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OTA叫在線旅行社，可以理解為在線旅游平臺。攜程的平臺每年以13%的增長率快速發(fā)展，形成了具有互聯(lián)網(wǎng)特征的壟斷效應(yīng) 。近年來，攜程先后收購了Qunar.com、eLong.com、同程旅游、途家等知名公司。，并通過資本運(yùn)作和整合形成了攜程派。比如線上APP標(biāo)明200元的價(jià)格，就必須包含支付給平臺的費(fèi)用。你可以用這個(gè)理由要求前臺給個(gè)優(yōu)惠價(jià) 。
攜程是OTA還是旅游平臺？

攜程網(wǎng)作為國內(nèi)最大的旅游在線平臺，涵蓋了國內(nèi)外酒店、機(jī)票、門票等業(yè)務(wù)，國內(nèi)覆蓋程度高，影響范圍廣。攜程近些年相繼收購去哪兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、同程旅游、途家等知名公司，通過資本運(yùn)作，整合形成了攜程派系，OTA稱為在線旅行社，可以理解為在線旅游平臺。攜程系平臺每年以13%的增速快速發(fā)展，形成了具有互聯(lián)網(wǎng)特性的壟斷效應(yīng)，
為什么酒店離不開OTA？

大家好，我是酒店鄭叫獸，每天一酒店案例分享！我相信還沒有出現(xiàn)很多酒店要去ota的現(xiàn)象，而且會越來越去不掉。這是因?yàn)椋阂?、作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，必然逐利而往，客人在哪里我們就把營銷做到哪里！到了今天，1980年出生的都已經(jīng)38歲，2000年出生的也已經(jīng)18歲了，構(gòu)成酒店消費(fèi)主力的這幾代人，都是網(wǎng)絡(luò)原居民，你要好好的做他們的生意，當(dāng)然是要遵循他們的喜好和足跡，
二、搶客人比自已創(chuàng)造客人會容易得多，在ota上，聚集了大量的酒店的客人，你們的客人、隔壁老王家的客人都在ota上云集，你只要做得比別人好一點(diǎn)，就能搶到本來不屬于自己的客人。ota上的客很多都是新客，拉新的作用很明顯，拉來了新客，再把其轉(zhuǎn)化為酒店的會員客，就好比是一個(gè)人挑著菜在路邊賣，即使是在一個(gè)非常非常繁華的路邊賣，也未必賣得過下面這樣賣：把菜挑到最繁華的菜市場，在菜市場里占一個(gè)最繁忙的十字路口，把菜打扮得漂漂亮亮的，然后拿著個(gè)大啦叭吆喝著賣。
三、作為酒店老板，花2萬元的工資，請一個(gè)能帶來16萬一個(gè)月的銷售額，會不會是一個(gè)劃算的生意？但同樣能帶來16萬銷售的ota拿走2萬傭金，會不會也是個(gè)劃算的生意？四、在房價(jià)的定價(jià)上，是酒店方定的價(jià)，你把房價(jià)定高點(diǎn)，把傭金包含在其中，只要不高于門市價(jià)就好，如果門市價(jià)不夠高，就再調(diào)高門市價(jià)，反正沒人關(guān)心門市價(jià)，
五、對于一個(gè)酒店來說，特別是對于老板，是應(yīng)該所有渠道都應(yīng)該做到最好，各個(gè)渠道之間是并存的關(guān)系，并不是此消彼長的相互競爭關(guān)系，酒店利潤最大化，就得所有渠道都盡最大來做。六、昨天剛好聽到一個(gè)傳統(tǒng)媒體人很自豪的說他看不起知乎、頭條等新媒體，說這些都太low了，我聽后不禁苦笑，他剛才才在抱怨著公司拖延了三個(gè)月的工資了，還不清醒，像這種人我從來都是好走不送的。
為什么有的時(shí)候住酒店，在前臺直接下單要比平臺預(yù)訂便宜的多呢？
【攜程為什么可以代表ota平臺,為什么有的時(shí)候住酒店】旅途中，住宿是一個(gè)大問題，選擇住酒店也好，包括民宿也好，為了避免到達(dá)目的地之后再去找酒店的麻煩和不便，很多人會在網(wǎng)上APP提前預(yù)定酒店，一般情況下，酒店和網(wǎng)上APP是雙贏的結(jié)果，極少出現(xiàn)酒店前臺讓你把平臺下單退了之后，然后現(xiàn)場重新下單的情況。旅客網(wǎng)上預(yù)訂酒店，酒店方面需要給平臺提成費(fèi)用，據(jù)說提成比例高達(dá)20%，酒店前臺要求退單重下就是避免向平臺繳納費(fèi)用，旅客由此得到較低的住宿價(jià)格，