這樣研發出來的產品有幾個特點：
1、有較為統一的小米系工業設計風格；
2、都能無縫接入小米的IoT平臺，通過小米手機、小米小愛智能音箱等進行操控；
3、售價比同類產品更具競爭力 。
小米集團今年第二季度財報顯示，小米IoT所接入的設備（不含手機、筆記本電腦）已經超過1.15億臺 。
上述人士稱，小米的IoT平臺雖然目前也對第三方的非生態鏈公司開放，但整體來說還是一個比較封閉的生態圈 。華為和小米選擇的也是同樣的路線，但打法卻有較大的差別 。
華為HiLink：只選頭幾名
“一匹狼來到了會場 。”
這是邵洋在2016年代表華為第一次參加AWE中國家電及消費電子博覽會的時候，主持人對他的介紹詞 。
華為是一家“狼性十足”的公司，這在中國企業界是聲名在外的：它涉足一個市場，就會對這個市場的其他玩家產生巨大沖擊，意味著收割 。這樣一家戰斗力十足的公司出現在一個家電廠商云集的行業盛會上，也就難免會引發從業者的擔憂：華為這是干什么來了？是要做電視機，還是掃地機器人？
事實上，華為進軍智能家居市場并不是要自己做家電，而是搭建一個開放新的平臺，幫著傳統家電廠商賣家電，幫它們更好地擁抱智能家居 。
作為華為消費者業務首席戰略官，邵洋記得特別清楚，華為HiLink智能家居平臺于2015年12月12日正式對外發布 。到了2016年的時候，華為推出智能家居三件套：華為HiLink協議、Huawei-LiteOS、華為IoT芯片 。邵洋表示，HiLink協議是進入華為與合作伙伴構建的智能家居生態的必須要素 。
今年3月份的時候，華為HiLink戰略進一步升級 。“我們希望三年之內，把支持HiLink家電設備的銷售額做到超過100億美元 。”邵洋對鳳凰網科技表示，其今年的目標是希望這個平臺的注冊設備數達到1000-1500萬臺 。這項計劃，華為對外稱之為“百億計劃” 。
從當時華為給出的數據來看，華為HiLink平臺中硬件激活率已經超過70%，同時還積累了2000多萬用戶，接入30多個品類，并與100多個合作廠家，覆蓋200多款產品 。合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內容服務提供商等，合作TOP品牌包括歐普、九陽、美的、科沃斯、720、公牛、海爾、老板、方太、科大訊飛、中糧地產等 。
在2年前的一個技術研討會上，歐明照明開始了與華為HiLink團隊的第一次溝通 。“華為對我們圍繞智能家居領域的技術儲備和整個理念，大家覺得非常合拍 。在這樣的層面上就互相認識，然后就慢慢進行各方面探討，越談越深入 。”金鑫說，到最后整體合作方案的出爐，雙方前前后后談了小兩年的時間 。
華為體量巨大的流量和營銷通路，強大的技術研發實力以及品牌背書，對這些傳統家電廠商有著非常大的吸引力 。布局IoT，新零售也是繞不開的一個話題 。不管是生態鏈還是第三方合作伙伴，小米在線上會提供小米官方商城和有品電商平臺的渠道支持，線下則還有坪效僅次于蘋果的小米之家零售店 。
渠道支持，也是吸引合作伙伴加入的一個重要因素 。華為會在其Vmall官方商城為HiLink合作伙伴提供線上渠道支持 。在線下會與蘇寧、京東等合作開辟HiLink專區 。今年3月份華為在中國區開了8家實體店，下半年這個數字會擴大到2000家 。
邵洋此前接受鳳凰網科技采訪時表示，華為的合作伙伴時，先階段會選擇細分領域Top 3的龍頭企業，來保證產品功能和質量 。這種做法本質還是具備一定的封閉性，會把一些中小規模的廠商排除在外 。他表示，加入小米生態鏈的廠家大都是一些小廠家，是一些新進入這個領域的廠家 。他們需要去依托小米品牌，依托小米一些光環效應幫助他們進入這個市場 。華為HlLink則不同，有一定的進入門檻 。
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