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創新型商業模式,商業模式創新

云知道創新

【從哈雷到奈飛 ， 美日企業如何玩轉會員制？】我們來分析美國和日本的五種會員制創新 。從哈雷到奈飛 ， 是過去很長時間里 ， 美國人和日本人在會員制方面的創新 ， 并在中國市場的各個領域里面被實驗 。
商業模式怎么創新？
【創新型商業模式,商業模式創新】

創新型商業模式,商業模式創新


【從哈雷到奈飛 ， 美日企業如何玩轉會員制？】我們來分析美國和日本的五種會員制創新 。第一種 ， 哈雷機車是一家美國公司 。買哈雷汽車機車的這些人 ， 他缺一輛車嗎？他不缺車 。他缺的是什么呢？他缺的是對自由的向往 ， 對原始動力的渴求和對美好時光的憧憬 。所以我認為這個已經是類宗教模式了 ， 商品超出使用屬性 ， 變成一種生活態度 ， 真正把商品提升到一種審美高度 。
第二種 ， 特斯拉的會員模式 ， 讓消費者成為商業行為中的一部分 。這家公司和消費者形成了一種共同目標：世界已經進入到了一個新能源的時代——由它代表的未來 。要不要跟未來在一起呢？要跟未來在一起 。未來不完美怎么辦呢？一起讓未來完美起來 。第三種是costco的會員制模式 。它最大的能力是是重新定義了供應鏈 ， 為消費者創造了新的利益 。
同時靠會員費賺錢 。第四種是蔦屋書店模式 ， 它通過租賃光盤、錄像帶和售賣圖書積攢了一批用戶 ， 然后引進戰略投資 ， 形成資本架構 ， 最終發行了一張叫做T積分的積分卡 。現在大概8000萬人成為了T積分卡的用戶 。第五種是奈飛模式 。奈飛是過去十年里面 ， 美國所有上市公司股票增長最快的 。它十年增長了6168倍 ， 超過了蘋果 ， 甚至所有的美國互聯網公司 。
跟蔦屋一樣 ， 它也是從租錄像帶開始的 ， 07年開始嘗試會員制 ， 13年開始投資自制劇 。一直到去年 ， 奈飛花在自制劇部分的投資有120億美金 。所以會員制加自制劇 ， 完成了用戶積累 。中國有三家跟他學他的公司——愛奇藝、優酷、騰訊視頻 ， 這兩年燒了很多錢 ， 慢慢開始走奈飛的模式 。會員制給電視劇行業帶來了翻天覆地的變化 。會員制鎖定全部用戶 ， 然后通過爆款自制劇的方式繼續拉新 ， 最終會員費的收入超過了廣告收入 。
會員不斷增加的同時 ， 其實視頻網站對廣告投放有了更大的主動權 。廣告可以通過算法來分發投放 ， 此時4A公司就消失了 。所以今天整個跨界打擊是這種全新的模式帶來的 。從哈雷到奈飛 ， 是過去很長時間里 ， 美國人和日本人在會員制方面的創新 ， 并在中國市場的各個領域里面被實驗 。我認為未來仍然會有很多新型公司模式值得去探索 。。

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