■作者 | 范鵬
零售商業(yè)財經(jīng) | 首席內(nèi)容官
“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一個吃到的是什么味道”，用電影《阿甘正傳》里的這句臺詞來形容盲盒，似乎再貼切不過 。
12月11日，被稱為“盲盒第一股”的泡泡瑪特（POP MART）正式在港股上市 。上市首日，開盤一度暴漲超100%，市值一度超千億 。
在前幾年，“盲盒”還只是一個小眾新奇詞匯，而現(xiàn)在卻成就了泡泡瑪特的千億市值，使其成為了中國潮玩新零售市場第一名 。在過去的三年里，正是由于其近十倍的銷售增長，才使得盲盒以及背后的潮玩經(jīng)濟得以正式映入資本的視野 。
年輕人的“茅臺”
Z世代用戶（特指出生在1995年-2010年之間的年輕一代）對潮玩、對盲盒的熱愛，把泡泡瑪特推上了市 。泡泡瑪特的賺錢能力也是相當出色，3年時間營收翻了16倍，凈利潤翻了289倍，業(yè)績可謂是爆發(fā)式增長，被譽為潮玩界的“茅臺” 。
從數(shù)據(jù)上來看，泡泡瑪特是中國最大且增長最快的潮流玩具公司，賺錢能力也是相當出色 。2017年-2019年，營收從1.58億元增長至16.83億元，最近兩年營收增幅分別高達225%、227% 。此外，其凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元 。
不僅如此，泡泡瑪特自有IP毛利率高達73.4%，獨家IP毛利率70.3%，非獨家IP毛利率67.9%，綜合毛利率達到65%左右，凈利潤率也高達26.8% 。的確，這樣的數(shù)據(jù)，把它跟茅臺相比，也絲毫不會遜色 。
潮玩，是如何出圈的？
作為80后“前浪”十分的不解，是誰撐起了泡泡瑪特的千億市值？
首先，我們要先來看看潮玩這個行業(yè)，潮流玩具目前主要可分為藝術玩具、盲盒公仔、手辦模型、BJD玩具四大類別 。
潮流玩具通常根據(jù)文化與娛樂IP設計，狹義的潮玩IP可由藝術家打造，廣義的潮玩IP也可由電影、動漫、游戲或其它內(nèi)容來源授權(quán)而得，潮流內(nèi)容使其超越功能用途而言更適合展示及收藏 。
與傳統(tǒng)商品零售不同的是，潮玩商品中“文化和創(chuàng)意”是其核心價值，在物質(zhì)滿足的時代 ，消費者不僅僅是為了實用性而購物，更多愿意為了“情感價值”而消費，“潮玩”除了IP 價值也擁有一定的情感附加值，使其從單純的產(chǎn)品銷售發(fā)展為“娛樂”和“情感”的相互傳遞 。
POP MART通過將入文化和創(chuàng)意融入IP運營和對于客戶需求的精準定位，逐步將“潮玩”這個小眾概念逐步帶進主流視野 。
IP 提供方式主要分為兩類：
一是IP 設計師自主創(chuàng)作，并授權(quán)給 IP 運營商 。
二是知名ACG中的角色所衍生出的熱門IP形象，如鋼鐵俠、櫻桃小丸子等 。IP運營商在IP設計打造完成后，進行3D建模，并自主生產(chǎn)或交由代工廠批量生產(chǎn) 。IP運營商往往也布局線上、線下銷售渠道，包括門店、無人售貨機，電商、微信小程序等平臺，以及各類潮流玩具展等 。潮玩后市場包括以“葩趣”和CHAO為代表社區(qū)平臺和以咸魚為代表的二手交易市場 。
盲盒，誰在為你買單？
泡泡瑪特定位于大眾潮玩市場 ，盲盒為主要銷售形式 ，公司目前建立了覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的一體化平臺，包括藝術家發(fā)掘、IP 運營、OEM 生產(chǎn)、 消費者觸達及 潮流玩具文化 。它有效地擊中Z世代的圈層文化，出生 1995-2009 年的 Z 世代，約占全球總?cè)丝诘?32%，我國 Z 世代群體規(guī)模有 2.75億人，現(xiàn)在他們正邁入職場，消費快速增長，增速遠高于其它年齡段人群，并即將成為消費大軍的中堅力量 。
Z 世代成長于物質(zhì)優(yōu)渥和文化豐饒的互聯(lián)網(wǎng)時代，同時也是“ 孤獨”一代，他們會通過興趣愛好找到屬于自己的更加細分、狹窄的圈層，用自成一派的語言邏輯和體系 。
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