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透過拼多多Q4財報,拼多多財報( 二 )

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Q3財報顯示：拼多多用戶已經5億了，為什么它還在虧損？

透過拼多多Q4財報,拼多多財報


11月20日，拼多多（NASDAQ：PDD）發布了2019年第三季度財報 。財報顯示，拼多多第三季營收75.14億元，低于市場預期的76.5億元 。而第三季度拼多多的虧損達到27.92億元，較去年同期的12.695億元同比增長了119.9% 。而如果按非通用會計準則計算，拼多多三季度平臺經營虧損為21.235億元，歸屬于普通股股東的凈虧損為23.35億元，去年同期為10.983億元 。
拼多多僅用了四年的時間做到5億多用戶，以及在納斯達克市值與京東不相上下，這讓各界人士為之驚嘆，我們也不得不承認，拼多多的創始人黃錚創造了商業奇跡 。但是，企業在高速發展時，卻一直處于虧損狀態，這實在有些令人感到奇怪 。而拼多多的投資者，他們可能允許企業暫時虧損燒錢下去，但是不會允許一直虧損下去 。現在的互聯網企業都有通病，往往看上去一年到頭業務做不完，但最后卻都是虧損燒錢狀態 。
那么，拼多多主要虧損在哪些方面呢？第一，拼多多為了吸引商家和客戶，采取的是高補貼政策 。在高補貼之下，拼多多幫助品牌商以幾種爆款商品開辟市場，比如這次的iPhone與戴森吹風機、Apple MacBook等其他熱銷產品，給出了全網非常低的價格 。成績就是拼多多的日活躍用戶超過1億、熱門補貼商品約2.3萬款 。
而付出的代價，就是三季度銷售推廣費用接近70億元，同比增加114% 。在高補貼之下，拼多多用戶增加了，銷售費用上升了，最終平臺還是沒有賺到錢 。實際上，拼多多高補貼也是有原因的，隨著業務的擴張，在很多領域與阿里巴巴、京東平臺有了競爭性，為了吸引更多用戶和商家，拼多多希望加大補貼力度來占領家電、家居、3C類等高價產品市場份額 。
此外，拼多多用戶如此迅速的增長離不開微信，我們常常見到的那個“幫我點一下，你也有紅包”，通過這種來人補助得紅包方式，拼多多實現了用戶的迅速增長，但同時問題也隨之而來，很多新用戶是被“強拉”過去的，拼多多APP下載使用一次以后就卸載了 。發紅包雖然讓拼多多用戶增長了，但實質上對拼多多的業績增長起不到任何正面作用 。
第二，拼多多除了百億補貼使得銷售費率維持高位外，還持續增加研發投入，研發費用11.27億元，研發費率15%，同比增長5.5個百分點 。主要在工程師、精算師、系統方面加大投入 。實現人工智能對平臺用戶更精準的畫像和更精準的商品推送 。第三，拼多多平臺的產品品質不佳，很多用戶退貨或者沒有意愿再買了，造成了增加成本還流失客戶 。
拼多多并不是靠優質產品和服務，而是靠高補貼來吸引用戶增長，但這樣的用戶增長卻沒質量，如果商品質量不能令人滿意，用戶退貨和離開拼多多也是不難理解的 。拼多多經歷了高補貼措施，使得平臺用戶數量迅速達到5億 。但是有了5億多用戶后，應該做到的是如何提高產品質量，讓客戶真正能買到物美價廉的商品，讓消費者滿意，這樣你即使減少補貼，大家也能支持 。
拼多多Q1財報出爐，C2M對于平臺而言的核心價值是什么？
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感謝@幕僚薈智庫石 婷的邀請 。我們先來了解一下c2m，再來分析一下拼多多的情況 。C2M的本質c2m的本質和b2c之類的是一樣的，就是“連接” 。只是前者是用戶主動連接廠商、后者是企業主動連接（觸達）用戶 。但是很明顯前者的效率更高 。原因有兩點 。由于用戶才是需求方，以用戶為出發點的話可以避免處在供給側的廠商、品牌商的大量無效投入 。

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