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1，廊坊冶煉廠改制500萬作為股份當(dāng)時(shí)資產(chǎn)3億多懂事股份30170不占股份，哪有資格分紅？只能說，這些股份什么怎么來的，搞了什么貓膩。我是來看評(píng)論的

企業(yè)景氣指數(shù)，廊坊冶煉廠改制500萬作為股份當(dāng)時(shí)資產(chǎn)3億多懂事股份30170

2，企業(yè)景氣指數(shù)的指數(shù)計(jì)算方法企業(yè)景氣指數(shù)=0.4×即期企業(yè)景氣指數(shù)+0.6×預(yù)期企業(yè)景氣指數(shù)；即期企業(yè)景氣指數(shù)=(企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)本季度本企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)狀況回答良好比重－回答不佳的比重)×100+100預(yù)期企業(yè)景氣指數(shù)=（企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)預(yù)計(jì)下季度本企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)狀況回答良好比重－回答不佳的比重）×100+100【企業(yè)景氣指數(shù)，廊坊冶煉廠改制500萬作為股份當(dāng)時(shí)資產(chǎn)3億多懂事股份30170】

3，企業(yè)景氣指數(shù)的指數(shù)計(jì)算方法企業(yè)景氣指數(shù)=0.4×即期企業(yè)景氣指數(shù)+0.6×預(yù)期企業(yè)景氣指數(shù)；即期企業(yè)景氣指數(shù)=(企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)本季度本企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)狀況回答良好比重－回答不佳的比重)×100+100預(yù)期企業(yè)景氣指數(shù)=（企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)預(yù)計(jì)下季度本企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)狀況回答良好比重－回答不佳的比重）×100+100

4，一季度高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)景氣指數(shù)創(chuàng)新低青年失業(yè)率達(dá)五年同期最高你感受到的就業(yè)形勢(shì)有多嚴(yán)峻1、IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成大學(xué)生就業(yè)首選現(xiàn)隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能的興起，IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也成為不少大學(xué)生就業(yè)首選，而金融、通信行業(yè)由于收入高、工作環(huán)境好，成為大學(xué)生心目中的理想選擇。根據(jù)58同城發(fā)布的中國(guó)大學(xué)生最佳雇主綜合排行榜TOP50榜單中，華為、阿里、騰訊、百度及中國(guó)銀行連續(xù)5年位于榜單前10 。而近幾年互聯(lián)網(wǎng)+模式也在不斷開啟，信息化帶動(dòng)傳統(tǒng)化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才需求量也在不斷的增加，為畢業(yè)生迎來了更多的就業(yè)機(jī)會(huì) 。2、計(jì)算機(jī)類專業(yè)需求最大據(jù)58同城的調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)校園招聘主要目標(biāo)專業(yè)類別的前三位依次是計(jì)算機(jī)類、工商管理類和機(jī)械類。隨著信息化的普及，計(jì)算機(jī)類人才需求快速增長(zhǎng)，除了信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，各行業(yè)都加入了計(jì)算機(jī)類人才的爭(zhēng)奪中。3、藝術(shù)類專業(yè)需求層次不斷提升傳統(tǒng)藝術(shù)正與計(jì)算機(jī)技術(shù)、工業(yè)、建筑、管理等學(xué)科不斷交叉，衍生出許多新的專業(yè)，這些專業(yè)也相應(yīng)地成了近年來的熱門。目前，廣告設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、公關(guān)策劃、動(dòng)漫制作、游戲策劃、游戲設(shè)計(jì)等專業(yè)人才緊缺。4、師范類專業(yè)區(qū)域供求不均衡調(diào)查顯示，工作的穩(wěn)定性和自主性、待遇節(jié)節(jié)拔高等促使教師成為最受歡迎的職業(yè)之一。從大城市的就業(yè)狀況來看，師范類學(xué)生的供求量趨近平衡，其中民辦教育機(jī)構(gòu)(包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu))對(duì)師范類人才的需求量占了很大比例。而在師范類各專業(yè)中，需求較大的專業(yè)有教育學(xué)、特殊教育、教育技術(shù)、數(shù)學(xué)、漢語言文學(xué)、英語、日語、物理、計(jì)算機(jī)等專業(yè) 。5、公務(wù)員，事業(yè)編，國(guó)企，銀行1、工作穩(wěn)定。這類的工作環(huán)境相對(duì)要穩(wěn)定得多了，無論是節(jié)假日還是加班工資補(bǔ)貼之類的收入都比較正規(guī)，其次是無論招收或者是解聘一個(gè)員工都會(huì)有正規(guī)的流程，一般來說，不犯重要錯(cuò)誤，只要你考進(jìn)這寫單位，相當(dāng)于是為自己買了一份大保險(xiǎn)，直接可以干到退休了；1、IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成大學(xué)生就業(yè)首選現(xiàn)隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能的興起，IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也成為不少大學(xué)生就業(yè)首選，而金融、通信行業(yè)由于收入高、工作環(huán)境好，成為大學(xué)生心目中的理想選擇。根據(jù)58同城發(fā)布的中國(guó)大學(xué)生最佳雇主綜合排行榜TOP50榜單中，華為、阿里、騰訊、百度及中國(guó)銀行連續(xù)5年位于榜單前10 。而近幾年互聯(lián)網(wǎng)+模式也在不斷開啟，信息化帶動(dòng)傳統(tǒng)化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才需求量也在不斷的增加，為畢業(yè)生迎來了更多的就業(yè)機(jī)會(huì) 。2、計(jì)算機(jī)類專業(yè)需求最大據(jù)58同城的調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)校園招聘主要目標(biāo)專業(yè)類別的前三位依次是計(jì)算機(jī)類、工商管理類和機(jī)械類。隨著信息化的普及，計(jì)算機(jī)類人才需求快速增長(zhǎng)，除了信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，各行業(yè)都加入了計(jì)算機(jī)類人才的爭(zhēng)奪中。3、藝術(shù)類專業(yè)需求層次不斷提升傳統(tǒng)藝術(shù)正與計(jì)算機(jī)技術(shù)、工業(yè)、建筑、管理等學(xué)科不斷交叉，衍生出許多新的專業(yè)，這些專業(yè)也相應(yīng)地成了近年來的熱門。目前，廣告設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、公關(guān)策劃、動(dòng)漫制作、游戲策劃、游戲設(shè)計(jì)等專業(yè)人才緊缺。4、師范類專業(yè)區(qū)域供求不均衡調(diào)查顯示，工作的穩(wěn)定性和自主性、待遇節(jié)節(jié)拔高等促使教師成為最受歡迎的職業(yè)之一。從大城市的就業(yè)狀況來看，師范類學(xué)生的供求量趨近平衡，其中民辦教育機(jī)構(gòu)(包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu))對(duì)師范類人才的需求量占了很大比例。而在師范類各專業(yè)中，需求較大的專業(yè)有教育學(xué)、特殊教育、教育技術(shù)、數(shù)學(xué)、漢語言文學(xué)、英語、日語、物理、計(jì)算機(jī)等專業(yè) 。5、公務(wù)員，事業(yè)編，國(guó)企，銀行1、工作穩(wěn)定。這類的工作環(huán)境相對(duì)要穩(wěn)定得多了，無論是節(jié)假日還是加班工資補(bǔ)貼之類的收入都比較正規(guī)，其次是無論招收或者是解聘一個(gè)員工都會(huì)有正規(guī)的流程，一般來說，不犯重要錯(cuò)誤，只要你考進(jìn)這寫單位，相當(dāng)于是為自己買了一份大保險(xiǎn)，直接可以干到退休了；今年全國(guó)大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，別說總?cè)藬?shù)有多少，能提供給這些大學(xué)生的崗位不確定是否充足？就業(yè)壓力的確超過往年，國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)不確定性，直接反映著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率能否達(dá)到如期效果。俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，歐盟國(guó)家經(jīng)濟(jì)受到了影響，國(guó)際供應(yīng)鏈，面臨斷供和延長(zhǎng)等風(fēng)險(xiǎn)因素。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面臨考驗(yàn) 。制造業(yè)受供應(yīng)鏈波動(dòng)的影響，未來會(huì)不會(huì)持續(xù)，這個(gè)無法預(yù)測(cè) 。希望能順利完成全年的生產(chǎn)計(jì)劃，制造業(yè)的用工需求，有的企業(yè)會(huì)減少。服務(wù)業(yè)，比如餐飲，賓館，旅游。交通運(yùn)輸業(yè)的公路，鐵路，民航，受疫情的影響會(huì)更大一些。有新的崗位，提供給大學(xué)生選擇會(huì)很多嗎？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)際的就業(yè)情況，國(guó)網(wǎng)信辦近期發(fā)布信息，就業(yè)人數(shù)穩(wěn)中有升，總體情況平穩(wěn) 。相關(guān)的就業(yè)求職機(jī)構(gòu)做了預(yù)測(cè)，今年即將畢業(yè)的大學(xué)生，人數(shù)是歷年來最多的一批，能選擇合適的就業(yè)機(jī)會(huì)，也是最難的一年。5，企業(yè)景氣指數(shù)的指數(shù)計(jì)算方法企業(yè)景氣指數(shù)=0.4×即期企業(yè)景氣指數(shù)+0.6×預(yù)期企業(yè)景氣指數(shù)；即期企業(yè)景氣指數(shù)=(企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)本季度本企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)狀況回答良好比重－回答不佳的比重)×100+100預(yù)期企業(yè)景氣指數(shù)=（企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)預(yù)計(jì)下季度本企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)狀況回答良好比重－回答不佳的比重）×100+1006，工業(yè)景氣指數(shù)的定義是什么什么是景氣指數(shù)景氣指數(shù)，又稱為景氣度，它是對(duì)企業(yè)景氣調(diào)查中的定性經(jīng)濟(jì)指標(biāo)通過定量方法加工匯總，綜合反映某一特定調(diào)查群體或某一社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象所處的狀態(tài)或發(fā)展趨勢(shì)的一種指標(biāo) 。景氣指數(shù)的數(shù)值介于0和200之間，100為景氣指數(shù)的臨界值。當(dāng)景氣指數(shù)大于100時(shí)，表明經(jīng)濟(jì)善趙于上升或改善，處于景氣狀態(tài)，越接近200狀態(tài)越好；當(dāng)景氣指數(shù)小于100時(shí)，表明經(jīng)濟(jì)狀況趨于下降或惡化，處于不景氣狀態(tài)，越接近0狀態(tài)越差。企業(yè)景氣調(diào)查中常用的景氣指數(shù)有企業(yè)景氣指數(shù)、企業(yè)家信心指數(shù)等景氣指數(shù)的計(jì)算方法景氣指數(shù)是對(duì)企業(yè)景氣調(diào)查中的企業(yè)家關(guān)于景氣變動(dòng)狀況定性判斷的定量描述，用以反映宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況所處的狀態(tài)和未來發(fā)展變化趨勢(shì) 。如何科學(xué)地計(jì)算景氣指數(shù)，以使景氣指數(shù)真正反映宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況所處的狀態(tài)和未來發(fā)展變化趨勢(shì)，這是要認(rèn)真研究的。從世界各國(guó)計(jì)算景氣指數(shù)的方法和我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)劃分、企業(yè)規(guī)模大小和國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算的實(shí)際出發(fā)，我國(guó)計(jì)算景氣指數(shù)應(yīng)采用加權(quán)計(jì)算的方法。采用加權(quán)的方法計(jì)算景氣指數(shù)，其權(quán)數(shù)為增加值比重或企業(yè)銷售收入（或上營(yíng)業(yè)務(wù)收入）比重，即：國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)內(nèi)部以不同規(guī)模的企業(yè)銷售收入（或主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）比重加權(quán)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)之間以各行業(yè)的增加值比重加權(quán) 。7，國(guó)企退休金每月多少錢正常情況下國(guó)企工人退休后養(yǎng)老金在4000元左右，高級(jí)管理人員甚至能超過1萬元。當(dāng)然，具體能拿多少與繳費(fèi)年限、繳費(fèi)基數(shù)、個(gè)人賬戶、退休地的職工社會(huì)平均工資等相關(guān) 。國(guó)企退休金每月多少錢？養(yǎng)老金計(jì)算公式退休時(shí)每月的養(yǎng)老金是由3部分組成的退休時(shí)養(yǎng)老金＝基礎(chǔ)養(yǎng)老金＋個(gè)人養(yǎng)老金＋過渡性養(yǎng)老金（96前沒有繳納社保，按識(shí)同工齡計(jì)算的）基本養(yǎng)老金＝全省上年平均工資＊（1+養(yǎng)老金指數(shù)）÷2＊繳費(fèi)年限＊1%養(yǎng)老金指數(shù)0.4-3，平均養(yǎng)老金基數(shù)越高，養(yǎng)老金指數(shù)越高國(guó)企退休人員退休后最高能拿多少養(yǎng)老金，是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。主要和本人的繳費(fèi)年限、繳費(fèi)基數(shù)、個(gè)人賬戶、退休地的職工社會(huì)平均工資等密切相關(guān)，繳費(fèi)指數(shù)高，繳費(fèi)年限的長(zhǎng)的人，每月養(yǎng)老金上萬的人也是完全可能的。按照一般的繳費(fèi)基數(shù)，繳費(fèi)年限和個(gè)人賬戶的來估算，雖然各地高低不一樣，但總體上如果是60后的職工，基本上都是在2020前后辦理退休，一般工人退休后平均養(yǎng)老金達(dá)到4000左右，一般的國(guó)企管理人員平均養(yǎng)老金在4500元到5000元左右，中層管理人員在6000元到8000元左右，高級(jí)管理人員超過1萬元這是普遍現(xiàn)象，低于4000元養(yǎng)老金的國(guó)企職工，要么是企業(yè)非常不景氣，要么就是繳費(fèi)年限比較短，正常情況下達(dá)到4000元以上是完全沒有問題的。8，企業(yè)景氣指數(shù)的調(diào)查內(nèi)容企業(yè)景氣調(diào)查是通過對(duì)部分企業(yè)負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行問卷調(diào)查，并根據(jù)他們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的判斷和預(yù)期來編制景氣指數(shù)，從而準(zhǔn)確、及時(shí)地反映宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變動(dòng)趨勢(shì)的一種調(diào)查統(tǒng)計(jì)方法。它是適應(yīng)中國(guó)社會(huì)e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333361303130主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)，借鑒西方國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)而建立起來的一項(xiàng)進(jìn)行事前統(tǒng)計(jì)的調(diào)查制度，它是增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)服務(wù)時(shí)效性、擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)服務(wù)范圍，提高統(tǒng)計(jì)服務(wù)質(zhì)量的一種新的調(diào)查工作。企業(yè)景氣調(diào)查以問卷為調(diào)查形式，以定性為主、定量為輔，定性與定量相結(jié)合的景氣指標(biāo)為體系，以對(duì)企業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境判斷和微觀經(jīng)營(yíng)狀況判斷相結(jié)合的意向調(diào)查為內(nèi)容。其信息具有較高的超前性、客觀性、可靠性和連續(xù)性，無論在時(shí)間上還是在指標(biāo)設(shè)置上都彌補(bǔ)了傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)方法的不足。調(diào)查范圍為：采礦業(yè)；制造業(yè)；電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；建筑業(yè)；交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)及郵政業(yè)；批發(fā)和零售業(yè)；房地產(chǎn)業(yè)；社會(huì)服務(wù)業(yè)；信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)；住宿和餐飲業(yè) 。調(diào)查對(duì)象為：上述調(diào)查范圍內(nèi)的全部大型及以上和部分抽中的中小型法人企業(yè)及其負(fù)責(zé)人。企業(yè)景氣調(diào)查包括以下四方面的內(nèi)容：1、企業(yè)基本情況。2、企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)本行業(yè)景氣狀況的判斷；包括企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)前本行業(yè)景氣狀況的判斷、對(duì)下期本行業(yè)的景氣狀況的預(yù)計(jì)等。3、企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)景氣狀況的判斷；包括對(duì)本期企業(yè)的生產(chǎn)成本、產(chǎn)銷總量、價(jià)格、庫存、資金、盈利、用工、投資及綜合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況等景氣狀況的判斷和下期景氣狀況的預(yù)計(jì) 。因?yàn)橥袠I(yè)的企業(yè)所反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)景氣狀況的內(nèi)容不同，故對(duì)不同行業(yè)所設(shè)置的反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)景氣狀況的指標(biāo)也不同。4、企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問題的判斷：包括對(duì)目前本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的問題和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)判斷，以及企業(yè)對(duì)政府經(jīng)濟(jì)管理部門的要求等。9，什么是CPICPI指數(shù)計(jì)算及組成部分為 CPICPI即消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(ConsumerPriceIndex)，是反映與居民生活有關(guān)的產(chǎn)品及勞務(wù)價(jià)格統(tǒng)計(jì)出來的物價(jià)變動(dòng)指標(biāo)，通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標(biāo) 。如果消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)升幅過大，表明通脹已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素，央行會(huì)有緊縮貨幣政策和財(cái)政政策的風(fēng)險(xiǎn)，從而造成經(jīng)濟(jì)前景不明朗。因此，該指數(shù)過高的升幅往往不被市場(chǎng)歡迎。例如，在過去12個(gè)月，消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)上升2.3％，那表示，生活成本比12個(gè)月前平均上升2.3％。當(dāng)生活成本提高，你的金錢價(jià)值便隨之下降。也就是說，一年前收到的一張100元紙幣，今日只可以買到價(jià)值97.70元的貨品及服務(wù) 。一般說來當(dāng)CPI>3%的增幅時(shí)我們稱為INFLATION，就是通貨膨脹；而當(dāng)CPI>5%的增幅時(shí)，我們把他稱為SERIOUS INFLATION，就是嚴(yán)重的通貨膨脹。消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)(Consumer Price Index)，是對(duì)一個(gè)固定的消費(fèi)品籃子價(jià)格的衡量，主要反映消費(fèi)者支付商品和勞務(wù)的價(jià)格變化情況，也是一種度量通貨膨脹水平的工具，以百分比變化為表達(dá)形式。在美國(guó)構(gòu)成該指標(biāo)的主要商品共分七大類，其中包括：食品、酒和飲品住宅；衣著；交通；醫(yī)藥健康；娛樂；其他商品及服務(wù) 。在美國(guó)，消費(fèi)物價(jià)指數(shù)由勞工統(tǒng)計(jì)局每月公布，有兩種不同的消費(fèi)物價(jià)指數(shù) 。一是工人和職員的消費(fèi)物價(jià)指數(shù)，簡(jiǎn)稱CPW 。二是城市消費(fèi)者的消費(fèi)物價(jià)指數(shù)，簡(jiǎn)稱CPIU 。CPI物價(jià)指數(shù)指標(biāo)十分重要，而且具有啟示性，必須慎重把握，因?yàn)橛袝r(shí)公布了該指標(biāo)上升，貨幣匯率向好，有時(shí)則相反。因?yàn)橄M(fèi)物價(jià)指數(shù)水平表明消費(fèi)者的購(gòu)買能力，也反映經(jīng)濟(jì)的景氣狀況，如果該指數(shù)下跌，反映經(jīng)濟(jì)衰退，必然對(duì)貨幣匯率走勢(shì)不利。但如果消費(fèi)物價(jià)指數(shù)上升，匯率是否一定有利好呢?不一定，須看消費(fèi)物價(jià)指數(shù)"升幅"如何。倘若該指數(shù)升幅溫和，則表示經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定向上，當(dāng)然對(duì)該國(guó)貨幣有利，但如果該指數(shù)升幅過大卻有不良影響，因?yàn)槲飪r(jià)指數(shù)與購(gòu)買能力成反比，物價(jià)越貴，貨幣的購(gòu)買能力越低，必然對(duì)該國(guó)貨幣不利。如果考慮對(duì)利率的影響，則該指標(biāo)對(duì)外匯匯率的影響作用更加復(fù)雜。當(dāng)一國(guó)的消費(fèi)物價(jià)指數(shù)上升時(shí)，表明該國(guó)的通貨膨脹率上升，亦即是貨幣的購(gòu)買力減弱，按照購(gòu)買力平價(jià)理論，該國(guó)的貨幣應(yīng)走弱。相反，當(dāng)一國(guó)的消費(fèi)物價(jià)指數(shù)下降時(shí)，表明該國(guó)的通貨膨脹率下降，亦即是貨幣的購(gòu)買力上升，按照購(gòu)買力平價(jià)理論，該國(guó)的貨幣應(yīng)走強(qiáng) 。但是由于各個(gè)國(guó)家均以控制通貨膨脹為首要任務(wù)，通貨膨脹上升同時(shí)亦帶來利率上升的機(jī)會(huì)，因此，反而利好該貨幣。假如通貨膨脹率受到控制而下跌，利率亦同時(shí)趨于回落，反而會(huì)利淡該地區(qū)的貨幣了。降低通貨膨脹率的政策會(huì)導(dǎo)致"龍舌蘭酒效應(yīng)"，這是拉美國(guó)家常見的現(xiàn)象。在電腦中cpi（Characters Per Inch），指每英寸內(nèi)所含的字符數(shù)，用來表示字符的大小、間距。消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(Consumer Price Index)，英文縮寫為CPI，是反映與居民生活有關(guān)的產(chǎn)品及勞務(wù)價(jià)格統(tǒng)計(jì)出來的物價(jià)變動(dòng)指標(biāo)，通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標(biāo) 。如果消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)升幅過大，表明通脹已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素，央行會(huì)有緊縮貨幣政策和財(cái)政政策的風(fēng)險(xiǎn)，從而造成經(jīng)濟(jì)前景不明朗。因此，該指數(shù)過高的升幅往往不被市場(chǎng)歡迎。一般說來當(dāng)CPI>3%的增幅時(shí)我們稱為INFLATION，就是通貨膨脹；而當(dāng)CPI>5%的增幅時(shí)，我們把他稱為SERIOUS INFLATION，就是嚴(yán)重的通貨膨脹。消費(fèi)價(jià)格指數(shù) 消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(consumer price index)是世界各國(guó)普遍編制的一種指數(shù),但不同國(guó)家對(duì)這一指數(shù)賦予的名稱又有不同.我國(guó)稱之為居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù). 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)是反映一定時(shí)期內(nèi)城鄉(xiāng)居民所購(gòu)買的生活消費(fèi)價(jià)格和服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)和程度的一種相對(duì)數(shù).通過這一指數(shù),可以觀察消費(fèi)價(jià)格的變動(dòng)水平及對(duì)消費(fèi)者貨幣支出的影響,研究實(shí)際收入和實(shí)際消費(fèi)水平的變動(dòng)狀況.通過城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù),可以分析生活消費(fèi)品和服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格變動(dòng)對(duì)職工貨幣工資的影響,為研究職工生活和制定工資政策提供依據(jù). 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)可就城鄉(xiāng)分別編制城市居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)和農(nóng)民居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù),也可就全社會(huì)編制全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù).城市居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)是反映城市職工及其家庭所購(gòu)買的生活消費(fèi)品和服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和程度的相對(duì)數(shù),其編制過程與零售價(jià)格指數(shù)類似,但內(nèi)容有所不同.消費(fèi)價(jià)格指數(shù)包括消費(fèi)品價(jià)格和服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格兩個(gè)部分.編制該指數(shù)時(shí),首先要對(duì)消費(fèi)品和服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行分類,并選擇消費(fèi)品和服務(wù)項(xiàng)目的代表.目前的居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)分為食品類,衣著類,家庭設(shè)備及用品類,醫(yī)療保健用品類,交通和通信工具類,娛樂教育文化用品類,居住類,服務(wù)項(xiàng)目類等.其中服務(wù)項(xiàng)目分為房租,水電費(fèi),交通費(fèi),郵電費(fèi) ,醫(yī)療保健費(fèi),學(xué)雜保育費(fèi),文娛費(fèi),修理費(fèi)及其它服務(wù)費(fèi)等八大類.指數(shù)中的權(quán)數(shù)原則上應(yīng)采用居民消費(fèi)支出的構(gòu)成資料,但由于數(shù)據(jù)來源的限制,目前仍根據(jù)社會(huì)商品零售額和服務(wù)行業(yè)的營(yíng)業(yè)額來確定.最后,分別求出消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)和服務(wù)價(jià)格指數(shù),并將二者進(jìn)行加權(quán)平均匯總.其計(jì)算公式為: (8.29) 式中,為類指數(shù),為權(quán)數(shù),分別為消費(fèi)品零售額和服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額占二者總和的比重. 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)除了能反映城鄉(xiāng)居民所購(gòu)買的生活消費(fèi)品和服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)和程度外,還有以下幾個(gè)方面的作用: 第一,反映通貨膨脹狀況.通貨膨脹的嚴(yán)重程度是用通貨膨脹率來反映的,它說明了一定時(shí)期內(nèi)商品價(jià)格持續(xù)上升的幅度.通貨膨脹率一般以居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)來表示第二 ,反映貨幣購(gòu)買力變動(dòng).貨幣購(gòu)買力是指單位貨幣能夠購(gòu)買到的消費(fèi)品和服務(wù)的數(shù)量.居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)上漲,貨幣購(gòu)買力則下降,反之則上升,因此,居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的倒數(shù)就是貨幣購(gòu)買力指數(shù) 第三,反映對(duì)職工實(shí)際工資的影響.消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的提高意味著實(shí)際工資的減少,消費(fèi)價(jià)格指數(shù)下降則意味著實(shí)際工資的提高.因此,利用消費(fèi)價(jià)格指數(shù)可以將名義工資轉(zhuǎn)化為實(shí)際工資.10，如何打消客戶的顧慮怎樣打消客戶顧慮　1、顧客說：我要考慮一下。對(duì)策：時(shí)間就是金錢。機(jī)不可失，失不再來。（1）詢問法：通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細(xì)節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？（2）假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個(gè)月才來一次（或才有一次促銷活動(dòng)），現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定，會(huì)××…… （3）直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺绕涫菍?duì)男士購(gòu)買者存在錢的問題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會(huì)不會(huì)是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？ 2、顧客說：太貴了。對(duì)策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。（1）比較法： ① 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場(chǎng)××牌子的××錢，這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。② 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴。（2）拆散法：將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。（3）平均法：將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其?duì)一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢？按××年計(jì)算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值！（4）贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時(shí)很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。3、顧客說：市場(chǎng)不景氣。對(duì)策：不景氣時(shí)買入，景氣時(shí)賣出。（1）討好法：聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購(gòu)買；當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出。現(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ) 。通過說購(gòu)買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時(shí)掉了錢包！（2）化小法：景氣是一個(gè)大的宏觀環(huán)境變化，是單個(gè)人無法改變的，對(duì)每個(gè)人來說在短時(shí)間內(nèi)還是按部就班，一切“照舊” 。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會(huì)減少宏觀環(huán)境對(duì)交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但對(duì)我們個(gè)人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會(huì)影響您購(gòu)買××產(chǎn)品的。（3）例證法：舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動(dòng)、馬上購(gòu)買。如：某某先生，××人××?xí)r間購(gòu)買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣（有什么評(píng)價(jià)，對(duì)他有什么改變）。今天，你有相同的機(jī)會(huì)，作出相同的決定，你愿意嗎？4、顧客說：能不能便宜一些。對(duì)策：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，便宜無好貨（1）得失法：交易就是一種投資，有得必有失。單純以價(jià)格來進(jìn)行購(gòu)買決策是不全面的，光看價(jià)格，會(huì)忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對(duì)購(gòu)買者本身是個(gè)遺憾。如：您認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因?yàn)槟?gòu)買的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足（無法享受產(chǎn)品的一些附加功能）。（2）底牌法：這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在全國(guó)最低的價(jià)位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實(shí)在辦不到。通過亮出底牌（其實(shí)并不是底牌，離底牌還有十萬八千里），讓顧客覺得這種價(jià)格在情理之中，買得不虧。（3）誠(chéng)實(shí)法：在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個(gè)真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實(shí)需要低價(jià)格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產(chǎn)品，您可以看一下。5、顧客說：別的地方更便宜。對(duì)策：服務(wù)有價(jià) ?，F(xiàn)在假貨泛濫。（1）分析法：大部分的人在做購(gòu)買決策的時(shí)候，通常會(huì)了解三方面的事：第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格，第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù) 。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花” 。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個(gè)人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進(jìn)行××，可以提供××，您在別的地方購(gòu)買，沒有這么多服務(wù)項(xiàng)目，您還得自己花錢請(qǐng)人來做××，這樣又耽誤您的時(shí)間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當(dāng) 。（2）轉(zhuǎn)向法：不說自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢(shì)，并反復(fù)不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司（別的地方的）可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù) 。我××（親戚或朋友）上周在他們那里買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進(jìn)行維修，找過去態(tài)度不好…… （3）提醒法：提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎？××先生，有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對(duì)嗎？6、顧客講：沒有預(yù)算（沒有錢）。對(duì)策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創(chuàng)造條件。（1）前瞻法：將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購(gòu)買。如：××先生，我知道一個(gè)完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對(duì)嗎？××產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績(jī)并增加利潤(rùn)，你還是根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整預(yù)算吧！（2）攻心法分析產(chǎn)品不僅可以給購(gòu)買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購(gòu)買產(chǎn)品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購(gòu)買，將失去一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)購(gòu)買者又非常重要，失去了，痛苦！尤其對(duì)一些公司的采購(gòu)部門，可以告訴他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用，已產(chǎn)生什么效益，不購(gòu)買將由領(lǐng)先變得落后。7、顧客講：它真的值那么多錢嗎？對(duì)策：懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定。（1）投資法：做購(gòu)買決策就是一種投資決策，普通人是很難對(duì)投資預(yù)期效果作出正確評(píng)估的，都是在使用或運(yùn)用過程中逐漸體會(huì)、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以后會(huì)怎樣，現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對(duì)未來的作用很大，所以它值！（2）反駁法：利用反駁，讓顧客堅(jiān)定自己的購(gòu)買決策是正確的。如：您是位眼光獨(dú)到的人，您現(xiàn)在難道懷疑自己了？您的決定是英明的，您不信任我沒有關(guān)系，您也不相信自己?jiǎn)?？?）肯定法：值！再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對(duì)比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。8、顧客講：不，我不要…… 對(duì)策：我的字典了里沒有“不”字。（1）吹牛法：吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實(shí)根據(jù)的話，講價(jià)話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時(shí)讓顧客對(duì)自己有更多的了解，讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢(shì)、是專家。信賴達(dá)成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：沒有人可以對(duì)我說不，說不的我們最后都成為了朋友。當(dāng)他對(duì)我說不，他實(shí)際上是對(duì)即將到手的利益（好處）說不。（2）比心法：其實(shí)銷售員向別人推銷產(chǎn)品，遭到拒絕，可以將自己的真實(shí)處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產(chǎn)生憐憫心，促成購(gòu)買。如：假如有一項(xiàng)產(chǎn)品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會(huì)不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問題而讓顧客對(duì)你說不呢？所以××先生今天我也不會(huì)讓你對(duì)我說不。（3）死磨法：我們說堅(jiān)持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什么產(chǎn)品的。顧客總是下意識(shí)地?cái)撤琅c拒絕別人，所以銷售員要堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷。同時(shí)如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對(duì)銷售員也不會(huì)留下什么印象。[總結(jié)] 方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識(shí)地利用這些方法，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操練，達(dá)到“條件反射”的效果。當(dāng)顧客疑義是什么情況時(shí)，大腦不需要思考，應(yīng)對(duì)方法就出口成章。到那時(shí)，在顧客的心中才真正是“除了成交，別無選擇”！采取誘導(dǎo)客戶自己說出來年齡的方法來獲得。你可以對(duì)客戶說：哇，你這么年輕（有意把他或她的年齡說小十幾二十歲的），就這么有成就的............,他肯定就立即會(huì)回答你：我已經(jīng)是多少歲了喔，不年輕了喔.........這樣，你不就得到了對(duì)方的年齡了嗎。11，與愛干凈的顧客應(yīng)該說什么話不要離太近，說話要慢條斯理謹(jǐn)謹(jǐn)有序，就是有條理，愛干凈的人一般都有強(qiáng)迫癥，最好和同行了解一下顧客的喜歡與喜，著裝一定要大方整潔，頭發(fā)最好不要散，噴點(diǎn)定型啫喱水之類的，指甲不要太長(zhǎng)，妝容最好淡妝，也要求大方，尤其是眉眼不可濃妝，說話要大方一點(diǎn)，自信一點(diǎn)，眉眼有神，笑容大方，董卿那種就非常好，主要是自信，得體，不要畏縮，你可以跟他說，一些愛干凈帶來的好處，相信他會(huì)非常樂意聽到這些話。1、顧客說：我要考慮一下。對(duì)策：時(shí)間就是金錢。機(jī)不可失，失不再來。(1)詢問法：通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下? (2)假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買，可以獲得××(外加禮品) 。我們一個(gè)月才來一次(或才有一次促銷活動(dòng))，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)...1、顧客說：我要考慮一下。對(duì)策：時(shí)間就是金錢。機(jī)不可失，失不再來。(1)詢問法：通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下? (2)假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買，可以獲得××(外加禮品) 。我們一個(gè)月才來一次(或才有一次促銷活動(dòng))，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定，會(huì)…… (3)直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺绕涫菍?duì)男士購(gòu)買者存在錢的問題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會(huì)不會(huì)是錢的問題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開我吧 2、顧客說：太貴了。對(duì)策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。(1) 比較法： ① 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場(chǎng)××牌子的××錢，這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。② 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴。(2)拆散法：將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。(3)平均法：將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其?duì)一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計(jì)算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值! (4)贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時(shí)很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。3、顧客說：市場(chǎng)不景氣。對(duì)策：不景氣時(shí)買入，景氣時(shí)賣出。(1)討好法：聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購(gòu)買;當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出。現(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ) 。通過說購(gòu)買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時(shí)掉了錢包! (2)化小法：景氣是一個(gè)大的宏觀環(huán)境變化，是單個(gè)人無法改變的，對(duì)每個(gè)人來說在短時(shí)間內(nèi)還是按部就班，一切“照舊” 。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會(huì)減少宏觀環(huán)境對(duì)交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但對(duì)我們個(gè)人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會(huì)影響您購(gòu)買××產(chǎn)品的。(3)例證法：舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動(dòng)、馬上購(gòu)買。如：某某先生，××人××?xí)r間購(gòu)買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣(有什么評(píng)價(jià)，對(duì)他有什么改變) 。今天，你有相同的機(jī)會(huì)，作出相同的決定，你愿意嗎? 4、顧客說：能不能便宜一些。對(duì)策：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，便宜無好貨 (1)得失法：交易就是一種投資，有得必有失。單純以價(jià)格來進(jìn)行購(gòu)買決策是不全面的，光看價(jià)格，會(huì)忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對(duì)購(gòu)買者本身是個(gè)遺憾。如：您認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因?yàn)槟?gòu)買的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足(無法享受產(chǎn)品的一些附加功能) 。(2) 底牌法：這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在全國(guó)最低的價(jià)位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實(shí)在辦不到。通過亮出底牌(其實(shí)并不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價(jià)格在情理之中，買得不虧。(3)誠(chéng)實(shí)法：在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個(gè)真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實(shí)需要低價(jià)格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產(chǎn)品，您可以看一下。5、顧客說：別的地方更便宜。對(duì)策：服務(wù)有價(jià) ?，F(xiàn)在假貨泛濫。(1)分析法：大部分的人在做購(gòu)買決策的時(shí)候，通常會(huì)了解三方面的事：第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格，第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù) 。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花” 。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個(gè)人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進(jìn)行××，可以提供××，您在別的地方購(gòu)買，沒有這么多服務(wù)項(xiàng)目，您還得自己花錢請(qǐng)人來做××，這樣又耽誤您的時(shí)間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當(dāng) 。(2)轉(zhuǎn)向法：不說自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢(shì)，并反復(fù)不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司(別的地方的)可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù) 。我 ××(親戚或朋友)上周在他們那里買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進(jìn)行維修，找過去態(tài)度不好…… (3)提醒法：提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢?你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎?如果買了假貨怎么辦?你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎?××先生，有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對(duì)嗎? 6、顧客講：沒有預(yù)算(沒有錢) 。對(duì)策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創(chuàng)造條件。(1)前瞻法：將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購(gòu)買。如：××先生，我知道一個(gè)完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對(duì)嗎?××產(chǎn)品能幫助您公司提升業(yè)績(jī)并增加利潤(rùn)，你還是根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整預(yù)算吧! (2)攻心法分析產(chǎn)品不僅可以給購(gòu)買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購(gòu)買產(chǎn)品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購(gòu)買，將失去一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)購(gòu)買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對(duì)一些公司的采購(gòu)部門，可以告訴他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用，已產(chǎn)生什么效益，不購(gòu)買將由領(lǐng)先變得落后。7、顧客講：它真的值那么多錢嗎? 對(duì)策：懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定。(1)投資法：做購(gòu)買決策就是一種投資決策，普通人是很難對(duì)投資預(yù)期效果作出正確評(píng)估的，都是在使用或運(yùn)用過程中逐漸體會(huì)、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以后會(huì)怎樣，現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對(duì)未來的作用很大，所以它值! (2)反駁法：利用反駁，讓顧客堅(jiān)定自己的購(gòu)買決策是正確的。如：您是位眼光獨(dú)到的人，您現(xiàn)在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關(guān)系，您也不相信自己?jiǎn)? (3)肯定法：值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮 ?？梢詫?duì)比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。8、顧客講：不，我不要…… 對(duì)策：我的字典了里沒有“不”字。(1)吹牛法：吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實(shí)根據(jù)的話，講價(jià)話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時(shí)讓顧客對(duì)自己有更多的了解，讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢(shì)、是專家。信賴達(dá)成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：沒有人可以對(duì)我說不，說不的我們最后都成為了朋友。當(dāng)他對(duì)我說不，他實(shí)際上是對(duì)即將到手的利益(好處)說不。(2)比心法：其實(shí)銷售員向別人推銷產(chǎn)品，遭到拒絕，可以將自己的真實(shí)處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產(chǎn)生憐憫心，促成購(gòu)買。如：假如有一項(xiàng)產(chǎn)品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會(huì)不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問題而讓顧客對(duì)你說不呢?所以××先生今天我也不會(huì)讓你對(duì)我說不。(3)死磨法：我們說堅(jiān)持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什么產(chǎn)品的。顧客總是下意識(shí)地?cái)撤琅c拒絕別人，所以銷售員要堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷。同時(shí)如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對(duì)銷售員也不會(huì)留下什么印象。[總結(jié)] 方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識(shí)地利用這些方法，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操練，達(dá)到“條件反射”的效果。當(dāng)顧客疑義是什么情況時(shí)，大腦不需要思考，應(yīng)對(duì)方法就出口成章。到那時(shí)，在顧客的心中才真正是“除了成交，別無選擇”!小芬說祝你長(zhǎng)命百歲。