母嬰店是暴利行業(yè) ， 都是人為推高的 。說的不算太黑 ， 因為都是愿意買賣的 ， 沒有強買強賣 。嬰兒對他們的產(chǎn)品非常挑剔 。可能成年人的一雙襪子只要幾塊錢 ， 而嬰兒的一雙襪子就要幾十塊錢 。那為什么會有人去專業(yè)的母嬰店買呢？大部分是心理作用 。市面上的嬰兒服 ， 在家里經(jīng)過特殊處理后 ， 使用起來相對安全 。
母嬰用品店的利潤怎么樣？
母嬰店是暴利產(chǎn)業(yè) ， 都是人為的哄抬起來的 ， 要說黑也不至于 ， 因為都是你情我愿的買賣 ， 不存在強買強賣的行為 。嬰兒用品很講究 ， 可能大人的一雙襪子普通的也就幾元錢 ， 而嬰兒的一雙襪子就會買到幾十元 。論做工和質(zhì)量 ， 其實也就那樣！那為什么還會有人去專業(yè)的母嬰店購買呢？其實多數(shù)是心理作用 ， 市場上的嬰兒服飾 ， 經(jīng)過在家的專門處理 ， 使用起來還是比較安全的 。
母嬰店的嬰兒服飾 ， 用料上讓人比較放心 ， 心理上也覺得這樣要好一些 。特別是奶粉的選擇上 ， 有時候幾百元一盒 ， 但當做活動的時候 ， 就會有買一送一 ， 或其他力度大的折扣活動 ， 這時就很扎心了 ， 不免會懷疑 ， 是不是被黑了！但找不到答案 ， 因為孩子都在用了 ， 問的話營業(yè)員也會說一些冠冕的話 。不過買的時候 ， 自己還是要特別留心保質(zhì)期 ， 奶粉的選擇上配方很重要 ， 口碑還是要注意的 。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家母嬰店怎么樣？
孕嬰用品的銷售量每年仍將以10左右的速度遞增 。特別是城鄉(xiāng)一體化的快速推進 ， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市的消費水平差距在快速縮小 。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級孕嬰童用品市場將迎來利好 。隨著人們生活質(zhì)量的提高以及消費觀念的改變 ， 年輕的媽媽含準媽媽們越來越舍得花在孩子身上 ， 這讓做母嬰用品生意的商家看到了更勝一籌商機 。紛紛下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ， 通過多級布局分得一杯羹 。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店優(yōu)勢有哪些？1. 房租便宜相對于城市里動輒十幾萬的房租 ， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店房租花費少 ， 大大減輕開支成本 。孕嬰店老板可增加更多流動資金2..投入資金少投入少 ， 壓力小 。根據(jù)周圍顧客的消費水平來進貨 ， 這樣可為孕嬰店節(jié)約資金 ， 還能讓顧客接受 。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場十分重視口碑效應 ， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對城區(qū)來說 ， 人流量和高消費群體雖然很小 ， 也要針對這個市場做符合市場的政策 。
要想抓住這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可以從品類結(jié)構(gòu)價格策略會員機制小本送貨上做文章 。1品類結(jié)構(gòu) 。先要分析消費群體消費習慣 ， 評估他們的消費能力和喜好 ， 在此基礎上分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 分析自己的貨品結(jié)構(gòu) ， 在支持自己貨架陳列飽滿的基礎上 ， 做到常規(guī)商品別人有 ， 我也有 ， 同時又引進別人沒有的品牌和品類 ， 做到別人沒有的 ， 我也有 ， 建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 。
2價格策略 。在大家都有的普通商品上 ， 堅持低價的策略 ， 可以低毛利銷售 ， 吸引客源 ， 客源是連帶銷售的根本給消費者造成優(yōu)惠低價的口碑優(yōu)勢 ， 在客人進店消費時 ， 再大力推薦自家的產(chǎn)品 ， 當然產(chǎn)品品質(zhì)本身要把關好 。3會員制度 。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費者比較固定 ， 回頭客是關鍵因素 。因此可以使用一些簡單的會員管理軟件 ， 支持每次消費有積分 ， 同時借助會員檔案 ， 在促銷活動前 ， 通過短信微信等手段通知會員 ， 在會員生日月會員日等特殊時間點給予小禮物雙倍積分等額外的驚喜 ， 營造會員尊貴的感覺 。
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