1. 首頁 > 云知道 > >

小米為什么饑餓營銷,華為手機都在玩饑餓營銷

云知道營銷

【小米為什么饑餓營銷,華為手機都在玩饑餓營銷】首先我承認小米做過饑餓營銷，但是小米的饑餓營銷不是我們理解的那種饑餓營銷 。那為什么小米華為都在玩饑餓營銷？問題也來了，小米為什么要搞饑餓營銷？百度饑餓營銷基本都是小米的 。小米的饑餓營銷就是為了給用戶市場制造饑餓 。看來饑餓營銷是小米創造的 。我們要明確一點，真正的饑餓營銷的目的是提高產品的價格 。
小米為什么要搞饑餓營銷？

小米為什么饑餓營銷,華為手機都在玩饑餓營銷


看了前面的幾個精選答案，我覺得對小米的饑餓營銷有一定的誤解！百度一下饑餓營銷基本上里面說的全是小米！好像饑餓營銷就是小米創造的，我們要搞清楚真正的饑餓營銷的目的是為了抬高產品價格！但是小米并沒有這么做！小米的官方價格只會降不會升！很多人會說是雷軍與黃牛暗中勾結變相漲價，對于這種毫無根據的陰謀論我就不想懟了！你做生意的你的東西很多人要，你不賣也不漲價那不是傻子嗎？首先我承認小米有做饑餓營銷，但是小米的饑餓營銷并不是我們理解的那種饑餓營銷！所以我覺得我們要弄清楚什么是小米的饑餓營銷？小米的饑餓營銷是給用戶市場制造饑餓感！而不是制造稀缺性，你又不是金融產品干嘛要制造稀缺呢？如果你是出限量版那可以！為了制造稀缺而故意斷貨只會導致銷量下滑，雷軍也不傻！我們再回過來講什么是饑餓感？所謂的饑餓感就是先讓你知道看到感受到我的產品有多好東西有多美味，當你正在享受或者YY的時候，突然把東西收回去，跟你說這個產品一周后才會上市售賣這個美食你現在不能吃晚上才能吃！那么在用戶在這個產品發布到真正買到這個產品的這段時間內，就會不斷的去傳播發酵這個產品，使用戶身邊的人都知道他想要買這個產品他想吃這道美食，然后身邊的人就會因為好奇這東西到底有多好？而去了解這個產品，同時也會給用戶自身帶去成就感 。
為什么小米，華為手機都在玩饑餓營銷？
小米為什么饑餓營銷,華為手機都在玩饑餓營銷


饑餓營銷？顧名思義就是沒缺貨賣，一機難求 。但是消費者熱度不減，樂此不疲的搶購！那為什么小米華為都在玩饑餓營銷呢？其實兩家的情況相似，但又不完全一樣 。小米是饑餓營銷的鼻祖？這樣說雖然有點不好聽，但確實是這樣 。因為雷軍那句站在互聯網的風口上，豬都能飛起來就是用的互聯網 ，小米開創了用互聯網造手機的模式，刨開了中間層層代理環節，自己設計方案，然后找工廠代工，最后通過網絡直銷 。
這樣的好處就是沒有庫存壓力，周轉周期也短，對資金壓力相對較小 。但由于小米的性價比模式注定不會大批量備貨，所以每次開售都會出現供不應求的情況 。小米走的是輕資產路線，新品能備貨超百萬的屈指可數，基本就是一二十萬的備貨 。一方面小米是一加互聯網公司，沒有足夠的現金流去備貨，庫存和代理也覆蓋也不夠多，即使生產出來庫存和周轉消化也是一大問題 。
另外就是小米的性價比基因，注定不會在開售初期大批量囤貨，因為那時候的電子元器件比較貴，大批量囤貨等于把自己的利潤囤進去了 。就有計劃的生產，即減少庫存和周轉壓力，回籠資金也快，公司風險小很多 。要承認，小米進幾年的備貨比起初期好很多了，但是稍微熱門一點點的產品都是需要不斷搶購 。現在除了小米系的高端產品好買一點外，紅米系都很難買 。
盧偉冰說這是缺芯的問題，這說的肯定是事實，今年的芯片比往年都缺，但是同為高通驍龍870，小米10s就比紅米K40好買得多小米11用的高通驍龍888更缺芯，但是小米11一樣好買K30s用的高通驍龍865用了幾個月都沒現貨高通865就不存在缺芯一說，所以小米缺貨的根本原因根本不是缺芯，而是自己不愿意大批量生產，以小米世界500強的體量，任何一款手機都可以做到備貨百萬 。

推薦閱讀