網(wǎng)購(gòu)的化妝品是否正確，不在于是否網(wǎng)購(gòu)，而在于是否是化妝品的官方渠道 。顧客對(duì)化妝品的認(rèn)知幾乎不存在 。他們唯一能區(qū)分的是，貴的才是好的，買(mǎi)的才是質(zhì)量好的 。我們只是迎合顧客的需求 。由于近幾年的競(jìng)爭(zhēng)和信息的透明，化妝品領(lǐng)域幾乎是抄底 ?，F(xiàn)在的制勝之道就是靠品牌和批量生產(chǎn) 。成熟的電商運(yùn)營(yíng)成本很低 。如果他們是占據(jù)了貨源優(yōu)勢(shì)，為了更快打開(kāi)市場(chǎng)，真的可以用極低的價(jià)格做沖量 。所以出現(xiàn)那些9.9包郵的產(chǎn)品很正常 。產(chǎn)品成本2元，快遞3元，單個(gè)產(chǎn)品還能賺45% 。
網(wǎng)購(gòu)的化妝品你敢用嗎？
看到這個(gè)問(wèn)題我感覺(jué)我穿越了，現(xiàn)在已經(jīng)是9012年了，為什么還有這個(gè)不是問(wèn)題的問(wèn)題？網(wǎng)購(gòu)的化妝品正不正，不是取決于是不是網(wǎng)上買(mǎi)的，而是取決于是不是化妝品的官方渠道 。又不是實(shí)體店買(mǎi)的就絕對(duì)是真的現(xiàn)在網(wǎng)上買(mǎi)化妝品的渠道主要是兩個(gè)，一個(gè)是官網(wǎng)，還有一個(gè)就是在各大網(wǎng)絡(luò)渠道的官方旗艦店 。這里講一下這兩個(gè)渠道吧 。
1.官網(wǎng)官網(wǎng)購(gòu)物的話和線下專(zhuān)柜差不多，基本都是品牌方運(yùn)營(yíng)的 。不過(guò)目前有一個(gè)問(wèn)題就是假的官網(wǎng)，但是這個(gè)其實(shí)作假難度比較低，現(xiàn)在品牌微信之類(lèi)的基本都打通了，實(shí)在不行可以去專(zhuān)柜問(wèn)問(wèn) 。我還是蠻喜歡在官網(wǎng)購(gòu)物的，比如科顏氏我都會(huì)上官網(wǎng)買(mǎi)，禮贈(zèng)很豐盛而且會(huì)員積分線上線下通用 。2.官方旗艦店現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)渠道越來(lái)越多，很多品牌都有入駐官方旗艦店 。
這里講一下如何正確判斷是不是官方渠道 。1.會(huì)員打通基本上和線下專(zhuān)柜會(huì)員打通的旗艦店的話我是完全放心買(mǎi)的 。這類(lèi)基本上是品牌方自己運(yùn)營(yíng)的多，線上線下積分什么都打通完全可以證明是官方渠道 。2.官網(wǎng)或者官方微信承認(rèn)的渠道官網(wǎng)或者官方微信承認(rèn)的渠道一般來(lái)說(shuō)的話也肯定是官方渠道沒(méi)有什么問(wèn)題 。而且有些官網(wǎng)是沒(méi)有網(wǎng)上商城的，比如sk2，你進(jìn)入官網(wǎng)買(mǎi)的話出來(lái)的也會(huì)是它打通的網(wǎng)上官方渠道 。
不過(guò)我感覺(jué)其實(shí)有些人并不適合網(wǎng)購(gòu) 。1.疑神疑鬼的人很多人認(rèn)為網(wǎng)上假的原因是因?yàn)榫W(wǎng)上贈(zèng)品多而專(zhuān)柜沒(méi)幾個(gè)贈(zèng)品，個(gè)人感覺(jué)這個(gè)問(wèn)題與其去質(zhì)疑網(wǎng)上的贈(zèng)品多倒不如去問(wèn)問(wèn)柜姐們?yōu)槭裁促?zèng)品那么少還有一個(gè)就是網(wǎng)上價(jià)格便宜，其實(shí)買(mǎi)過(guò)官方渠道的都知道，價(jià)格基本和線下一樣，有時(shí)候可以疊加優(yōu)惠券 。這個(gè)很正常，商場(chǎng)和專(zhuān)柜還經(jīng)常打折呢 。
2.太過(guò)吹毛求疵的人首先我們明確一個(gè)概念，再貴的化妝品也只是快消品而已不是工藝品，就一定會(huì)出現(xiàn)品控不嚴(yán)問(wèn)題 。這個(gè)比較嚴(yán)重的就是MAC的口紅，經(jīng)常買(mǎi)的人應(yīng)該知道我的意思 。這就是線下和專(zhuān)柜的優(yōu)勢(shì)，在給你之前會(huì)直接打開(kāi)讓你檢查一下 。要是線上出貨前直接打開(kāi)來(lái)檢查估計(jì)會(huì)被罵死 。3.正品與否和你會(huì)不會(huì)過(guò)敏沒(méi)有什么關(guān)系正品不一定就不會(huì)讓你過(guò)敏，假貨也不一定會(huì)讓你過(guò)敏 。
【網(wǎng)絡(luò)的化妝品怎么樣,網(wǎng)上旗艦店的化妝品能買(mǎi)嗎】網(wǎng)上旗艦店的化妝品能買(mǎi)嗎？
可以買(mǎi)的 。我本身就是比較資深的網(wǎng)上購(gòu)物愛(ài)好者，小到牙膏牙刷，毛巾，洗衣液，大到冰箱，電視，沙發(fā)，電腦，等等太多物品了 。網(wǎng)上旗艦店的化妝品一樣沒(méi)問(wèn)題的，我現(xiàn)在用的眼霜 ，乳液，面膜，口紅都是在網(wǎng)上旗艦店買(mǎi)的首先和實(shí)體店比，價(jià)格便宜，遇到打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，便宜的力度超乎想象 。其次不用花時(shí)間挨累逛街，還給送到家，方便 。
為什么有些品牌，網(wǎng)上的化妝品要比實(shí)體店便宜？
網(wǎng)上化妝品比實(shí)體店便宜主要有幾個(gè)因素 。1化妝品是很暴利的，但是我們只停留在一個(gè)暴利的概念上 。具體到什么程度？2016年做化妝品，委托廠家加工某產(chǎn)品 。當(dāng)時(shí)我批量生產(chǎn)了10000盒，總貨款27000 。然后我繼續(xù)翻了幾單！平均下來(lái)，產(chǎn)品成本2.7元 。也許你覺(jué)得2.7元里的化妝品成本很正常，護(hù)手霜的成本可能比2.7元里的還少！但是我沒(méi)有做護(hù)手霜 。我做了一個(gè)功能性產(chǎn)品，加上概念包 。我在淘寶上賣(mài)的，258元 。女性愛(ài)美，永不沒(méi)落的行業(yè)大眾對(duì)化妝品有一種誤解 。事實(shí)上，顧客對(duì)化妝品的認(rèn)知幾乎是不存在的 。他們唯一能說(shuō)的就是，貴的就是好的，買(mǎi)的多的就是質(zhì)量好的 。我們只是迎合顧客的需求！那時(shí)候我們四家店日出能做一百單 。我們清貨的時(shí)候降價(jià)到89元，銷(xiāo)量是日出一千單！而我們的成本就是產(chǎn)品成本 。你可以理解我們的營(yíng)業(yè)額就是凈利潤(rùn)，差不多！任何時(shí)候，專(zhuān)業(yè)人士賺的都是業(yè)余人士的錢(qián) 。當(dāng)然，那是淘寶紅利期 。現(xiàn)在，肯定沒(méi)有這種好事了，尤其是拼多多問(wèn)世以來(lái)，多少暴利產(chǎn)品失去了經(jīng)營(yíng)空間！如果你的產(chǎn)品成本是10元，你賣(mài)300元會(huì)賺很多錢(qián)，但是如果有足夠大的量，你會(huì)以200元、100元、30元賣(mài)嗎？對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，要么暴利，要么量大 。其中一個(gè)可以盈利，兩個(gè)都可以獲得巨大的成功！開(kāi)化妝品，賺錢(qián)就像印鈔機(jī) 。3由于近幾年的競(jìng)爭(zhēng)和信息的透明，化妝品領(lǐng)域幾乎一直在抄底 。現(xiàn)在的制勝之道，靠的是品牌化、批量生產(chǎn)和成熟的電商運(yùn)營(yíng)成本 。如果你是趁著貨源充足，為了更快打開(kāi)市場(chǎng)，他們真的可以用極低的價(jià)格做一個(gè)沖量 。所以出現(xiàn)那些9.9包郵的產(chǎn)品很正常 。產(chǎn)品成本2元 。貴的是租金，而不是產(chǎn)品本身 。4實(shí)體店為什么貴？因?yàn)閷?shí)體店本身成本就高，因?yàn)閷?shí)體店不太可能自己生產(chǎn)，所以一般都是打折拿貨 。在這種情況下，他們的供應(yīng)商也必須賺錢(qián)！這就是差價(jià) 。另外，你在實(shí)體店需要店面租金，裝修，還有其他費(fèi)用，你的銷(xiāo)量幾乎是有限的，所以你的產(chǎn)品價(jià)格一定不能太低，不然，還能怎么樣！無(wú)知真的很可怕 。其實(shí)很多時(shí)候，你在網(wǎng)上看到的極其便宜的商品，基本都是自產(chǎn)的，比如一些洗潔精，洗潔精 。產(chǎn)品的原料都是工業(yè)化工勾兌，原料的價(jià)格都是按公斤甚至噸計(jì)算的 。況且95%都是水！所以他們內(nèi)部的材料成本可以忽略不計(jì)，真正的成本是一瓶錢(qián)！一瓶的大規(guī)模定制成本才幾毛錢(qián)！標(biāo)簽價(jià)格幾毛錢(qián)，機(jī)械化批量出貨，成品成本價(jià)不到一元！如果快遞量大，運(yùn)費(fèi)可以低至3元以下！然后結(jié)合SKU模式，即使你要3瓶5瓶，他們也只需要付一次快遞費(fèi)！如果一瓶成本4元，三瓶成本6元，懂！一瓶6元，三瓶12元 。你想要一瓶還是三瓶？6.最后想說(shuō)說(shuō)大眾對(duì)化妝品的認(rèn)知 。通常情況下，嚴(yán)重缺乏意識(shí) 。很多人崇尚品牌和海外產(chǎn)品 。難道不知道很多進(jìn)口產(chǎn)品也是國(guó)產(chǎn)的嗎！最后我想說(shuō)，化妝品的成本還不如包裝的成本 。某產(chǎn)品在廠家的成分是一樣的 。如果我打算走低端，我會(huì)簡(jiǎn)單地用彩盒包裝 。如果我想走高端，我會(huì)用帶禮盒的高端化妝品瓶 。這是高端的 。高端產(chǎn)品成本高，是包裝更高，而不是產(chǎn)品質(zhì)量更高 。明白！所以只有貴，包裝貴，明星代言貴，店面豪華裝修貴，產(chǎn)品還是那個(gè)球！當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量不能說(shuō)是絕對(duì)不變的，肯定有好有壞 。價(jià)格差在100元的產(chǎn)品，原料價(jià)格差可能是1塊，最多也可能是2塊 。大概就是這么一個(gè)概念 。看完這篇文章，朋友買(mǎi)化妝品的時(shí)候，不要以為貴的就是好的！你買(mǎi)的產(chǎn)品越貴，商家利潤(rùn)越高，你被宰的就越狠！不要和同齡人噴 。如果是在商業(yè)領(lǐng)域，這些內(nèi)容應(yīng)該算是商業(yè)機(jī)密，但自媒體，只是干貨分享！這是一個(gè)企業(yè)編號(hào) 。同時(shí)為一家化妝品公司應(yīng)聘 。我也是華凱化妝品公司的！請(qǐng)關(guān)注，點(diǎn)贊，讓更多人了解化妝品 。。
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