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應(yīng)收賬款考核制度,企業(yè)如何考核應(yīng)收賬款

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通常在財務(wù)報表中對應(yīng)收賬款的分析和處理主要就是：與上期相比應(yīng)收賬款增加了多少 ， 應(yīng)收賬款回收天數(shù) ， 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 ， 應(yīng)收賬款賬齡分析、壞賬準(zhǔn)備計提及壞賬核銷等 。企業(yè)在開展經(jīng)營活動中 ， 視企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)不同會產(chǎn)生或多或少的應(yīng)收賬款 ， 應(yīng)收賬款過多會產(chǎn)生資金占用 ， 對企業(yè)的現(xiàn)金流也有很大的影響 。
如何分析企業(yè)的應(yīng)收賬款？

應(yīng)收賬款考核制度,企業(yè)如何考核應(yīng)收賬款


企業(yè)在開展經(jīng)營活動中 ， 視企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)不同會產(chǎn)生或多或少的應(yīng)收賬款 ， 應(yīng)收賬款過多會產(chǎn)生資金占用 ， 對企業(yè)的現(xiàn)金流也有很大的影響 。企業(yè)應(yīng)及時收回應(yīng)收賬款以彌補(bǔ)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種耗費(fèi) ， 保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營；對于被拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)采取措施 ， 組織催收；對于確實(shí)無法收回的應(yīng)收賬款 ， 凡符合壞賬條件的 ， 應(yīng)在取得有關(guān)證明并按規(guī)定程序報批后 ， 作壞賬損失處理 。
通常在財務(wù)報表中對應(yīng)收賬款的分析和處理主要就是：與上期相比應(yīng)收賬款增加了多少 ， 應(yīng)收賬款回收天數(shù) ， 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 ， 應(yīng)收賬款賬齡分析、壞賬準(zhǔn)備計提及壞賬核銷等 。但實(shí)際上應(yīng)收賬款的管理和分析如果還是停留在財務(wù)報表的層面 ， 還是比較狹義 。比如這份應(yīng)收賬款的報表 ， 對于財務(wù)人員來說很具體很明細(xì) ， 但是對于企業(yè)管理決策者來說這類報表的價值可能就不大 。
為什么呢？因?yàn)閷I(yè)務(wù)管理決策形成不了很好的支持 。對于企業(yè)管理決策層者來說 ， 他們更需要了解的是這些應(yīng)收賬款是如何形成的？ 造成了什么樣的影響 ， 后續(xù)應(yīng)該如何解決和處理 。比如 ， 這些應(yīng)收賬款主要集中在哪些客戶 ， 這些客戶應(yīng)收賬款的占比情況、歷年的增長和變化趨勢如何？應(yīng)收賬款主要集中在哪些產(chǎn)品線上 ， 不同的產(chǎn)品之間應(yīng)收賬款有何不同？應(yīng)收賬款主要產(chǎn)生在哪些銷售區(qū)域、銷售部門和銷售人員 ， 為什么有的區(qū)域有些部門應(yīng)收賬款控制的就比較好 ， 有些就控制的不好 。
不同的區(qū)域下不同的產(chǎn)品線和不同的客戶應(yīng)收賬款、賬齡有何不同 ， 能反映說明什么樣的問題 。還有就是在企業(yè)層面應(yīng)收賬款的增長率對比銷售增長率是什么樣的情況 ， 在不同的區(qū)域、銷售單元和產(chǎn)品線上又是一種什么樣的對比結(jié)果 。完成這些分析的主要目的是什么呢？就是企業(yè)以后對應(yīng)收賬款要進(jìn)行什么樣的管理 ， 對企業(yè)的經(jīng)營管理要做出什么樣的一種調(diào)整來降低應(yīng)收賬款過多的風(fēng)險 。
這里面就涉及到企業(yè)經(jīng)營管理的改變 ， 是否是由于各種寬松的賒銷政策 ， 或者激進(jìn)的市場政策導(dǎo)致應(yīng)收賬款的增多 ， 那么我們應(yīng)當(dāng)建立合理的賒銷政策、準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險 ， 合理的確定賒銷額度 ， 這就是經(jīng)營觀念的修正 。什么樣的客戶值得我們給出比較好的商務(wù)政策？ 一定是回款比較及時按時付款才是質(zhì)量相對比較高的客戶 ， 這就是客戶價值的分析 。
同時 ， 我們還要掌握客戶付款心理 ， 區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型 。對于不同的客戶要進(jìn)行風(fēng)險評估 ， 同樣的一個客戶如果應(yīng)收賬款的增長趨勢越來越高 ， 是否是這個客戶包括所在行業(yè)整體出現(xiàn)了問題 ， 這就需要建立信用評估 ， 信用的額度管理體系 。為什么同樣的產(chǎn)品線 ， 不同的區(qū)域有的應(yīng)收賬款就控制的比較好 ， 有的就控制的不好 ， 是否說明我們的銷售組織管理的有問題 ， 這就需要強(qiáng)化組織體系的管理 。

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