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客戶拜訪計劃書,外出拜訪計劃表怎么做

云知道計劃表

銷售高手進行陌拜，一般會分成三個大的板塊：拜訪前、拜訪中、拜訪后 。一、做好拜訪前準備，陌拜成功一半 。2、拜訪預演，設計和客戶交流的環(huán)節(jié) 。二、拜訪是個技術活，推進流程要緊扣 。三、拜訪后的“電影回放”，才是高手區(qū)別其他人的關鍵 。
銷售高手如何進行陌生拜訪？
【客戶拜訪計劃書,外出拜訪計劃表怎么做】

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銷售是設計出來的，好的陌拜也是設計出來的 。銷售高手進行陌拜，一般會分成三個大的板塊：拜訪前、拜訪中、拜訪后 。一、做好拜訪前準備，陌拜成功一半 。1、分析客群，預想客戶可能會提的異議 。每一個客戶、每一輪的拜訪，客戶都會有或多或少的異議，關于價格貴、沒時間、沒興趣、我不需要、已經(jīng)有合作伙伴、有需要的時候再聯(lián)系你之類，高手在拜訪前就已經(jīng)很熟悉掌握如何去解決這些問題 。
2、拜訪預演，設計和客戶交流的環(huán)節(jié) 。高手會在腦海里、或者找到一個搭檔，讓他模擬客戶，在公司就進行演練 。在演練的過程中高手會設計話術，盡量讓客戶不要提出類似“有需要的時候再聯(lián)系你”這樣的回復，往往是銷售人員自己給自己埋了個坑，他一進公司，做完自我介紹，開始就講產品，讓后就問客戶需不需要，客戶就回復題主的話，這樣就嗝屁了 。
3、精心準備，爭取呈現(xiàn)最好的第一印象 。客戶永遠不會給銷售人員第二次建立第一印象，所以高手首先要做好形象的準備，為成功而穿著，為勝利而打扮，高手會把自象設計得就像個專家；其次，狀態(tài)的準備，銷售其實就是在傳遞一種狀態(tài)，傳遞一份信心，高手不會帶著不愉快的心情去陌拜；再者：資料的準備，公司視頻、文化手冊、客戶案例、合同、微信公眾號、產品介紹等等 。
二、拜訪是個技術活，推進流程要緊扣 。1、一分鐘自我介紹，引起興趣 。以培訓公司銷售顧問見老總為例，因為陌拜老總是最難的，如果老總都可以，其他行業(yè)拜訪人資或采購都可以用 。高手話術如下：某總，我是中國第一名的培訓機構某某公司大客戶服務經(jīng)理雪MM，這是我的名片，能跟您請教張名片吧？我在這個行業(yè)6年時間，服務到三一重工、華潤萬家、保利地產等500多家公司，協(xié)助他們業(yè)績都增長，很高興能在這樣一個陽光明媚的上午與您相識（握手） 。
高手話術設計原理如下：某總，我是中國第一名的培訓機構某某公司大客戶服務經(jīng)理雪MM 。(三個要點：一讓他知道你是好公司；二是讓他了解你公司名；三是突出你是做大客戶服務的 。)這是我的名片，能跟您請教張名片吧？（三個要點：一遞名片就有了第一次接觸；第二請教名片就拿到了信息；第三很雖是信息化時代，都加微信，但名片上有更多有用的東西 。
）我在這個行業(yè)6年時間，服務到三一重工、華潤萬家、保利地產等500多家公司，協(xié)助他們業(yè)績都增長 。（三個要點：一是自己是專家；二是自己有案例，這些案例最好和你陌拜的客戶有關系；三是有具體的數(shù)據(jù) 。）很高興能在這樣一個陽光明媚的上午與您相識（握手） 。（一個要點：遞名片是第一次，介紹完后和客戶握手是第二次接觸，這里溝通完，第一印象才算建立好 。
）2、跟客戶打開話題，慢慢開始建立信任 。這在我昨天的第222條悟空回答中有闡述，就不細講 。3、沒有建立信賴之前不談價值，沒談價值之前不談功能 。高手會判斷和客戶信賴感建立得好，客戶沒時間再談，那么他會適可而止，吊著客戶的胃口，反之，他會繼續(xù) 。他會在和客戶問與答的過程中，滿滿闡述這個東西能給他帶來幫助 。比如瘦身產品，他會讓客戶了解它的十大好處，讓客戶身體健康、讓客戶看上去更帥氣、讓客戶可以吸引更多合作、吸引魅力女士......總之，讓客戶看到到的是他選擇產品后那種愉悅的感覺 。

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