銀行貸款產品種類有很多，單說需要經常出門做營銷的基本都是以個人為借款主體的貸款產品 。消費貸款的營銷相對來說較為容易，思路很簡單，主要就是去目標場所尋找目標客戶，進行針對性地營銷 ?？偨Y：有些銀行是安排自己的員工外出營銷，有些銀行則是與中介聯系讓中介代為營銷，也叫助貸 。
在蘇州做銀行信貸工作，什么營銷手段可以快速讓目標客戶知道我？
【農商銀行貸款營銷的新思路,銀行貸款如何營銷】
銀行貸款產品種類有很多，單說需要經常出門做營銷的基本都是以個人為借款主體的貸款產品 。按照貸款用途來說，這種產品大致可以分為兩類：經營類貸款和消費類貸款 。雖然兩類貸款的受眾群體大有不同，但是營銷思路卻有很多相同之處，那就是都要去嘗試批量獲客 。營銷貸款和營銷其它產品不同，貸款客戶的選擇是雙向的，客戶和銀行雙方都需要有意愿才行，銀行對貸款的考核還有貸款質量這一項，所以客戶的優質程度比客戶數量優先級更高 。
獲得優質批量客戶就是一名優秀客戶經理的工作目標 。消費類貸款和經營類貸款的營銷略有不同 。消費類貸款消費類貸款的受眾群體無疑是那些工薪階層，分析工薪階層的生活軌跡能夠有效幫助你找到目標客戶 。這里一般有兩個思路：第一、看生活習慣工薪階層尤其是優質單位員工最喜歡去的場所就是你的重點營銷場所 。這種場所有哪些呢？中高端餐館、攝影展覽、演唱會等有小資情調的場所 。
當然這些場所也不能覆蓋所有的優質工薪階層 。你不妨就將自己代入進去，假設你要營銷自己，想想自己喜歡去哪些地方，就去哪些地方找客戶 。第二、看消費場景工薪階層的大額消費場景是你需要重點關注的地方，因為有大額消費，就會有資金需求 。典型的大額消費場景有家具建材市場，汽車銷售場所、留學機構等 。選中目標場所以后，就要考慮如何觸達客戶 。
最容易想到的方法就是在相關場所發宣傳頁，除此以外還可以與場所里的關鍵人物進行談判，互相推薦產品，也就是常說的異業聯盟 。生活無處不消費，消費就有消費貸 。消費貸款的營銷相對來說較為容易，思路很簡單，主要就是去目標場所尋找目標客戶，進行針對性地營銷 。經營類貸款經營類貸款相比消費貸款更復雜一點，因為經營類貸款的受眾群體相對較少，而且銀行多半需要借款人提供一定的擔保措施，比如保證人、抵質押物等 。
經營類貸款有個特點，那就是可以根據資金流動軌跡將一串經營組織串聯起來，只要搞定其中一個，就可以通過轉介，或是擔保的形式對相關客戶群體進行獲客 。比如，我們搞定了一家超市，根據超市的資金流向，我們至少能搞定這家超市所有供貨商的聯系方式 。同理，搞定了一家酒店，我們可以看到酒店收的資金里有會議費，會議費里會有很多經銷商會議，你可以從酒店得知會議什么時候開，你蹲點守候，向客戶做批量營銷 。
甚至如果你搞定了某一家核心企業，可以讓核心企業為上下游提供一定程度的擔保，進行批量獲客 。經營類貸款的批量獲客往往需要抓住最核心的一個點，通過以點帶面的方式來進行營銷會事半功倍 ?？偨Y：有些銀行是安排自己的員工外出營銷，有些銀行則是與中介聯系讓中介代為營銷，也叫助貸 。不管什么形式，銀行都是希望能夠批量獲客的 。
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