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義烏市|低迷市場(chǎng)必將孕育更大商機(jī)——訪義烏市進(jìn)口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐正國(guó)

義烏進(jìn)口商會(huì)成立于2017年 ， 是全國(guó)首個(gè)進(jìn)口行業(yè)商會(huì) ， 目前共有會(huì)員200余家 。 商會(huì)以“搭建平臺(tái)、服務(wù)會(huì)員、共同發(fā)展”為宗旨 ， 堅(jiān)持“抱團(tuán)發(fā)展 共享共贏”的理念 ， 組織會(huì)員企業(yè)多次參加全國(guó)糖酒會(huì)、上海百貨展、深圳禮品展、上海FHC環(huán)球食品展等全國(guó)性知名展會(huì) ， 并與各展會(huì)主辦方達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 。
2021年天津秋糖期間 ， 義烏商會(huì)組織10家進(jìn)口葡萄酒企業(yè) ， 攜來(lái)自西班牙、阿根廷、摩爾多瓦、意大利等多個(gè)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)葡萄酒 ， 參加了由深圳百高組織的2021年秋季酒先知酒類(lèi)主題展 。
義烏市|低迷市場(chǎng)必將孕育更大商機(jī)——訪義烏市進(jìn)口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐正國(guó)
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以下是酒先知小編對(duì)義烏進(jìn)口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐正國(guó)先生的專(zhuān)訪 。
問(wèn)：當(dāng)前 ， 國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)低迷 ， 在這種情況下 ， 義烏進(jìn)口商會(huì)組織此次大規(guī)模參展 ， 主要基于哪方面的考量？
答：受疫情影響 ， 國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)下滑 ， 其實(shí)這是一種正?，F(xiàn)象 ， 對(duì)于進(jìn)口商而言 ， 需要做的就是如何正確應(yīng)對(duì)這種狀況 。 首先 ， 越是市場(chǎng)低迷 ， 越需要品牌支撐 。 對(duì)葡萄酒產(chǎn)業(yè)而言 ， 良好的品牌支撐是獲得市場(chǎng)的前提 。 市場(chǎng)低迷的情況下 ， 許多企業(yè)會(huì)減少品牌投入 ， 而這個(gè)時(shí)候其實(shí)正是做品牌推廣的良機(jī) ， 只要較少的投入 ， 就能實(shí)現(xiàn)品牌的凸顯 。 其次 ， 市場(chǎng)越是低迷 ， 就越能孕育更大商機(jī) 。 市場(chǎng)就如海里的波浪 ， 有起就有伏 ， 有高峰必然會(huì)有低谷 。 每一輪低谷 ， 便會(huì)伴隨一次行業(yè)洗牌 ， 當(dāng)高峰來(lái)臨之時(shí) ， 便必然會(huì)有更大的商機(jī)出現(xiàn) 。 在高峰到來(lái)之前 ， 最重要的是要做好準(zhǔn)備 ， 而參加展會(huì) ， 就是我們進(jìn)行準(zhǔn)備的一部分 。 今年以來(lái) ， 我們商會(huì)以展團(tuán)形式組織會(huì)員參與了十余次這樣的展會(huì) ， 成功積蓄了進(jìn)一步發(fā)展的力量 。
問(wèn)：商會(huì)主要以何種方式組織會(huì)員參展 ， 會(huì)給參展企業(yè)提供哪些服務(wù)？
答：首先 ， 我們商會(huì)的這些參展活動(dòng) ， 都得到了政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持 。 其次 ， 我們商會(huì)也努力為所有參展商做好前期服務(wù) ， 比如注重發(fā)揮組團(tuán)優(yōu)勢(shì) ， 統(tǒng)一為會(huì)員展商聯(lián)系價(jià)格較低、位置較好的展位 ， 為會(huì)員展商提供食、住、行等方面的支持等等 ， 免除大家的后顧之憂 。 再次 ， 我們?cè)谡钩鲋胁粌H展示企業(yè)產(chǎn)品、形象 ， 還會(huì)統(tǒng)一打出“義烏展團(tuán)”的招牌 ， 宣傳推介城市形象 ， 做強(qiáng)地域品牌 。
問(wèn)：本次商會(huì)參展企業(yè)和產(chǎn)品主要有哪些特色？
我們商會(huì)有一個(gè)“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”的理念 ， 致力于把全球最有特色的產(chǎn)品呈現(xiàn)給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者 。 本次我們有10家會(huì)員企業(yè)參展 ， 參展品牌產(chǎn)品特色鮮明 ， 比如有西班牙、阿根廷、摩爾多瓦、意大利等國(guó)家的精品葡萄酒 ， 有阿塞拜疆的石榴酒 ， 有捷克的水晶杯等等 ， 這些各具特色的產(chǎn)品 ， 我想會(huì)被識(shí)貨的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家所青睞 。
問(wèn)：本次參展有哪些與以往不同的招商理念及惠商政策？
在惠商方面 ， 我們認(rèn)為最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于“貨真” ， 把真正的精品酒帶進(jìn)展會(huì) ， 帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng) 。 為此我們成立了義烏市進(jìn)口商會(huì)正品聯(lián)盟 ， 對(duì)消費(fèi)者鄭重承諾“假一賠十” ， 當(dāng)然 ， 我們也會(huì)在價(jià)格、貨物配送等方面給予買(mǎi)家更多的優(yōu)惠政策 。 至于在招商理念上 ， 我們將把促進(jìn)對(duì)進(jìn)口品牌產(chǎn)地文化認(rèn)同作為首要選項(xiàng) ， 在宣傳品牌的同時(shí) ， 加大對(duì)葡萄酒產(chǎn)地文化的推介 ， 讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者通過(guò)文化認(rèn)同實(shí)現(xiàn)對(duì)葡萄酒品牌的認(rèn)同 ， 增加客戶粘性 。
問(wèn)：能否對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)？
答：《周易》講：水滿則溢 ， 月虧則盈 。 市場(chǎng)也有高峰與低谷的轉(zhuǎn)化過(guò)程 ， 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷 ， 其實(shí)正是新一輪市場(chǎng)高峰的前兆 。 從業(yè)內(nèi)權(quán)威統(tǒng)計(jì)來(lái)看 ， 今年葡萄酒行業(yè)已逐步進(jìn)入上升通道 ， 這是一個(gè)好的現(xiàn)象 ， 值得期待 。 尤其需要說(shuō)明的是 ， 近幾年國(guó)產(chǎn)葡萄酒勢(shì)頭迅猛 ， 呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì) 。 下一步我們?cè)诶^續(xù)做好進(jìn)口品牌的同時(shí) ， 也會(huì)組織會(huì)員對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注 。

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