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淘寶網店營銷策劃方案 淘寶營銷策劃

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淘寶網店營銷策劃方案 淘寶營銷策劃


一、店鋪定位
店鋪定位是很關鍵的一個操作 。新店鋪我們可以根據產品的類目屬性來定位店鋪風格 。例如我們買的是女士西裝，就要從女性和商務這兩個層面做文章 。分析職場女性喜歡什么，再來定位產品 。我們通過篩選可以找出相應的價格區間產品 。更精準地找到同層級的競爭品牌 。
可以通過分析同類價格區間的競爭對手品牌的裝修風格，詳情頁描述等內容的優化技巧，取其精華合理地運用到我們的店鋪中來 。老店鋪可以根據人群畫像，做好店鋪的定位 。就像是生活中，每個女性都有其自己的風格一樣 。人群畫像就是每個人的消費能力，風格及年齡層等信息的細分圖 。它將我們的目標人群精準到細節上，讓我們對于自己的目標消費群體有個明確的意識 。
具體數據可以通過生意參謀中的數據分析獲取 。如下圖，我們通過生意參謀中的市場選項中，看到買家人群的具體信息，通過具體信息，確立人群畫像，定位店鋪 。
二、裝修風格
我們在做好店鋪定位之后，我們需要針對定位進行裝修 。店鋪具體的裝修風格需要根據客戶的喜好以及產品本身的風格來設計 。同時拍攝產品時模特的選擇，背景的選擇等，都需符合店鋪的定位 。例如店鋪的定位在20-30的年齡段內，我們的店鋪首頁和詳情頁就可以設計成為清新活潑的風格 。文字描述也可以更加個性化 。如果人群定位是在30-45歲之間的高級白領，那么店鋪風格就可以設計得更加簡約高端些 。文字描述也更加優雅有內涵 。
三、推廣方式
做好基礎之后，就涉及到推廣，推廣的方式也屬于內容營銷的一部分 。例如直通車，鉆展，淘寶客 。無需流量入口的推廣方式，還有就是手淘首頁的內容營銷流量入口，例如：有好貨、淘寶直播、淘寶頭條等入口都是更加側重內容營銷的活動入口 。今天小編主要給大家介紹幾種最常用的推廣方式 。
1、直通車推廣
直通車推廣主要集中在關鍵詞的選擇上，以及直通車圖片風格上 。打開生意參謀，看市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，輸入產品詞，例如我們搜索“女褲”然后從女褲關聯詞語中，找到最能代表我們產品特點和消費者特征的詞語，例如女褲商務，女褲休閑等詞語 。然后進行推廣計劃 。同時配合直通車圖片達到事半功倍的效果 。
2、微淘
微淘是淘寶最早的內容營銷板塊，現在的微淘可以增加圖文，鏈接，活動，甚至視頻 。通過結合店鋪活動，合理利用微淘的各種表現形式，進行新品的推廣，活動的推廣等等各類內容營銷的推廣 。
3、淘寶直播
【淘寶網店營銷策劃方案 淘寶營銷策劃】淘寶直播可以最直觀地看到產品的質量，穿在身上的效果，因此越來越受廣大客戶的喜愛 。我們也可以選擇利用直播的方式進行推廣 。轉化率也是相當可觀 。

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