的人脈也是生存立足的關(guān)鍵 。3、渠道輻射能力 。總代拿了貨就要想法設(shè)法把貨品分銷出去 ， 轉(zhuǎn)移庫存與回籠資金 ， 這一步也非?？剂靠偞那澜ㄔO(shè) 。
一旦渠道不完整就代表分銷能力弱 ， 有庫存過大、貨品積壓、資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險上升 。會引起下個月/季度任務(wù)跟不上風(fēng)險 。4、配送能力 。這個毋庸置疑的是給代理區(qū)域內(nèi)各個分銷商配送商品 ?？偞信渌蛙囕v ， 一般是金杯大面包或者五菱之光 ， 也看總代與分銷商約定的起訂金額與單次訂購額度的大小 。5、團隊管理能力 。分銷商的日?？颓榫S護、訂單管理、工地送貨地點 ， 還有一些業(yè)務(wù)人員跟進的工地 ， 當(dāng)?shù)匮b修業(yè)務(wù)搜集能力 ， 上下游關(guān)系的維護 。
都要有一個成熟的管理機制 。6、施工與售后解決能力 。這個毫無疑問 ， 在裝修行業(yè) ， 肯定會有工地施工 ， 工人的管理與施工質(zhì)量都要有標(biāo)準(zhǔn)要求與監(jiān)督 。施工質(zhì)量不好就要面臨售后解決 ， 當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時代 ， 一個惡劣負(fù)面的售后就有可能帶來重大的經(jīng)營風(fēng)險 。以上就是一些立邦漆總代的講解與分析 。下面說一下立邦漆的分銷 。分銷商一般要有固定的經(jīng)常場所 ， 一般在建材市場居多 ， 也有一些臨街店與小區(qū)店 ， 但體量不大 。
分銷商相對總代經(jīng)營靈活一些 。要有一定的資金實力 ， 配送能力 ， 業(yè)務(wù)洽談能力 ， 有強關(guān)系工長或工人多名 。其他的要求都好理解 ， 我針對工長與工人這一塊講解一下 ， 分銷商的店內(nèi)日常經(jīng)營都比較容易 ， 坐店等人上門即可 ， 但裝修業(yè)務(wù)都在小區(qū) ， 這就是業(yè)務(wù)的前置 ， 但分銷商的精力是有限的 ， 不具備大面積撒網(wǎng)逐個小區(qū)跑 ， 但哪些人天天在小區(qū)呢？答案是工地工長與施工工人 ， 這就要求分銷商具備工長、工人收集與管理、客情維護能力 。

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