一場離婚談判 ， 我們需要做哪些準備？
其中一個很容易踩的坑 ， 就是情緒化 。
當你被情緒控制了之后 ， 你就越來越偏離你的目標 ， 容易陷入對方的框架內(nèi) ， 暴露了自身的需求 ， 從而讓對方輕而易舉的拿捏住你 。
所以談判時 ， 我們一定要保持情緒穩(wěn)定 ， 利用站在對方的角度上去共情 ， 來慢慢地跟對方達成共識 。
這樣的談判思維 ， 不光可以用在離婚談判中 ， 生活中的很多事情上 ， 也可以利用談判思維 ， 去解決問題 。
今天 ， 我們繼續(xù)來深入探討一下 ， 關(guān)于談判的一些技巧和準備工作 。
一 ， 談判前的準備1 ， 心理準備
從曾經(jīng)相濡以沫 ， 到現(xiàn)在要分道揚鑣 ， 回首幾年甚至幾十年的心路歷程 ， 你是否也覺得惋惜不已 。
我想最后這個結(jié)果 ， 一定不是你想看到的 ， 尤其當你們之間還有了孩子 ， 更是不可能做到老死不相往來 。
所以我們在面對這場談判前 ， 就要確保你的心態(tài)沒有問題 ， 你不是帶著競爭的意識 ， 不是非要爭個你死我活 ， 而是能夠友好的協(xié)商 。
先去修復好關(guān)系 ， 讓信任重新建立 ， 無疑對于談判來說 ， 是有利的 。
我們在談判的時候 ， 肯定很害怕自己提出的條件被對方拒絕 ， 所以都是小心翼翼的 。
對于這點 ， 在卡耐基的名著《如何贏得朋友并影響他人》中曾有這么一段話寫道：“人們總是喜歡跟那些我們喜歡的人在一起 ， 也容易被這些人影響 。當我們喜歡和信任的人向我們提出要求的時候 ， 我們也不容易拒絕 ?！?br /> 所以 ， 如果你想讓自己提出的條件 ， 被對方接受 ， 那么就要獲取對方的信任 ， 讓關(guān)系先達到和諧 。
讓對方能感覺得出 ， 我們是為了他著想 ， 是為了雙贏 ， 而不是要損害他的利益 ， 這會讓他卸掉防備心 。
提出一個原則 ， 大家可以借鑒使用 。叫做“WIIFM”原則 ， 也就是“what is in it for me” ， 翻譯過來就是“這對我有什么好處 ?！?br /> 【正在跟出軌老公離婚談判的你 怎樣說能感動出軌的老公】你去站在對方的角度上思考問題 ， 去共情他 ， 那么就更容易找到對方的弱點了 。
尤其在婚姻情感關(guān)系中 ， 我們很容易摻雜進情感因素 ， 可能你會很恨他 ， 很怨他 ， 這些情緒的產(chǎn)生 ， 其實都是一種對他的付出 。如果你放不下內(nèi)心的恨 ， 你就容易被情緒所控制 ， 而只想讓他輸 ， 絲毫不考慮共贏這件事 。
共贏其實是所有談判的終極目的 ， 也是最利于長遠角度考慮的 。你贏他輸 ， 或者反過來 ， 或者雙輸 ， 其實從長遠來看 ， 對誰都不利 。
所以 ， 如果你想達到你的目的 ， 那就從現(xiàn)在開始 ， 當做你和他已經(jīng)離婚了一樣去相處 ， 戒掉內(nèi)心的愛與恨 ， 把他當朋友 ， 這個時候才能真的設(shè)身處地 ， 然后找出共贏的方案 。
2 ， 策略準備
談判考驗著人類的各種情商 ， 智商 ， 問題處理能力 ， 也是最需要創(chuàng)造性思維的 。
我們這里舉一個例子 ， 來看一下創(chuàng)造性思維是怎么一回事 。
有個即將離世的富豪 ， 要給自己的三個兒子分家產(chǎn) 。給大兒子分1/2 ， 二兒子1/3 ， 小兒子1/9 ， 但是富豪手里只有17只駱駝 ， 一下子也不知道該怎么分配了 。
就在焦急的時候 ， 來了一個老大姐 ， 解決了這一道難題 。
大姐手里正好有一只駱駝 ， 她把這只駱駝貢獻了出來 。按照分配原則 ， 大兒子拿到了9只 ， 二兒子拿到了6只 ， 小兒子拿到了2只 ， 剩下的最后一只就留給了大姐 。
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