4、客戶只要愿意，繼續(xù)通過(guò)產(chǎn)品本身塑造價(jià)值 。講完好處，高手才會(huì)開(kāi)始介紹產(chǎn)品的來(lái)源、制造、用料、工藝、包裝、運(yùn)輸?shù)鹊龋@是進(jìn)一步為后面的成交做準(zhǔn)備的，陌拜能成交的都是高手中的高手 。5、大膽的成交，才是檢驗(yàn)?zāi)鞍菔欠裼薪Y(jié)果的真理 。我剛剛說(shuō)了，高手是可以通過(guò)陌拜直接成交的，有的信賴感建立的好的，在介紹完價(jià)值后，就會(huì)開(kāi)始假設(shè)成交，話術(shù)如下：某總，如果您要選擇這么好的產(chǎn)品，您是辦個(gè)普通會(huì)員還是VIP會(huì)員？成交了，才知道客戶的反應(yīng)，有抗拒點(diǎn)就去解除就是，高手不會(huì)覺(jué)得有什么大不了的 。
三、拜訪后的“電影回放”，才是高手區(qū)別其他人的關(guān)鍵 。高手在一天的陌拜介紹后，會(huì)把所有和客戶接觸的過(guò)程做回放，會(huì)問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題？1、問(wèn)自己感覺(jué)怎么樣？感覺(jué)是內(nèi)心的聲音，不用腦去判斷的，如開(kāi)心、懊惱、傷心等等，通過(guò)感覺(jué)確認(rèn)成敗 。2、我做得好的有哪些？總之要找到三個(gè)以上，繼續(xù)發(fā)揚(yáng) 。3、我可以提升的有哪些？這里不會(huì)說(shuō)是做得不好的，也會(huì)總結(jié)三個(gè)以上，下次陌拜就不會(huì)出現(xiàn) 。
銷售：如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,拜訪客戶前要做什么的準(zhǔn)備？
注意——高手與普通業(yè)務(wù)員，準(zhǔn)備的思路幾乎相同！差就差在一些微妙的關(guān)鍵點(diǎn)上！“關(guān)鍵點(diǎn)”的差異，讓拜訪效果有天壤之別！老鬼用視頻和大家探討——{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "file_sign": "c9dd6e621974a324bf6db3c25f17cb30 。
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