1 ， 不同渠道訂酒店價(jià)格差三倍究竟如何造成的不同渠道訂酒店價(jià)格差三倍可能是因?yàn)榭腿丝吹搅舜砗途频曛g協(xié)商的保密底價(jià) 。某總部位于中國南部的中大型代理公司內(nèi)部人士李強(qiáng)指出 ， 由于每個在線旅游平臺都有很多供應(yīng)商（代理） ， 導(dǎo)致不同平臺的酒店價(jià)格可能不盡相同 ， 但是代理之間會“追價(jià)” ， 因此價(jià)格很難拉開距離 ， 價(jià)差也不會特別大 ?！埃ㄏ嗖?倍）是罕見的個例 ?！崩顝?qiáng)稱 ， 節(jié)假日個別代理可能有不同的價(jià)格策略 ， 但平日不太可能 ?！崩顝?qiáng)續(xù)指 ， 普通酒店相差幾十塊錢不得了了 ， 而一些高星酒店相差400元至500元也是合理范圍 ， 因?yàn)橛行┢脚_在高端沒有競爭力 ， 所以價(jià)差會比較大 。另一方面 ， 李強(qiáng)提到 ， 對代理而言 ， 平臺雖然不會限制放上去的價(jià)格是多少 ， 但不能超過酒店前臺的價(jià)格 。“因?yàn)橄M(fèi)者會同步的 。比如客人到了酒店前臺發(fā)現(xiàn)我賣得貴 ， 投訴的話 ， 我們是要補(bǔ)差價(jià)的 。”李強(qiáng)告訴采訪人員 ， 代理除了和酒店一樣要向在線旅游平臺支付10%至12%左右的傭金 ， 還要交一筆“保證金” ?！氨热缈腿讼碌挠唵纬霈F(xiàn)了問題 ， 要從保證金里扣除 ， 彌補(bǔ)客人的損失 ?！崩顝?qiáng)續(xù)指 ， 這些需要扣除保證金的“問題”包括用戶退訂、客房出現(xiàn)問題、酒店需要調(diào)價(jià)等等 。一位在上海的代理公司內(nèi)部人士沈麗向采訪人員說了另一種可能 ?！斑@里面恐怕差一個步驟 ?！鄙螓惙Q ， 客人看到的特別低的價(jià)格可能是代理和酒店之間協(xié)商的底價(jià) ， 而這個底價(jià)是需要對客人保密的價(jià)格 。針對客人在平臺上以底價(jià)的3倍買到的價(jià)格 ， 沈麗指出：“它是不具備輪盤（機(jī)制）里面突出來展示的價(jià)格 。”沈麗解釋 ， 目前在線旅游平臺展示酒店價(jià)格的機(jī)制一般為“輪盤機(jī)制” ， 即把多個 ， 可能是上百個代理供應(yīng)商的價(jià)格集中到庫存里 ， 在一個“輪盤體系”中去展示 ， 而展示位是有限的 ， 所以如果代理想要自己的價(jià)格能夠展示上去 ， 第一個條件就是要優(yōu)于平臺直采（直接采購）的價(jià)格 。第二個條件就是如果價(jià)格和直采的一樣 ， 那政策要優(yōu)于直采的政策 ， 比如直采含一個早餐 ， 那么代理的同價(jià)格要含兩個早餐 。“你在這樣的情況下才有被展示的機(jī)會 。所以大家如果把價(jià)格盲目放高 ， 是一個特別不明智的選擇 ?！鄙螓愔赋?nbsp;， 一般而言 ， 只有一種情況 ， 代理會把價(jià)格調(diào)得比較高 ， 就是代理手里已經(jīng)沒有房間了 ?！拔覀円矔鲞@樣的嘗試 。比如當(dāng)天我手上已經(jīng)沒有某家酒店的房間了 ， 那我需要把房間關(guān)閉 。但如此一來 ， 有可能會導(dǎo)致平臺對我的確認(rèn)率評估下降 ， 那么為了不讓我的確認(rèn)率下降 ， 我就會把價(jià)格調(diào)整得很高 ， 這樣我手上的這個價(jià)格不會在輪盤里展示出來 ， 或者就算呈現(xiàn)出來 ， 也不太會有人去預(yù)定 ， 因?yàn)槲覀儚某ＷR判斷客人是會比價(jià)的 ?！鄙螓惤忉?nbsp;， 由于在線旅游平臺對供應(yīng)商的服務(wù)指標(biāo)看得非常高 ， 要求供應(yīng)商的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)率高于直采 。“比如平臺直采的產(chǎn)品確認(rèn)率在95% ， 而對供應(yīng)商的產(chǎn)品確認(rèn)率則要求達(dá)到97% ?！鄙螓愓f ， “大家都有自己的KPI考核 ， 都是這樣艱難地生存 ?！崩顝?qiáng)也感到很“委屈”：“我們（代理）的毛利其實(shí)很低的 。正常來講 ， 我們與酒店簽了一個合作 ， 但我們最終還是要放到平臺上去 ， 其實(shí)大部分（利潤）都是被平臺收取的 。除非我們跟酒店談的是包一批房間 ， 承諾完成一定的銷售額 ， 這樣能拿到更低的折扣 ， 但是風(fēng)險(xiǎn)也比較大 ， 一來因?yàn)榻Y(jié)算前要提前支付 ， 需要現(xiàn)金流；二來如果我最終賣不了那么多 ， 承諾的銷售額還是要給到酒店 ， 那剩下的房間就不得不提高房價(jià)賣 ?！辈贿^ ， 李強(qiáng)強(qiáng)調(diào) ， 即便如此 ， 房間價(jià)格也不會提高太多 。“因?yàn)槲叶▋r(jià)如果太高 ， 而周邊同級別的酒店價(jià)格都比較低 ， 消費(fèi)者也不會買單 ?！辈煌脚_渠道酒店預(yù)訂價(jià)格相差3倍7月1日 ， 帶著娃前來上海旅游的俞先生（化名）在美團(tuán)平臺預(yù)訂了一間當(dāng)晚入住上海外灘W酒店一晚的客房 ， 房型顯示為46平方米的外灘景觀壯美客房 ， 價(jià)格9559元（人民幣 ， 下同）一晚 。然而 ， 俞先生辦理入住后 ， 在賓客登記表格上看到的價(jià)格卻顯示僅2980元/晚 ?！耙?yàn)楹芏嗑频昝枋龅谋容^好 ， 我認(rèn)為它就值這個價(jià) ， 而且昨天作為一個比較特殊的日子 ， 我沒有懷疑 。”看到單子上寫著2980元時(shí) ， 俞先生驚了 。隨后 ， 當(dāng)俞先生向酒店和美團(tuán)方面要求退房的時(shí)候卻都遭到了拒絕 ， 被“踢皮球” ?！熬频暾f你是在美團(tuán)訂的 ， 酒店退不了；美團(tuán)則稱該價(jià)格是第三方（代理）放上來的價(jià)格 ， 可以聯(lián)系協(xié)商 ， 后來一會兒說退1000元 ， 一會兒說退2000元 ?！庇嵯壬硎緝r(jià)格與其支付價(jià)格相差太大 ， 不能接受 。以上內(nèi)容參考 上游新聞-不同渠道訂酒店價(jià)格竟差三倍？起底酒店行業(yè)生存內(nèi)幕【為什么酒店房價(jià)比實(shí)際貴，為什么凱悅酒店周五周六房價(jià)貴】