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如何雇傭一個(gè)優(yōu)秀的程序員,程序員客棧官網(wǎng)( 三 )


新成立了軟件公司,應(yīng)該去哪里接軟件項(xiàng)目?

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打工過(guò)1家軟件公司,老板只工作0.5天,不是喝茶就是看書(shū),比公務(wù)員還舒服,你知道為什么嗎?據(jù)我所知,軟件訂單獲取的方法不下100種,但初創(chuàng)企業(yè)持續(xù)接活的關(guān)鍵只有一個(gè)準(zhǔn)則 。這個(gè)準(zhǔn)則就是:借勢(shì)或自推,最終打通商業(yè)流通閉環(huán) 。先說(shuō)結(jié)論,以下4個(gè)方法,適用于任何輕資產(chǎn)行業(yè),如果你不是軟件公司經(jīng)營(yíng)者,也可以觸類(lèi)旁通,銷(xiāo)量翻10倍 。
01、人脈借勢(shì)接單2013年,我進(jìn)入一家軟件公司工作,老板蠻慈祥也很悠閑,下午就在辦公室下下圍棋,泡泡茶接待客人,比公務(wù)員還舒服 。仔細(xì)觀(guān)察了2個(gè)月,我才發(fā)現(xiàn)其中暗藏玄機(jī),雖然老板看著很清閑,可下屬卻忙得熱火朝天 。售后、售前、客服、外勤、采購(gòu)、研發(fā)、內(nèi)勤,每一個(gè)部門(mén)都有一個(gè)得力的主管統(tǒng)領(lǐng)大局 。特別是技術(shù)總監(jiān),每次匆匆忙忙的進(jìn)公司,夾著一個(gè)看不出顏色的包,叼著中華香煙,穿著褲衩拖鞋就跑進(jìn)了辦公室忙到晚上 。
基本上,軟件公司的模式分兩種,定制開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售代理,這家小公司一直做的是知名OA系統(tǒng)的代理商,生意一直不溫不火 。銷(xiāo)售模式基本為陌拜、電銷(xiāo)、線(xiàn)下推廣、招投標(biāo),這種模式在十年前,競(jìng)爭(zhēng)壓力小,很容易成交 。但如果你是初創(chuàng)企業(yè),沒(méi)有名氣,也沒(méi)有影響力,一般都會(huì)被人拒絕,即便花了很多錢(qián),也可能是竹籃打水一場(chǎng)空 。當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)員為了鍛煉膽量,就去了知名的祖名豆制品碰碰運(yùn)氣,結(jié)果連保安室都沒(méi)成功突破 。
但是,沒(méi)過(guò)8個(gè)月,老板就接到了300萬(wàn)訂單,這是怎么回事呢?原來(lái),技術(shù)總監(jiān)的老婆是市級(jí)移動(dòng)公司的市場(chǎng)部經(jīng)理,經(jīng)過(guò)引薦,技術(shù)總監(jiān)派遣了10名員工進(jìn)入移動(dòng)公司開(kāi)發(fā)移動(dòng)項(xiàng)目(對(duì)方有技術(shù)需求、項(xiàng)目補(bǔ)貼需求,我方有充足的人員和資質(zhì)) 。這就形成了一種第三方代理的模式,由我方發(fā)放工資和費(fèi)用,表面上看,公司需要招聘更多員工,但實(shí)際上,卻換到了更大的資源和價(jià)值 。
因?yàn)橐苿?dòng)公司名氣夠大,牌子夠響,接觸的客戶(hù)是普通企業(yè)能夠接觸的幾十倍,比如一些政企類(lèi)項(xiàng)目、招標(biāo)投資項(xiàng)目,而互惠互利的關(guān)系,讓他們將訂單中的一些模塊或者需求,移交給我們開(kāi)發(fā)合作 。你看,這就是人脈借勢(shì)的好處,你沒(méi)有影響力,但是大佬有,你能跟著做小弟,訂單自然不用發(fā)愁 。02、第三方威客網(wǎng)站合作購(gòu)物去淘寶,服務(wù)找威客 。
需求從來(lái)不是被制造出來(lái)的,而是被找到的 。打個(gè)比方,今天周末,你肚子很餓,但是想吃個(gè)美食,自然會(huì)去人流量夠大的地方,比如鬧市區(qū)小吃街、大型知名商場(chǎng),因?yàn)槟沁叺拿朗巢惋嬍亲疃嗟?。以此類(lèi)推,你想做誰(shuí)的生意?就去找你的目標(biāo)群體聚集的地方,雖然你家門(mén)口的小吃店很不錯(cuò),但消費(fèi)的一般只是周邊的居民 。那么,這個(gè)聚集優(yōu)質(zhì)目標(biāo)群體的地方,就是威客網(wǎng)站,來(lái)自國(guó)外的“智慧”一詞的衍伸 。
威客就是一批提供服務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商,像我剛創(chuàng)業(yè)初期賺到的5萬(wàn)塊錢(qián),就是在豬八戒網(wǎng)找到的商機(jī) 。國(guó)外的自由者聯(lián)盟網(wǎng)站、業(yè)務(wù)外包網(wǎng)站流量更大,比如知名的freelancer、elance、guru、fiverr等,都是面向全世界的顧客和消費(fèi)者,你不僅可以得到大量的機(jī)會(huì),更能賺到匯率更高的歐元和美元 。當(dāng)然,程序員也有自己的圈子和專(zhuān)業(yè)類(lèi)的獨(dú)立網(wǎng)站,完全可以在上面尋找潛在商機(jī) 。
另外知乎、豆瓣、頭條、小紅書(shū)等自媒體平臺(tái),雖然不能直接產(chǎn)生訂單,但你可以解決他們的疑問(wèn)(如悟空問(wèn)答),引流至私域流量,成為你的鐵桿客戶(hù) 。03、自媒體場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)自媒體適合什么樣的人做呢?我想,應(yīng)該是擁有自己的產(chǎn)品(服務(wù))的普通商家或者個(gè)體 。很明顯,你的初創(chuàng)軟件企業(yè),是最適合做自媒體場(chǎng)景化社交的一個(gè)典型 。

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