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義烏二手車商戶 量，義烏二手車交易市場在哪里在火車站坐幾路車去知道的告訴

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1，義烏二手車交易市場在哪里在火車站坐幾路車去知道的告訴公交線路：義烏803路，全程約8.0公里1、從義烏火車站步行約380米,到達火車站2、乘坐義烏803路,經過13站, 到達精彩實業站3、步行約690米,到達義烏二手車交易市場

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。他們有好貨會通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質量沒保證的 。商家發貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發現全憑運氣了 。你算著這東西賣一個能賺一個回來，等你看到次品沒人要了，才發現還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現場去拿貨，絕對不要網上下單，否則你想死的心都會有 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優勢，進貨成本低，又比較方便 。再說說經濟方面，義烏經濟靠著傳統小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯網大潮來臨，義烏外貿生意，從傳統店面銷售，轉變成電商平臺銷售，而淘寶也是一樣的，因為大多數老板在內銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達的快遞網點更多，幾乎每個街道都有，所以有利于做淘寶 。從運營成本來看，淘寶是年輕人創業最佳方式，只要愿意努力學習，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個人創業最好的地方 。總結來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產業完善，以及物流建設有著很大的關系，加上濃烈的創業氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。看到這個問題我就想笑，估計你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認為義烏庫存多且便宜的很的，絕對是通過網上那些大忽悠發的視頻之類的得來的結論 。真實情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點的庫存貨也絕不會是你在市場批發的到的，義烏無數做庫存的老板，他們就是直接從廠家找庫存拉回來，分門別類加價批給你 。他們有好貨會通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質量沒保證的 。商家發貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發現全憑運氣了 。你算著這東西賣一個能賺一個回來，等你看到次品沒人要了，才發現還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現場去拿貨，絕對不要網上下單，否則你想死的心都會有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業和經歷 。我在深圳，做過很長一段時間電商，主要類目是戶外用品 。當初的平臺主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產品，到被迫選擇義烏產品，到最后黯然離場 。我以我的實際經營中的現象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機 。義烏小商品世界我個人很喜歡戶外，是個資深驢友 。我也很看好戶外行業，所以我在前面從手機行業退出來以后，就一頭扎進去了戶外行業 。我在辦公室花了整整兩個月時間來思考，最后選擇了從露營產品先入手 。我當初的打算是，露營是個流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產品的加工廠 。當時我的商標也申請了，有兩個商標，一個是心行者，一個是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質量不好，于是我選擇了一家專供外貿方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當時第一款帳篷我就選擇了當時最流行的自動桿韓式風格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 。可能我們實在是個小客戶，第一批產品的品控和時間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時間在網上預熱，所以第一款產品我們在網上標398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個月后，這款網紅的帳篷款式，整個網絡都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對網紅款式的模仿能力一流雖然細節上差異很大，但是不得不說，義烏把產品的核心環節都模仿得不錯 。同樣的網紅亮點介紹，我們成本價兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產品，網絡賣價只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿品質的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產品霸占了關鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因為加大直通車廣告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產品價格優勢明顯此時還不是我在痛苦的，因為我那個時候有錢，我還想做品質 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當我找睡袋加工廠的時候，我就有點崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個戶外頂級品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個供應商，睡袋竟然找不到 。問了一下業內人士，他們自己也從浙江義烏調貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個時候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯系義烏的供應商，讓他們給我發貨 。我還記得很清楚，從義烏發物流到深圳，然后我開車去物流點自己提貨，平均一個睡袋要產生六塊錢的運費成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 。看著我一個深圳的店鋪，其實賣的也是義烏的產品 。而一般客戶對這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應商，這個量大，太遠了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結，是選擇品質好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價比燒烤爐 。當時中山這邊供應商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因為后來我又涉足了戶外燒烤爐出租業務，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個時刻開始，我就發現自己的角色變了，成了義烏產品在深圳的一個分銷商 。燒烤爐產品后面我做的產品類目越來越多，已經無法走品牌化了，純粹變成了產品銷售 。最后完全變成了價格導向，賣了一堆便宜產品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進貨了 。不是我沒有操守，而是很多現狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價格總是讓你賣給客戶的時候有空間 。義烏產品服務好為什么后來我后來沒繼續做了？其實我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發客戶的價格給得很低，同時他自己在網絡上賣的價格也不高 。舉個例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運費成本是6塊錢，假設大家發全國的快遞成本都差不多，實際上義烏發快遞的價格是全國之最 。很多義烏商品在網上掛的價格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網上，越來越沒啥優勢 。同樣的情況也會反饋到線下，客戶很容易在網上找到同類型甚至同款的產品進行比價 。所以現狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉成了戶外用品租賃服務商，戶外活動公司，旅行社和團建拓展培訓公司 。越來越沒利潤空間我有時候也在思考，為什么浙江義烏的產品可以做到這么低的價格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個人，然后再加上請幾個人 。人工成本能控制，機器能高效地最大化的運轉，整個市場層面的供應鏈齊全且價格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當然義烏產品不太追求質量，但是追求款式齊全，新穎，應季，所以能適應絕大部分人不太精致的產品需求 。全球都離不開義烏產品同時義烏產品的銷售網絡建立得非常齊全，無論是線下，還是網絡，無論是國內還是國外，產品遠銷五湖四海，享譽全球 。義烏商人也很務實，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務又好，誰不喜歡這樣子的供應商？義烏跨境電商業務蒸蒸日上以上是我對義烏產品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時也是自己一點從業經歷的總結 。回想過去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創業，我可能選擇避開義烏商品的性價比競爭，減少產品類目，直接做一兩個小類目的極致品質產品 。尤其是我看到國外的帳篷，質量好，又有很多創意，而我們國內生產的帳篷還停留在十年前的設計工藝的時候，我依然有點沖動想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優勢，進貨成本低，又比較方便 。再說說經濟方面，義烏經濟靠著傳統小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯網大潮來臨，義烏外貿生意，從傳統店面銷售，轉變成電商平臺銷售，而淘寶也是一樣的，因為大多數老板在內銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達的快遞網點更多，幾乎每個街道都有，所以有利于做淘寶 。從運營成本來看，淘寶是年輕人創業最佳方式，只要愿意努力學習，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個人創業最好的地方 。總結來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產業完善，以及物流建設有著很大的關系，加上濃烈的創業氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 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。我也很看好戶外行業，所以我在前面從手機行業退出來以后，就一頭扎進去了戶外行業 。我在辦公室花了整整兩個月時間來思考，最后選擇了從露營產品先入手 。我當初的打算是，露營是個流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產品的加工廠 。當時我的商標也申請了，有兩個商標，一個是心行者，一個是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質量不好，于是我選擇了一家專供外貿方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當時第一款帳篷我就選擇了當時最流行的自動桿韓式風格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 。可能我們實在是個小客戶，第一批產品的品控和時間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時間在網上預熱，所以第一款產品我們在網上標398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個月后，這款網紅的帳篷款式，整個網絡都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對網紅款式的模仿能力一流雖然細節上差異很大，但是不得不說，義烏把產品的核心環節都模仿得不錯 。同樣的網紅亮點介紹，我們成本價兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產品，網絡賣價只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿品質的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產品霸占了關鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因為加大直通車廣告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產品價格優勢明顯此時還不是我在痛苦的，因為我那個時候有錢，我還想做品質 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當我找睡袋加工廠的時候，我就有點崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個戶外頂級品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個供應商，睡袋竟然找不到 。問了一下業內人士，他們自己也從浙江義烏調貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個時候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯系義烏的供應商，讓他們給我發貨 。我還記得很清楚，從義烏發物流到深圳，然后我開車去物流點自己提貨，平均一個睡袋要產生六塊錢的運費成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 。看著我一個深圳的店鋪，其實賣的也是義烏的產品 。而一般客戶對這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應商，這個量大，太遠了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結，是選擇品質好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價比燒烤爐 。當時中山這邊供應商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因為后來我又涉足了戶外燒烤爐出租業務，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個時刻開始，我就發現自己的角色變了，成了義烏產品在深圳的一個分銷商 。燒烤爐產品后面我做的產品類目越來越多，已經無法走品牌化了，純粹變成了產品銷售 。最后完全變成了價格導向，賣了一堆便宜產品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進貨了 。不是我沒有操守，而是很多現狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價格總是讓你賣給客戶的時候有空間 。義烏產品服務好為什么后來我后來沒繼續做了？其實我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發客戶的價格給得很低，同時他自己在網絡上賣的價格也不高 。舉個例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運費成本是6塊錢，假設大家發全國的快遞成本都差不多，實際上義烏發快遞的價格是全國之最 。很多義烏商品在網上掛的價格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網上，越來越沒啥優勢 。同樣的情況也會反饋到線下，客戶很容易在網上找到同類型甚至同款的產品進行比價 。所以現狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉成了戶外用品租賃服務商，戶外活動公司，旅行社和團建拓展培訓公司 。越來越沒利潤空間我有時候也在思考，為什么浙江義烏的產品可以做到這么低的價格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個人，然后再加上請幾個人 。人工成本能控制，機器能高效地最大化的運轉，整個市場層面的供應鏈齊全且價格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當然義烏產品不太追求質量，但是追求款式齊全，新穎，應季，所以能適應絕大部分人不太精致的產品需求 。全球都離不開義烏產品同時義烏產品的銷售網絡建立得非常齊全，無論是線下，還是網絡，無論是國內還是國外，產品遠銷五湖四海，享譽全球 。義烏商人也很務實，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務又好，誰不喜歡這樣子的供應商？義烏跨境電商業務蒸蒸日上以上是我對義烏產品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時也是自己一點從業經歷的總結 。回想過去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創業，我可能選擇避開義烏商品的性價比競爭，減少產品類目，直接做一兩個小類目的極致品質產品 。尤其是我看到國外的帳篷，質量好，又有很多創意，而我們國內生產的帳篷還停留在十年前的設計工藝的時候，我依然有點沖動想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地攤義烏拿貨需要一件起，也就是一種商品要拿一箱，不過現在經濟不好義烏商家也放低身段了，可以一小袋一拿，一袋大約二十幾個吧，成箱拿貨的好處是可以講價，而且運輸方便，商貿城每層中間地帶都有物流，你只需要把貨集中交給他們就可以了，他們會幫你把貨送到指定物流，非常方便，不過沒箱他們要收取5元的費用，但是也比自己找車找物流的費用低很多我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優勢，進貨成本低，又比較方便 。再說說經濟方面，義烏經濟靠著傳統小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯網大潮來臨，義烏外貿生意，從傳統店面銷售，轉變成電商平臺銷售，而淘寶也是一樣的，因為大多數老板在內銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達的快遞網點更多，幾乎每個街道都有，所以有利于做淘寶 。從運營成本來看，淘寶是年輕人創業最佳方式，只要愿意努力學習，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個人創業最好的地方 。總結來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產業完善，以及物流建設有著很大的關系，加上濃烈的創業氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。看到這個問題我就想笑，估計你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認為義烏庫存多且便宜的很的，絕對是通過網上那些大忽悠發的視頻之類的得來的結論 。真實情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點的庫存貨也絕不會是你在市場批發的到的，義烏無數做庫存的老板，他們就是直接從廠家找庫存拉回來，分門別類加價批給你 。他們有好貨會通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質量沒保證的 。商家發貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發現全憑運氣了 。你算著這東西賣一個能賺一個回來，等你看到次品沒人要了，才發現還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現場去拿貨，絕對不要網上下單，否則你想死的心都會有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業和經歷 。我在深圳，做過很長一段時間電商，主要類目是戶外用品 。當初的平臺主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產品，到被迫選擇義烏產品，到最后黯然離場 。我以我的實際經營中的現象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機 。義烏小商品世界我個人很喜歡戶外，是個資深驢友 。我也很看好戶外行業，所以我在前面從手機行業退出來以后，就一頭扎進去了戶外行業 。我在辦公室花了整整兩個月時間來思考，最后選擇了從露營產品先入手 。我當初的打算是，露營是個流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產品的加工廠 。當時我的商標也申請了，有兩個商標，一個是心行者，一個是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質量不好，于是我選擇了一家專供外貿方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當時第一款帳篷我就選擇了當時最流行的自動桿韓式風格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 。可能我們實在是個小客戶，第一批產品的品控和時間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時間在網上預熱，所以第一款產品我們在網上標398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個月后，這款網紅的帳篷款式，整個網絡都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對網紅款式的模仿能力一流雖然細節上差異很大，但是不得不說，義烏把產品的核心環節都模仿得不錯 。同樣的網紅亮點介紹，我們成本價兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產品，網絡賣價只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿品質的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產品霸占了關鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因為加大直通車廣告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產品價格優勢明顯此時還不是我在痛苦的，因為我那個時候有錢，我還想做品質 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當我找睡袋加工廠的時候，我就有點崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個戶外頂級品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個供應商，睡袋竟然找不到 。問了一下業內人士，他們自己也從浙江義烏調貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個時候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯系義烏的供應商，讓他們給我發貨 。我還記得很清楚，從義烏發物流到深圳，然后我開車去物流點自己提貨，平均一個睡袋要產生六塊錢的運費成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 。看著我一個深圳的店鋪，其實賣的也是義烏的產品 。而一般客戶對這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應商，這個量大，太遠了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結，是選擇品質好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價比燒烤爐 。當時中山這邊供應商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因為后來我又涉足了戶外燒烤爐出租業務，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個時刻開始，我就發現自己的角色變了，成了義烏產品在深圳的一個分銷商 。燒烤爐產品后面我做的產品類目越來越多，已經無法走品牌化了，純粹變成了產品銷售 。最后完全變成了價格導向，賣了一堆便宜產品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進貨了 。不是我沒有操守，而是很多現狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價格總是讓你賣給客戶的時候有空間 。義烏產品服務好為什么后來我后來沒繼續做了？其實我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發客戶的價格給得很低，同時他自己在網絡上賣的價格也不高 。舉個例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運費成本是6塊錢，假設大家發全國的快遞成本都差不多，實際上義烏發快遞的價格是全國之最 。很多義烏商品在網上掛的價格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網上，越來越沒啥優勢 。同樣的情況也會反饋到線下，客戶很容易在網上找到同類型甚至同款的產品進行比價 。所以現狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉成了戶外用品租賃服務商，戶外活動公司，旅行社和團建拓展培訓公司 。越來越沒利潤空間我有時候也在思考，為什么浙江義烏的產品可以做到這么低的價格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個人，然后再加上請幾個人 。人工成本能控制，機器能高效地最大化的運轉，整個市場層面的供應鏈齊全且價格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當然義烏產品不太追求質量，但是追求款式齊全，新穎，應季，所以能適應絕大部分人不太精致的產品需求 。全球都離不開義烏產品同時義烏產品的銷售網絡建立得非常齊全，無論是線下，還是網絡，無論是國內還是國外，產品遠銷五湖四海，享譽全球 。義烏商人也很務實，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務又好，誰不喜歡這樣子的供應商？義烏跨境電商業務蒸蒸日上以上是我對義烏產品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時也是自己一點從業經歷的總結 。回想過去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創業，我可能選擇避開義烏商品的性價比競爭，減少產品類目，直接做一兩個小類目的極致品質產品 。尤其是我看到國外的帳篷，質量好，又有很多創意，而我們國內生產的帳篷還停留在十年前的設計工藝的時候，我依然有點沖動想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地攤義烏拿貨需要一件起，也就是一種商品要拿一箱，不過現在經濟不好義烏商家也放低身段了，可以一小袋一拿，一袋大約二十幾個吧，成箱拿貨的好處是可以講價，而且運輸方便，商貿城每層中間地帶都有物流，你只需要把貨集中交給他們就可以了，他們會幫你把貨送到指定物流，非常方便，不過沒箱他們要收取5元的費用，但是也比自己找車找物流的費用低很多就是打價格戰下面一堆回答分析不虧本的真不是我說，帳都不會算1塊甚至9毛是什么概念？快遞有個最后一公里的問題，也就是說哪怕讓顧客自取，也需要送到網點吧，網點要不要提成？五年前我還在順豐的時候，四通一達的快遞員基本是送一票一塊錢，回答這個問題之前，我特意跑我們這幾個快遞合作店去問題，他們的提成都在單票一塊左右，你這錢放以前都不夠付快遞員提成的，更不用提收方網點、寄方網點、運作成本了 。說低價單可以攤平成本的，真攤不平，你攤平是在你賺錢的基礎上，你虧損不是越攤越虧？別說一塊錢，三塊錢都夠懸，義烏價格戰順豐也參和了，給的3.3元 。快遞公司賠本賺吆喝的事不要太多，從11年那個雙十一就已經開始了 。那年是雙十一第一個高流量年，四通一達被阿里巴巴折磨的痛不欲生，看似爆倉生意火爆，其實就是賠本賺吆喝 。以后阿里系的每次電商活動，四通一達都淚流滿面 。最后說一句，快遞行業打價格戰一定是多輸的結果，快遞公司輸短期，電商和一般消費者輸長期 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優勢，進貨成本低，又比較方便 。再說說經濟方面，義烏經濟靠著傳統小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯網大潮來臨，義烏外貿生意，從傳統店面銷售，轉變成電商平臺銷售，而淘寶也是一樣的，因為大多數老板在內銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達的快遞網點更多，幾乎每個街道都有，所以有利于做淘寶 。從運營成本來看，淘寶是年輕人創業最佳方式，只要愿意努力學習，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個人創業最好的地方 。總結來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產業完善，以及物流建設有著很大的關系，加上濃烈的創業氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優勢，進貨成本低，又比較方便 。再說說經濟方面，義烏經濟靠著傳統小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯網大潮來臨，義烏外貿生意，從傳統店面銷售，轉變成電商平臺銷售，而淘寶也是一樣的，因為大多數老板在內銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達的快遞網點更多，幾乎每個街道都有，所以有利于做淘寶 。從運營成本來看，淘寶是年輕人創業最佳方式，只要愿意努力學習，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個人創業最好的地方 。總結來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產業完善，以及物流建設有著很大的關系，加上濃烈的創業氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。看到這個問題我就想笑，估計你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認為義烏庫存多且便宜的很的，絕對是通過網上那些大忽悠發的視頻之類的得來的結論 。真實情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點的庫存貨也絕不會是你在市場批發的到的，義烏無數做庫存的老板，他們就是直接從廠家找庫存拉回來，分門別類加價批給你 。他們有好貨會通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質量沒保證的 。商家發貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發現全憑運氣了 。你算著這東西賣一個能賺一個回來，等你看到次品沒人要了，才發現還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現場去拿貨，絕對不要網上下單，否則你想死的心都會有 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優勢，進貨成本低，又比較方便 。再說說經濟方面，義烏經濟靠著傳統小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯網大潮來臨，義烏外貿生意，從傳統店面銷售，轉變成電商平臺銷售，而淘寶也是一樣的，因為大多數老板在內銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達的快遞網點更多，幾乎每個街道都有，所以有利于做淘寶 。從運營成本來看，淘寶是年輕人創業最佳方式，只要愿意努力學習，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個人創業最好的地方 。總結來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產業完善，以及物流建設有著很大的關系，加上濃烈的創業氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。看到這個問題我就想笑，估計你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認為義烏庫存多且便宜的很的，絕對是通過網上那些大忽悠發的視頻之類的得來的結論 。真實情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點的庫存貨也絕不會是你在市場批發的到的，義烏無數做庫存的老板，他們就是直接從廠家找庫存拉回來，分門別類加價批給你 。他們有好貨會通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質量沒保證的 。商家發貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發現全憑運氣了 。你算著這東西賣一個能賺一個回來，等你看到次品沒人要了，才發現還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現場去拿貨，絕對不要網上下單，否則你想死的心都會有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業和經歷 。我在深圳，做過很長一段時間電商，主要類目是戶外用品 。當初的平臺主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產品，到被迫選擇義烏產品，到最后黯然離場 。我以我的實際經營中的現象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機 。義烏小商品世界我個人很喜歡戶外，是個資深驢友 。我也很看好戶外行業，所以我在前面從手機行業退出來以后，就一頭扎進去了戶外行業 。我在辦公室花了整整兩個月時間來思考，最后選擇了從露營產品先入手 。我當初的打算是，露營是個流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產品的加工廠 。當時我的商標也申請了，有兩個商標，一個是心行者，一個是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質量不好，于是我選擇了一家專供外貿方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當時第一款帳篷我就選擇了當時最流行的自動桿韓式風格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 。可能我們實在是個小客戶，第一批產品的品控和時間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時間在網上預熱，所以第一款產品我們在網上標398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個月后，這款網紅的帳篷款式，整個網絡都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對網紅款式的模仿能力一流雖然細節上差異很大，但是不得不說，義烏把產品的核心環節都模仿得不錯 。同樣的網紅亮點介紹，我們成本價兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產品，網絡賣價只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿品質的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產品霸占了關鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因為加大直通車廣告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產品價格優勢明顯此時還不是我在痛苦的，因為我那個時候有錢，我還想做品質 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當我找睡袋加工廠的時候，我就有點崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個戶外頂級品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個供應商，睡袋竟然找不到 。問了一下業內人士，他們自己也從浙江義烏調貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個時候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯系義烏的供應商，讓他們給我發貨 。我還記得很清楚，從義烏發物流到深圳，然后我開車去物流點自己提貨，平均一個睡袋要產生六塊錢的運費成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 。看著我一個深圳的店鋪，其實賣的也是義烏的產品 。而一般客戶對這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應商，這個量大，太遠了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結，是選擇品質好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價比燒烤爐 。當時中山這邊供應商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因為后來我又涉足了戶外燒烤爐出租業務，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個時刻開始，我就發現自己的角色變了，成了義烏產品在深圳的一個分銷商 。燒烤爐產品后面我做的產品類目越來越多，已經無法走品牌化了，純粹變成了產品銷售 。最后完全變成了價格導向，賣了一堆便宜產品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進貨了 。不是我沒有操守，而是很多現狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價格總是讓你賣給客戶的時候有空間 。義烏產品服務好為什么后來我后來沒繼續做了？其實我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發客戶的價格給得很低，同時他自己在網絡上賣的價格也不高 。舉個例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運費成本是6塊錢，假設大家發全國的快遞成本都差不多，實際上義烏發快遞的價格是全國之最 。很多義烏商品在網上掛的價格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網上，越來越沒啥優勢 。同樣的情況也會反饋到線下，客戶很容易在網上找到同類型甚至同款的產品進行比價 。所以現狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉成了戶外用品租賃服務商，戶外活動公司，旅行社和團建拓展培訓公司 。越來越沒利潤空間我有時候也在思考，為什么浙江義烏的產品可以做到這么低的價格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個人，然后再加上請幾個人 。人工成本能控制，機器能高效地最大化的運轉，整個市場層面的供應鏈齊全且價格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當然義烏產品不太追求質量，但是追求款式齊全，新穎，應季，所以能適應絕大部分人不太精致的產品需求 。全球都離不開義烏產品同時義烏產品的銷售網絡建立得非常齊全，無論是線下，還是網絡，無論是國內還是國外，產品遠銷五湖四海，享譽全球 。義烏商人也很務實，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務又好，誰不喜歡這樣子的供應商？義烏跨境電商業務蒸蒸日上以上是我對義烏產品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時也是自己一點從業經歷的總結 。回想過去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創業，我可能選擇避開義烏商品的性價比競爭，減少產品類目，直接做一兩個小類目的極致品質產品 。尤其是我看到國外的帳篷，質量好，又有很多創意，而我們國內生產的帳篷還停留在十年前的設計工藝的時候，我依然有點沖動想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優勢，進貨成本低，又比較方便 。再說說經濟方面，義烏經濟靠著傳統小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯網大潮來臨，義烏外貿生意，從傳統店面銷售，轉變成電商平臺銷售，而淘寶也是一樣的，因為大多數老板在內銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達的快遞網點更多，幾乎每個街道都有，所以有利于做淘寶 。從運營成本來看，淘寶是年輕人創業最佳方式，只要愿意努力學習，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個人創業最好的地方 。總結來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產業完善，以及物流建設有著很大的關系，加上濃烈的創業氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。看到這個問題我就想笑，估計你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認為義烏庫存多且便宜的很的，絕對是通過網上那些大忽悠發的視頻之類的得來的結論 。真實情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點的庫存貨也絕不會是你在市場批發的到的，義烏無數做庫存的老板，他們就是直接從廠家找庫存拉回來，分門別類加價批給你 。他們有好貨會通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質量沒保證的 。商家發貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發現全憑運氣了 。你算著這東西賣一個能賺一個回來，等你看到次品沒人要了，才發現還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現場去拿貨，絕對不要網上下單，否則你想死的心都會有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業和經歷 。我在深圳，做過很長一段時間電商，主要類目是戶外用品 。當初的平臺主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產品，到被迫選擇義烏產品，到最后黯然離場 。我以我的實際經營中的現象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機 。義烏小商品世界我個人很喜歡戶外，是個資深驢友 。我也很看好戶外行業，所以我在前面從手機行業退出來以后，就一頭扎進去了戶外行業 。我在辦公室花了整整兩個月時間來思考，最后選擇了從露營產品先入手 。我當初的打算是，露營是個流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產品的加工廠 。當時我的商標也申請了，有兩個商標，一個是心行者，一個是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質量不好，于是我選擇了一家專供外貿方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當時第一款帳篷我就選擇了當時最流行的自動桿韓式風格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 。可能我們實在是個小客戶，第一批產品的品控和時間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時間在網上預熱，所以第一款產品我們在網上標398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個月后，這款網紅的帳篷款式，整個網絡都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對網紅款式的模仿能力一流雖然細節上差異很大，但是不得不說，義烏把產品的核心環節都模仿得不錯 。同樣的網紅亮點介紹，我們成本價兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產品，網絡賣價只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿品質的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產品霸占了關鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因為加大直通車廣告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產品價格優勢明顯此時還不是我在痛苦的，因為我那個時候有錢，我還想做品質 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當我找睡袋加工廠的時候，我就有點崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個戶外頂級品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個供應商，睡袋竟然找不到 。問了一下業內人士，他們自己也從浙江義烏調貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個時候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯系義烏的供應商，讓他們給我發貨 。我還記得很清楚，從義烏發物流到深圳，然后我開車去物流點自己提貨，平均一個睡袋要產生六塊錢的運費成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 。看著我一個深圳的店鋪，其實賣的也是義烏的產品 。而一般客戶對這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應商，這個量大，太遠了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結，是選擇品質好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價比燒烤爐 。當時中山這邊供應商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因為后來我又涉足了戶外燒烤爐出租業務，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個時刻開始，我就發現自己的角色變了，成了義烏產品在深圳的一個分銷商 。燒烤爐產品后面我做的產品類目越來越多，已經無法走品牌化了，純粹變成了產品銷售 。最后完全變成了價格導向，賣了一堆便宜產品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進貨了 。不是我沒有操守，而是很多現狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價格總是讓你賣給客戶的時候有空間 。義烏產品服務好為什么后來我后來沒繼續做了？其實我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發客戶的價格給得很低，同時他自己在網絡上賣的價格也不高 。舉個例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運費成本是6塊錢，假設大家發全國的快遞成本都差不多，實際上義烏發快遞的價格是全國之最 。很多義烏商品在網上掛的價格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網上，越來越沒啥優勢 。同樣的情況也會反饋到線下，客戶很容易在網上找到同類型甚至同款的產品進行比價 。所以現狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉成了戶外用品租賃服務商，戶外活動公司，旅行社和團建拓展培訓公司 。越來越沒利潤空間我有時候也在思考，為什么浙江義烏的產品可以做到這么低的價格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個人，然后再加上請幾個人 。人工成本能控制，機器能高效地最大化的運轉，整個市場層面的供應鏈齊全且價格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當然義烏產品不太追求質量，但是追求款式齊全，新穎，應季，所以能適應絕大部分人不太精致的產品需求 。全球都離不開義烏產品同時義烏產品的銷售網絡建立得非常齊全，無論是線下，還是網絡，無論是國內還是國外，產品遠銷五湖四海，享譽全球 。義烏商人也很務實，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務又好，誰不喜歡這樣子的供應商？義烏跨境電商業務蒸蒸日上以上是我對義烏產品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時也是自己一點從業經歷的總結 。回想過去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創業，我可能選擇避開義烏商品的性價比競爭，減少產品類目，直接做一兩個小類目的極致品質產品 。尤其是我看到國外的帳篷，質量好，又有很多創意，而我們國內生產的帳篷還停留在十年前的設計工藝的時候，我依然有點沖動想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地攤我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優勢，進貨成本低，又比較方便 。再說說經濟方面，義烏經濟靠著傳統小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯網大潮來臨，義烏外貿生意，從傳統店面銷售，轉變成電商平臺銷售，而淘寶也是一樣的，因為大多數老板在內銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達的快遞網點更多，幾乎每個街道都有，所以有利于做淘寶 。從運營成本來看，淘寶是年輕人創業最佳方式，只要愿意努力學習，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個人創業最好的地方 。總結來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產業完善，以及物流建設有著很大的關系，加上濃烈的創業氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。看到這個問題我就想笑，估計你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認為義烏庫存多且便宜的很的，絕對是通過網上那些大忽悠發的視頻之類的得來的結論 。真實情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點的庫存貨也絕不會是你在市場批發的到的，義烏無數做庫存的老板，他們就是直接從廠家找庫存拉回來，分門別類加價批給你 。他們有好貨會通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質量沒保證的 。商家發貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發現全憑運氣了 。你算著這東西賣一個能賺一個回來，等你看到次品沒人要了，才發現還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現場去拿貨，絕對不要網上下單，否則你想死的心都會有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業和經歷 。我在深圳，做過很長一段時間電商，主要類目是戶外用品 。當初的平臺主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產品，到被迫選擇義烏產品，到最后黯然離場 。我以我的實際經營中的現象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機 。義烏小商品世界我個人很喜歡戶外，是個資深驢友 。我也很看好戶外行業，所以我在前面從手機行業退出來以后，就一頭扎進去了戶外行業 。我在辦公室花了整整兩個月時間來思考，最后選擇了從露營產品先入手 。我當初的打算是，露營是個流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產品的加工廠 。當時我的商標也申請了，有兩個商標，一個是心行者，一個是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質量不好，于是我選擇了一家專供外貿方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當時第一款帳篷我就選擇了當時最流行的自動桿韓式風格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 。可能我們實在是個小客戶，第一批產品的品控和時間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時間在網上預熱，所以第一款產品我們在網上標398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個月后，這款網紅的帳篷款式，整個網絡都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對網紅款式的模仿能力一流雖然細節上差異很大，但是不得不說，義烏把產品的核心環節都模仿得不錯 。同樣的網紅亮點介紹，我們成本價兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產品，網絡賣價只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿品質的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產品霸占了關鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因為加大直通車廣告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產品價格優勢明顯此時還不是我在痛苦的，因為我那個時候有錢，我還想做品質 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當我找睡袋加工廠的時候，我就有點崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個戶外頂級品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個供應商，睡袋竟然找不到 。問了一下業內人士，他們自己也從浙江義烏調貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個時候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯系義烏的供應商，讓他們給我發貨 。我還記得很清楚，從義烏發物流到深圳，然后我開車去物流點自己提貨，平均一個睡袋要產生六塊錢的運費成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 。看著我一個深圳的店鋪，其實賣的也是義烏的產品 。而一般客戶對這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應商，這個量大，太遠了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結，是選擇品質好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價比燒烤爐 。當時中山這邊供應商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因為后來我又涉足了戶外燒烤爐出租業務，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個時刻開始，我就發現自己的角色變了，成了義烏產品在深圳的一個分銷商 。燒烤爐產品后面我做的產品類目越來越多，已經無法走品牌化了，純粹變成了產品銷售 。最后完全變成了價格導向，賣了一堆便宜產品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進貨了 。不是我沒有操守，而是很多現狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價格總是讓你賣給客戶的時候有空間 。義烏產品服務好為什么后來我后來沒繼續做了？其實我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發客戶的價格給得很低，同時他自己在網絡上賣的價格也不高 。舉個例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運費成本是6塊錢，假設大家發全國的快遞成本都差不多，實際上義烏發快遞的價格是全國之最 。很多義烏商品在網上掛的價格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網上，越來越沒啥優勢 。同樣的情況也會反饋到線下，客戶很容易在網上找到同類型甚至同款的產品進行比價 。所以現狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉成了戶外用品租賃服務商，戶外活動公司，旅行社和團建拓展培訓公司 。越來越沒利潤空間我有時候也在思考，為什么浙江義烏的產品可以做到這么低的價格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個人，然后再加上請幾個人 。人工成本能控制，機器能高效地最大化的運轉，整個市場層面的供應鏈齊全且價格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當然義烏產品不太追求質量，但是追求款式齊全，新穎，應季，所以能適應絕大部分人不太精致的產品需求 。全球都離不開義烏產品同時義烏產品的銷售網絡建立得非常齊全，無論是線下，還是網絡，無論是國內還是國外，產品遠銷五湖四海，享譽全球 。義烏商人也很務實，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務又好，誰不喜歡這樣子的供應商？義烏跨境電商業務蒸蒸日上以上是我對義烏產品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時也是自己一點從業經歷的總結 。回想過去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創業，我可能選擇避開義烏商品的性價比競爭，減少產品類目，直接做一兩個小類目的極致品質產品 。尤其是我看到國外的帳篷，質量好，又有很多創意，而我們國內生產的帳篷還停留在十年前的設計工藝的時候，我依然有點沖動想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地攤義烏拿貨需要一件起，也就是一種商品要拿一箱，不過現在經濟不好義烏商家也放低身段了，可以一小袋一拿，一袋大約二十幾個吧，成箱拿貨的好處是可以講價，而且運輸方便，商貿城每層中間地帶都有物流，你只需要把貨集中交給他們就可以了，他們會幫你把貨送到指定物流，非常方便，不過沒箱他們要收取5元的費用，但是也比自己找車找物流的費用低很多我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優勢，進貨成本低，又比較方便 。再說說經濟方面，義烏經濟靠著傳統小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯網大潮來臨，義烏外貿生意，從傳統店面銷售，轉變成電商平臺銷售，而淘寶也是一樣的，因為大多數老板在內銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達的快遞網點更多，幾乎每個街道都有，所以有利于做淘寶 。從運營成本來看，淘寶是年輕人創業最佳方式，只要愿意努力學習，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個人創業最好的地方 。總結來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產業完善，以及物流建設有著很大的關系，加上濃烈的創業氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。看到這個問題我就想笑，估計你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認為義烏庫存多且便宜的很的，絕對是通過網上那些大忽悠發的視頻之類的得來的結論 。真實情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點的庫存貨也絕不會是你在市場批發的到的，義烏無數做庫存的老板，他們就是直接從廠家找庫存拉回來，分門別類加價批給你 。他們有好貨會通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質量沒保證的 。商家發貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發現全憑運氣了 。你算著這東西賣一個能賺一個回來，等你看到次品沒人要了，才發現還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現場去拿貨，絕對不要網上下單，否則你想死的心都會有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業和經歷 。我在深圳，做過很長一段時間電商，主要類目是戶外用品 。當初的平臺主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產品，到被迫選擇義烏產品，到最后黯然離場 。我以我的實際經營中的現象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機 。義烏小商品世界我個人很喜歡戶外，是個資深驢友 。我也很看好戶外行業，所以我在前面從手機行業退出來以后，就一頭扎進去了戶外行業 。我在辦公室花了整整兩個月時間來思考，最后選擇了從露營產品先入手 。我當初的打算是，露營是個流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產品的加工廠 。當時我的商標也申請了，有兩個商標，一個是心行者，一個是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質量不好，于是我選擇了一家專供外貿方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當時第一款帳篷我就選擇了當時最流行的自動桿韓式風格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 。可能我們實在是個小客戶，第一批產品的品控和時間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時間在網上預熱，所以第一款產品我們在網上標398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個月后，這款網紅的帳篷款式，整個網絡都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對網紅款式的模仿能力一流雖然細節上差異很大，但是不得不說，義烏把產品的核心環節都模仿得不錯 。同樣的網紅亮點介紹，我們成本價兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產品，網絡賣價只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿品質的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產品霸占了關鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因為加大直通車廣告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產品價格優勢明顯此時還不是我在痛苦的，因為我那個時候有錢，我還想做品質 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當我找睡袋加工廠的時候，我就有點崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個戶外頂級品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個供應商，睡袋竟然找不到 。問了一下業內人士，他們自己也從浙江義烏調貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個時候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯系義烏的供應商，讓他們給我發貨 。我還記得很清楚，從義烏發物流到深圳，然后我開車去物流點自己提貨，平均一個睡袋要產生六塊錢的運費成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 。看著我一個深圳的店鋪，其實賣的也是義烏的產品 。而一般客戶對這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應商，這個量大，太遠了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結，是選擇品質好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價比燒烤爐 。當時中山這邊供應商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因為后來我又涉足了戶外燒烤爐出租業務，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個時刻開始，我就發現自己的角色變了，成了義烏產品在深圳的一個分銷商 。燒烤爐產品后面我做的產品類目越來越多，已經無法走品牌化了，純粹變成了產品銷售 。最后完全變成了價格導向，賣了一堆便宜產品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進貨了 。不是我沒有操守，而是很多現狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價格總是讓你賣給客戶的時候有空間 。義烏產品服務好為什么后來我后來沒繼續做了？其實我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發客戶的價格給得很低，同時他自己在網絡上賣的價格也不高 。舉個例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運費成本是6塊錢，假設大家發全國的快遞成本都差不多，實際上義烏發快遞的價格是全國之最 。很多義烏商品在網上掛的價格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網上，越來越沒啥優勢 。同樣的情況也會反饋到線下，客戶很容易在網上找到同類型甚至同款的產品進行比價 。所以現狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉成了戶外用品租賃服務商，戶外活動公司，旅行社和團建拓展培訓公司 。越來越沒利潤空間我有時候也在思考，為什么浙江義烏的產品可以做到這么低的價格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個人，然后再加上請幾個人 。人工成本能控制，機器能高效地最大化的運轉，整個市場層面的供應鏈齊全且價格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當然義烏產品不太追求質量，但是追求款式齊全，新穎，應季，所以能適應絕大部分人不太精致的產品需求 。全球都離不開義烏產品同時義烏產品的銷售網絡建立得非常齊全，無論是線下，還是網絡，無論是國內還是國外，產品遠銷五湖四海，享譽全球 。義烏商人也很務實，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務又好，誰不喜歡這樣子的供應商？義烏跨境電商業務蒸蒸日上以上是我對義烏產品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時也是自己一點從業經歷的總結 。回想過去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創業，我可能選擇避開義烏商品的性價比競爭，減少產品類目，直接做一兩個小類目的極致品質產品 。尤其是我看到國外的帳篷，質量好，又有很多創意，而我們國內生產的帳篷還停留在十年前的設計工藝的時候，我依然有點沖動想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地攤義烏拿貨需要一件起，也就是一種商品要拿一箱，不過現在經濟不好義烏商家也放低身段了，可以一小袋一拿，一袋大約二十幾個吧，成箱拿貨的好處是可以講價，而且運輸方便，商貿城每層中間地帶都有物流，你只需要把貨集中交給他們就可以了，他們會幫你把貨送到指定物流，非常方便，不過沒箱他們要收取5元的費用，但是也比自己找車找物流的費用低很多就是打價格戰下面一堆回答分析不虧本的真不是我說，帳都不會算1塊甚至9毛是什么概念？快遞有個最后一公里的問題，也就是說哪怕讓顧客自取，也需要送到網點吧，網點要不要提成？五年前我還在順豐的時候，四通一達的快遞員基本是送一票一塊錢，回答這個問題之前，我特意跑我們這幾個快遞合作店去問題，他們的提成都在單票一塊左右，你這錢放以前都不夠付快遞員提成的，更不用提收方網點、寄方網點、運作成本了 。說低價單可以攤平成本的，真攤不平，你攤平是在你賺錢的基礎上，你虧損不是越攤越虧？別說一塊錢，三塊錢都夠懸，義烏價格戰順豐也參和了，給的3.3元 。快遞公司賠本賺吆喝的事不要太多，從11年那個雙十一就已經開始了 。那年是雙十一第一個高流量年，四通一達被阿里巴巴折磨的痛不欲生，看似爆倉生意火爆，其實就是賠本賺吆喝 。以后阿里系的每次電商活動，四通一達都淚流滿面 。最后說一句，快遞行業打價格戰一定是多輸的結果，快遞公司輸短期，電商和一般消費者輸長期 。我們從地理位置說一下，首先義烏靠近杭州，杭州有什么呢？就是阿里巴巴，而淘寶是阿里巴巴旗下的電商平臺，其次作為小商品之城，義烏匯聚了全國的小商品，有著天然的貨源優勢，進貨成本低，又比較方便 。再說說經濟方面，義烏經濟靠著傳統小商品崛起，但你別忘了義烏的外貿生意，每年前來義烏做生意的中東客戶，至少占了一大半 。隨著互聯網大潮來臨，義烏外貿生意，從傳統店面銷售，轉變成電商平臺銷售，而淘寶也是一樣的，因為大多數老板在內銷 。目前義烏物流基地有很多，三通一達的快遞網點更多，幾乎每個街道都有，所以有利于做淘寶 。從運營成本來看，淘寶是年輕人創業最佳方式，只要愿意努力學習，還是可以掙得小錢的，更何況義烏是個人創業最好的地方 。總結來說，義烏淘寶商家多，跟自身電商產業完善，以及物流建設有著很大的關系，加上濃烈的創業氣氛，因此這里聚集大批淘寶商家 。看到這個問題我就想笑，估計你沒擺過攤，或剛擺不久，碰到是猿糞，就讓我講兩句吧 。首先認為義烏庫存多且便宜的很的，絕對是通過網上那些大忽悠發的視頻之類的得來的結論 。真實情況是義烏庫存是多，是便宜，但你敢不敢要？你總不會花錢從義烏拉堆垃圾回來吧，不信你去義烏梅湖庫存市場去看下，別總想著庫存貨便宜又好，關鍵你能不能碰的到 。其次如果真的有好點的庫存貨也絕不會是你在市場批發的到的，義烏無數做庫存的老板，他們就是直接從廠家找庫存拉回來，分門別類加價批給你 。他們有好貨會通知量大的老顧客拿走，沒人要的了就放網上店里慢慢忽悠出去，等你看到的貨都是沒什么人要的了，便宜是便宜，關鍵你要能賣出去 。最后就是建議慎重考慮拿庫存貨，質量沒保證的 。商家發貨口口聲聲次品率低于多少，等你到手才發現全憑運氣了 。你算著這東西賣一個能賺一個回來，等你看到次品沒人要了，才發現還不如賣新貨了 。最后建議真要做庫存貨，大家一定要自己親自到現場去拿貨，絕對不要網上下單，否則你想死的心都會有 。老胡回答問題不講大道理，只講自己熟悉的行業和經歷 。我在深圳，做過很長一段時間電商，主要類目是戶外用品 。當初的平臺主要是淘寶和線下門店銷售 。在做戶外用品的這幾年中，我從看不上義烏產品，到被迫選擇義烏產品，到最后黯然離場 。我以我的實際經營中的現象來間接說明一下義烏東西又便宜又賺錢的玄機 。義烏小商品世界我個人很喜歡戶外，是個資深驢友 。我也很看好戶外行業，所以我在前面從手機行業退出來以后，就一頭扎進去了戶外行業 。我在辦公室花了整整兩個月時間來思考，最后選擇了從露營產品先入手 。我當初的打算是，露營是個流量入口，做戶外必須得做露營 。于是我就開始在深圳到處找露營產品的加工廠 。當時我的商標也申請了，有兩個商標，一個是心行者，一個是Simpout 。我想貼牌來做電商 。露營用品貼牌很多喜歡戶外的朋友都知道迪卡儂，迪卡儂的很多加工廠我也去看過 。但是我覺得迪卡儂的質量不好，于是我選擇了一家專供外貿方向的深圳排名第一的帳篷加工廠 。當時第一款帳篷我就選擇了當時最流行的自動桿韓式風格的帳篷 。第一批做得不多，幾百頂 。可能我們實在是個小客戶，第一批產品的品控和時間都不大如人意 。平均下來一頂帳篷的成本都要兩百多 。電商本身也需要時間在網上預熱，所以第一款產品我們在網上標398元一頂，銷售的速度很一般 。沒有想到的是，兩個月后，這款網紅的帳篷款式，整個網絡都是，絕大部分的貨源地顯示的是浙江義烏 。義烏對網紅款式的模仿能力一流雖然細節上差異很大，但是不得不說，義烏把產品的核心環節都模仿得不錯 。同樣的網紅亮點介紹，我們成本價兩百多，賣398元一頂 。義烏同款產品，網絡賣價只要198元一頂 。我們不得不采用直通車的方式來銷售產品 。有客戶問及的，也只能蒼白地回復，一分錢一分貨 。我們是廣東的工廠出品的外貿品質的帳篷 。前期這套說辭還是可行的，后來義烏同類型產品霸占了關鍵詞的排行榜以后，我們的銷售越來越困難，也越來越痛苦 。因為加大直通車廣告投入，也削弱了我們的利潤空間 。義烏產品價格優勢明顯此時還不是我在痛苦的，因為我那個時候有錢，我還想做品質 。所以我開始來物色睡袋，防潮墊等其他常用的露營裝備的加工廠 。當我找睡袋加工廠的時候，我就有點崩潰了 。深圳的確有睡袋的加工廠，品控非常好，是給國外某個戶外頂級品牌代工的 。我去談了下，人家根本不鳥我 。我便想找次一些的加工廠，奇怪的是，竟然沒有 。帳篷的加工廠我能找到十個供應商，睡袋竟然找不到 。問了一下業內人士，他們自己也從浙江義烏調貨 。睡袋加工廠基本上在江浙一帶這個時候我不得不放棄自己貼牌做睡袋的想法，而且要帳篷的人一般都是帳篷，防潮墊，睡袋經常整一套，如果沒有的話客戶也不方便 。所以我不得不聯系義烏的供應商，讓他們給我發貨 。我還記得很清楚，從義烏發物流到深圳，然后我開車去物流點自己提貨，平均一個睡袋要產生六塊錢的運費成本 。所以義烏商人為什么賺錢，量大 。看著我一個深圳的店鋪，其實賣的也是義烏的產品 。而一般客戶對這些是沒有感知的 。義烏商品的銷售渠道廣后來隨著我要增加產品品類，我就徹底被義烏商品包圍了 。露營產品先上架，隨后上架的是燒烤工具 。主要是燒烤爐和一些常用的工具 。木炭我是選擇了廣州的供應商，這個量大，太遠了操作麻煩 。畢竟每次都是要一卡車 。燒烤爐這塊我又陷入了糾結，是選擇品質好的中山那邊出的燒烤爐還是義烏的高性價比燒烤爐 。當時中山這邊供應商普通的燒烤爐，60多的成本 。而同樣款式的義烏的燒烤爐是30多的成本 。因為后來我又涉足了戶外燒烤爐出租業務，所以最后還是采用了便宜的解決方案 。從那個時刻開始，我就發現自己的角色變了，成了義烏產品在深圳的一個分銷商 。燒烤爐產品后面我做的產品類目越來越多，已經無法走品牌化了，純粹變成了產品銷售 。最后完全變成了價格導向，賣了一堆便宜產品 。搞到后來，我連帳篷都開始從義烏進貨了 。不是我沒有操守，而是很多現狀倒逼 。比如帳篷配件，深圳的工廠總是像零售一樣的在提供這些零件，而義烏產品的配件，真的是很靈活，你要什么，他賣給你什么，價格總是讓你賣給客戶的時候有空間 。義烏產品服務好為什么后來我后來沒繼續做了？其實我也遇到了很多的問題 。義烏的模式就是扁平快，他給批發客戶的價格給得很低，同時他自己在網絡上賣的價格也不高 。舉個例子，他的睡袋給我50塊錢，我的運費成本是6塊錢，假設大家發全國的快遞成本都差不多，實際上義烏發快遞的價格是全國之最 。很多義烏商品在網上掛的價格，只給我們留了10-20塊錢的空間 。所以我們做網上，越來越沒啥優勢 。同樣的情況也會反饋到線下，客戶很容易在網上找到同類型甚至同款的產品進行比價 。所以現狀又倒逼著我們從戶外用品電商和門店轉成了戶外用品租賃服務商，戶外活動公司，旅行社和團建拓展培訓公司 。越來越沒利潤空間我有時候也在思考，為什么浙江義烏的產品可以做到這么低的價格 。我想大概主要是江浙小作坊多的緣故 。船小靈活，很多工廠就是自己家里幾個人，然后再加上請幾個人 。人工成本能控制，機器能高效地最大化的運轉，整個市場層面的供應鏈齊全且價格便宜 。義烏遍布家庭式小作坊當然義烏產品不太追求質量，但是追求款式齊全，新穎，應季，所以能適應絕大部分人不太精致的產品需求 。全球都離不開義烏產品同時義烏產品的銷售網絡建立得非常齊全，無論是線下，還是網絡，無論是國內還是國外，產品遠銷五湖四海，享譽全球 。義烏商人也很務實，不嫌棄利潤薄，積少成多 。服務又好，誰不喜歡這樣子的供應商？義烏跨境電商業務蒸蒸日上以上是我對義烏產品為什么那么便宜，商人卻很賺錢的回答 。這篇回答同時也是自己一點從業經歷的總結 。回想過去和義烏商品的交集，如果再給我一次戶外用品的創業，我可能選擇避開義烏商品的性價比競爭，減少產品類目，直接做一兩個小類目的極致品質產品 。尤其是我看到國外的帳篷，質量好，又有很多創意，而我們國內生產的帳篷還停留在十年前的設計工藝的時候，我依然有點沖動想不顧一切重來一次 。我是老胡，歡迎大家多多交流 。你想賣什么？拿出去賣，人家怎么賣，不要本錢的擺地攤義烏拿貨需要一件起，也就是一種商品要拿一箱，不過現在經濟不好義烏商家也放低身段了，可以一小袋一拿，一袋大約二十幾個吧，成箱拿貨的好處是可以講價，而且運輸方便，商貿城每層中間地帶都有物流，你只需要把貨集中交給他們就可以了，他們會幫你把貨送到指定物流，非常方便，不過沒箱他們要收取5元的費用，但是也比自己找車找物流的費用低很多就是打價格戰下面一堆回答分析不虧本的真不是我說，帳都不會算1塊甚至9毛是什么概念？快遞有個最后一公里的問題，也就是說哪怕讓顧客自取，也需要送到網點吧，網點要不要提成？五年前我還在順豐的時候，四通一達的快遞員基本是送一票一塊錢，回答這個問題之前，我特意跑我們這幾個快遞合作店去問題，他們的提成都在單票一塊左右，你這錢放以前都不夠付快遞員提成的，更不用提收方網點、寄方網點、運作成本了 。說低價單可以攤平成本的，真攤不平，你攤平是在你賺錢的基礎上，你虧損不是越攤越虧？別說一塊錢，三塊錢都夠懸，義烏價格戰順豐也參和了，給的3.3元 。快遞公司賠本賺吆喝的事不要太多，從11年那個雙十一就已經開始了 。那年是雙十一第一個高流量年，四通一達被阿里巴巴折磨的痛不欲生，看似爆倉生意火爆，其實就是賠本賺吆喝 。以后阿里系的每次電商活動，四通一達都淚流滿面 。最后說一句，快遞行業打價格戰一定是多輸的結果，快遞公司輸短期，電商和一般消費者輸長期 。日系車，在中國市場，遲早會像日本電器一樣，逐漸減少，10年后，直到幾乎消失 。這是日本汽車在中國的市場宿命 。

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