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蒙牛上海招聘，新疆為什么沒有伊利蒙牛

云知道上海招聘

1 ， 誰在上海的蒙牛公司工作什么事？

蒙牛上海招聘，新疆為什么沒有伊利蒙牛


2 ， 新疆為什么沒有伊利蒙牛據我在新疆5年的生活經歷來看 ， 在新疆生活的人大部分會認為新疆的牛奶奶質比內蒙古的好 。而且無論從消費者角度還是從市場炒做的角度來說 ， 新疆大草原和天山牧場也不會比內蒙大草原差 。那新疆為什么沒有伊利、蒙牛呢？當地業內人士大部分會說新疆離內地太遙遠 ， 運輸成本太高 。我想說一下個人的一段經歷 ， 然后再說一下自己的看法 。2002年夏天 ， 我當時在我公司的新疆分公司工作 。一天一位校友打電話給我 ， 說大天池（麥趣爾）食品公司招聘 ， 我最好再做食品行業 ， 畢竟是專業對口 。我很高興 ， 準備了一下就過去了 。麥趣爾是新疆非常知名的食品品牌 ， 主要產品包括糕點類（以連鎖加盟為主） ， 乳制品等 。當時公司新添置了非常先進的瑞典利樂包裝線 ， 企業非常受地方政府的支持 ， 應該說具備相當的實力 。我當時想了很多 ， 新疆的天然農產品及畜牧產品資源非常豐富 ， 葡萄、哈密瓜自然不用說 ， 其他比如南疆的杏子、石榴 ， 品質好而且基本上是自然生長 ， 天然無污染；新疆的番茄、啤酒花、胡蘿卜等等 ， 也是質優、產量大 。南疆的杏子漿基本上在前一年就被老外定完了 ， 全部大包裝原料出口 。我自己見過原料杏 ， 個大、糖分含量高 ， 味道非常好 。就被屯河這樣出口了 ， 在我看來就是糟蹋資源 。我們學校開發過胡蘿卜汁飲料 ， 具有非常好的潤腸、保健功能 。與市場現在見的一般飲料不同 ， 但學校畢竟實力不夠 ， 后來和新疆啤酒花股份合作也是虎頭蛇尾 ， 不了了之 。我好歹在新疆待過幾年 ， 知道新疆的人口是2000萬 ， 而且知道新疆城市居民的收入不是很高 。當時還算年輕的我產生了一個大膽的想法 ， 新疆消費有限 ， 市場空間有限 ， 麥趣爾要做大 ， 必須要走出新疆 。但如何走出去呢？第一步要往哪里走呢？我大膽地設想了上海 。為什么選上海呢 ， 首先 ， 上海與新疆有很深的歷史淵源 ， 上海知識青年遍布新疆南北 ， 石河子市就有“小上海”之稱 。在80年代后 ， 有不少老知青和他們的子女都回到了上海 ， 這本身就是一個龐大的潛在消費群體；其次 ， 上海不但本身就是一個龐大的消費市場 ， 而且還有強大的品牌提升、消費導向的作用 。至于如何與光明競爭呢？其實很容易給消費者解釋 ， 上海連根草都少見 ， 用什么來養牛呢？想到這里 ， 我異常興奮 。當年的伊力、蒙牛還不是很厲害 ， 沒考慮到他們 。我信心十足地來到了大天池 ， 見到了很多來應聘的人 。我以前還是比較有說服力的 ， 很快就見了企業的幾個主要領導人 ， 據說大天池有三個李總 ， 我見了兩個 。我很完整地把自己的想法談了出來 ， 而且講得興奮地時候當場拿出紙筆計算起來：上海人的收入與烏魯木齊居民的收入的對比 ， 幾個地方的人口對比等 ， 還提到了通過尋找新疆返滬知青贈送牛奶等宣傳、促銷方式 。李總聽的還是很認真 ， 最后問我為什么要來大天池 ， 我回答喜歡玩點兒“大”的 。他問我 ， 負責奶源夠不夠大 。我當時沒反應過來 ， 沒回答 。后來我又見了另外一位李總 ， 他問了一些人生理想之類的話題 ， 最后說下午還要見一位李總 。中午時間我去看了一下在里面工作的校友 ， 他們的宿舍區衛生非常到好 ， 這是新疆的優點 ， 大部分人紀律觀念很強 。我這位校友才工作一年 ， 是我的師弟 ， 但已經非常沉穩了 ， 看得出他們的管理還是很嚴格的 。下午 ， 人事部的一位女士告訴我 ， 說他們李總不在 ， 讓我先回去 。我回去后 ， 過了幾天給他們打電話 ， 接電話的人也沒講清楚什么 。2002年我的月收入已經過五位數了 ， 在當時算是高工資了 ， 看他們這樣 ， 也就沒再堅持了 。2003年下半年去上海 ， 晚上吃飯回來 ， 發現馬路邊上樹起了一排蒙牛的候車廣告牌：舉起你的右手 ， 為中國喝彩！我從車上下來 ， 沿著馬路走了幾個小時 ， 心情很復雜 。假如當初自己堅持一下 ， 會不會樹牌子的先是麥趣爾了呢？我后來認識了一些蒙牛的人 ， 了解到他們是從廣州、深圳用最“笨”的“掃街”的方式做起來的 ， 而且就是靠的就是利樂包 ， 心里就更感覺到遺憾了 。最近幾天 ， 我上網的時候突然想起來要了解麥趣爾 。看了一下他們的廣告詞“中國味道” ， 非常大氣 ， 估計是出自哪家大廣告公司的手筆吧 。但問題是 ， 策劃只有落地才能真正發揮威力 ， 在新疆能有多大空間呢？再看 ， 他們已經在北京開分廠了 ， 或許是了解太少 ， 我不清楚他們在北京設廠的優勢能有多少 ， 也就不再胡思亂想了 。至于麥趣爾 ， 我也不愿意再去想太多了 ， 畢竟當初資歷太淺 ， 沒人敢相信一個夸海口的小子 ， 而今天自己又有些世故 ， 失去了理想 。今天的伊利、蒙牛早已經不是2002年的他們了 ， 雖然麥趣爾也已經發展壯大了 ， 但實力差距已經大到無可比較了 。我想那些策劃大師也想不出太多的好辦法了 。即使有好策劃又如何呢？他們又不能象蒙牛的銷售人員一樣一條街一條街“掃” ， 一個奶店一個奶店的泡 ， “中國味道”又能如何？第一 ， 地域不但造成了運輸的不便 ， 更加給人的思維意識中樹立起了一道無形的障礙 ， 在這道屏障面前 ， 企業折斷了理想的翅膀；第二 ， 新疆沒有形成伊利這樣的標桿企業 ， 所以也就不能產生牛根生這樣的領軍人物 ， 失去了前行的方向；第三 ， 對于時機的把握不夠 ， 比如說2000年左右的果蔬飲料市場 ， 乳制品市場 ， 到今天這些市場已經產生了特多強大無比的競爭對手 ， 已經很難再去競爭；第五 ， 沒有產生一批本土強有力的營銷團隊 ， 銷售落地問題比較困難 。包括市場調研、策劃、銷售等 ， 因為缺乏標桿企業 ， 所以無法形成真正的強勢營銷團隊 。以上幾點看法是我在那里生活工作后的一些看法 ， 或許不全面 ， 也沒辦法通過理論來驗證 ， 算是一種直覺和理性分析的結論吧 。

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