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「圖解中報(bào)」三只松鼠,三只松鼠年銷(xiāo)售多少錢(qián)

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【「圖解中報(bào)」三只松鼠,三只松鼠年銷(xiāo)售多少錢(qián)】市場(chǎng)對(duì)于三只松鼠的定位是白馬股 ， 紛紛都投以關(guān)注的目光 ， 那三只松鼠又是如何走到今天的呢？上市后三只松鼠又將走向何方？讓我們來(lái)一起探討 。根據(jù)三只松鼠的招股說(shuō)明書(shū)顯示 ， 公司的核心產(chǎn)品為堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品以及零食類(lèi)產(chǎn)品 ， 2016-2018年 ， 堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占三只松鼠主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為69.83%、63.38%及52.97% ， 占比超過(guò)半壁江山 。
賣(mài)堅(jiān)果年?duì)I收70億 ， 市值超93億 ， 三只松鼠是如何煉成的？

「圖解中報(bào)」三只松鼠,三只松鼠年銷(xiāo)售多少錢(qián)


截止7月22日 ， 三只松鼠自首日大漲44.01%后 ， 又連續(xù)來(lái)了6個(gè)漲停板 ， 目前市值已達(dá)150億 。市場(chǎng)對(duì)于三只松鼠的定位是白馬股 ， 紛紛都投以關(guān)注的目光 ， 那三只松鼠又是如何走到今天的呢？上市后三只松鼠又將走向何方？讓我們來(lái)一起探討 。三只松鼠的崛起之路想要了解三只松鼠是怎么崛起的 ， 我們要從其主營(yíng)業(yè)務(wù)下手 ， 結(jié)合其行業(yè)背景和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合分析 。
三只松鼠是休閑食品品牌電商 ， 公司主要研發(fā)及銷(xiāo)售各類(lèi)休閑食品 ， 產(chǎn)品包括堅(jiān)果、干果、果干、花茶及零食等 ， 并通過(guò)天貓商城、京東、自營(yíng)手機(jī)APP等互聯(lián)網(wǎng)渠道以及線(xiàn)下門(mén)道進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售 。公司的覆蓋休閑食品產(chǎn)業(yè)鏈 ， 既包括前端的農(nóng)戶(hù)的原料種植 ， 也包括供應(yīng)商的管理和物流配送 ， 還包括網(wǎng)上和網(wǎng)下的銷(xiāo)售渠道 ， 但是公司的核心確實(shí)其品牌及運(yùn)營(yíng) 。
公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是品牌和營(yíng)銷(xiāo) ， 也就是輕資產(chǎn)的運(yùn)作模式 ， 公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā) ， 加工什么的是外包 。從三只松鼠過(guò)往的發(fā)展歷史來(lái)看 ， 個(gè)人覺(jué)得三只松鼠最大的成功在于把握住了休閑食品行業(yè)的爆發(fā) ， 并通過(guò)成功的品牌運(yùn)作迅速搶占了市場(chǎng) 。根據(jù)三只松鼠的招股說(shuō)明書(shū)顯示 ， 公司的核心產(chǎn)品為堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品以及零食類(lèi)產(chǎn)品 ， 2016-2018 年 ， 堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占三只松鼠主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為 69.83%、63.38%及 52.97% ， 占比超過(guò)半壁江山 。
而零食類(lèi)的產(chǎn)品收入比重則逐年上升 ， 2016-2018年 ， 零食系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為 19.60%、25.47%及 35.80% 。而三只松鼠是在2012年初成立的 ， 正好是碰上了中國(guó)休閑食品行業(yè)中堅(jiān)果行業(yè)的爆發(fā)以及電商行業(yè)的紅利期 。根據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示 ， 2007- 2017年間 ， 堅(jiān)果炒貨行業(yè)年產(chǎn)值從283.1 億迅速增長(zhǎng)至1214億 ， 年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15.7% 。
進(jìn)入2015-2018年 ， 堅(jiān)果炒貨的產(chǎn)值增速有所下降 ， 但是增速依然維持在12% 。三只松鼠憑借著明確的市場(chǎng)定位 ， 以及對(duì)于休閑食品市場(chǎng)行業(yè)的深入了解 ， 通過(guò)一系列的品牌運(yùn)作及營(yíng)銷(xiāo)手段 ， 充分把握住了堅(jiān)果行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇以及品牌空白 ， 并迅速在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心智中占據(jù)了重要的位置 。首先 ， 在發(fā)展初期三只松鼠就明確將自己定位為互聯(lián)網(wǎng)食品商家 ， 因?yàn)閳?jiān)果加工是個(gè)低門(mén)檻的行業(yè) ， 但是市場(chǎng)卻缺少?gòu)?qiáng)有力的品牌 ， 也就是說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈的后端才是利潤(rùn)豐厚之處；其次 ， 三只松鼠充分利用了淘寶當(dāng)時(shí)的發(fā)展契機(jī) ， 通過(guò)廣告及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將品牌迅速在8090后中打開(kāi)了市場(chǎng)；最后 ， 通過(guò)賣(mài)座流量電視劇的廣告植入 ， 比如《歡樂(lè)頌》、《好先生》、《微微一笑很傾城》等的合作 ， 進(jìn)一步鞏固自家的品牌地位并擴(kuò)大了消費(fèi)群體 。

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