新入體制內(nèi)小白一枚，領(lǐng)導(dǎo)讓寫一個活動方案，盡了洪荒之力，可是是達(dá)不到要求 。既然是做活動方案，在你之前肯定有過類似的活動，即使不是類似的活動，只要是活動，你就可以參考，因為結(jié)構(gòu)模板都是可以套用的 。策劃活動關(guān)鍵要環(huán)環(huán)相扣，步步為營才行 。靠著這兩個活動，人氣算是聚集起來了 。
如何策劃一場優(yōu)秀的活動，有哪些經(jīng)驗分享嗎？
什么才是一場優(yōu)秀的活動呢？以結(jié)果為導(dǎo)向，能創(chuàng)造收益才是目的 。策劃活動關(guān)鍵要環(huán)環(huán)相扣，步步為營才行 。分享個實戰(zhàn)的案例吧，希望對你有所啟發(fā)！江蘇淮安，有同學(xué)投10來萬，開了個糕點店 。周邊出名的只有一家連鎖品牌，他感覺產(chǎn)品太單一，滿足不了太多人的喜好，所以也去開了家 。真開起來才發(fā)現(xiàn)，錢沒想象中好賺啊！一般糕點，跟所處的地理位置有很大關(guān)系，需要根據(jù)周邊環(huán)境來決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 。
但他不懂??！比如，開在人流量大的地方，需要樣式和口味比較豐富 。開在學(xué)校附近，要注意價位和款式新奇 。開在小區(qū)內(nèi)，早點式應(yīng)該成為主打 。不根據(jù)客戶群來決定產(chǎn)品，靠自己想象出來的東西，結(jié)果能好到哪里去？他家規(guī)模不大，沿街，客源來自路過人群為主，有小部分回頭客，就是住在周邊的人 。聊完他家情況后，先給他分析了客戶群問題 。
1、客戶群分析前面說過，任何時候都不要閉門造車，一定得根據(jù)市場規(guī)律走，不能拍腦袋自己想 。對消費人群分析越透徹，你做出的決策和活動，才更有效果 。他們那里開張以來，還沒出現(xiàn)過同時5撥以上客戶進(jìn)店，一般就是斷斷續(xù)續(xù)來人 。對于這類糕點店，主要消費人群有學(xué)生、情侶、閨蜜、職場女性、兒童等 。價格太高，學(xué)生又消費不起，價格太低又賺不到錢 。
所以他很犯愁，一直解決不了這個點 。他們這人均在10元左右，配上飲料15元左右 。我們建議他把學(xué)生和兒童做為主要群體，其它全部向后靠，不作為主要目標(biāo)客戶 。為什么要這樣做？2、拉新術(shù)確定了主要客戶群，就需要針對性做活動吸引他們了 。對新人的活動是，消費滿10元，只用付3元即可，還贈送價值39元優(yōu)惠券，滿20減10，一周內(nèi)有效 。
【小小植樹家研學(xué)活動方案,集體活動方案怎么寫】比如，你下次可以使用優(yōu)惠券，點了25元，只用付15元就行 。對老客戶的方法是，辦理會員卡充值，只要充值500以上，都可以享受特權(quán)，加一元半價 。比如，你點了15元，加一元就是16，只用付8元就行 ?？恐@兩個活動，人氣算是聚集起來了 。不過你可能會想，這樣能賺錢？嗯，他們的材料成本在3成左右，加上固定開支，差不多5成了 。
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