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婚紗影樓網絡營銷工作 影樓網銷怎么邀約顧客( 二 )

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一、 影樓網銷現狀分析影樓現在的網絡營銷大致有如下幾種方式組成：
1、 網上透明套系內容進行透明消費宣傳的方式，這在前兩年是有效果的，但今天幾乎所有的影樓都在網上透明了自然就沒有效果了 。
其負面效果：容易引起影樓套系價格的混亂.
2、 網絡門市在網上用QQ談單的方式，這在前兩年是有效果的，但今天幾乎所有的影樓都在網上用QQ談單就沒有效果了 。
負面效果：效率低下，不便管理 。網絡門市很難培養，業績提升瓶頸明顯 。
3、 網絡低價團購在前兩年是有效果的，但今天幾乎所有的影樓都在網上做了就沒有效果了 。
負面效果：傳統影樓在網絡上放棄了自身的優勢，逼著自己與工作室平起平坐 。
4、 網銷部業績與門店業績獨立核算，網絡上沒業績就沒有問題，一但有了業績就有沖突 。
負面效果：業績難分，部門敵對，等于偷自家菜 。
5、 網銷部沒有統一規劃，往往學了多個“唐僧”的經，養了一大群“孫悟空” 。
負面問題：即便老板是“如來佛”，可猴子多了也難于管理，“老師們”指的方向多了，更沒了方向 。缺少系統化、模式化的基礎，很難實施 。
二、 我們的網銷主張：我們主張的系統化網絡營銷體系，用一句話解讀就是：網銷部就是負責“網絡引客入店”這唯一責任 。
1、中大型婚紗影樓的網絡營銷要善于利用自己的優勢（品牌、門店裝修、門市人力、資金、老客戶資源等等），不要簡單的模仿工作室的網銷方式！
2、中大型影樓的網絡營銷需要先做好網絡宣傳基礎，在當地的互聯網環境內先制造出良好的口碑環境之后再做其他的營銷活動 。就像種花、種樹需要肥沃的土壤一樣！
3、目前階段，中大型影樓最適合的接單地點在店內及攝影基地！不是在網上！?。?！所以網上“談單”不如“引客入店” 。
4、培養一個能在網上“談單”的網絡門市很復雜，找幾個能在網上“引客入店”的網絡小蜜蜂很簡單！
5、客戶成交是需要人氣烘托的，與其客戶“零星入店”不如集中某個時間“集中入店”！
6、中大型影樓要有一個能“被搜索到”的并且是活著“官方網站”，如果你的網站做了，但是沒有人力和能力在上面維護，就請關掉吧！
7、中大型影樓更需要在“當地最熱鬧的網絡社區”里面“露臉”炒作！就像影樓開店，裝修固然重要，但是更需要在當地熱鬧的區域打廣告做秀場！
8、中大型影樓一定要有幾個被數千人頂“好”的帖子才會體現自身品牌！俗話說自己說好沒用，別人說好才行，網上更是如此！
9、“天下文章一大抄”，不必費神去撰寫軟文，去其他地區的社區里面“抄”最熱鬧的帖子吧，不只是“抄”主題，更要“抄”跟帖和回帖！
10、循序漸進！一步一步的來 。先做好網絡宣傳，再做其他的網絡營銷方案~~~~~
三、 適合的影樓1、傳統中大型的婚紗影樓及兒童攝影 。
2、準備做網絡營銷，但還沒有開始的影樓 。
3、做了很多網銷手段，但是效果不佳的影樓 。
四、 具體操作流程（節選自網銷部建設制度與實施）（下文內容為簡寫部分，更詳盡資訊參考說明會內容及完整版《網銷部建設制度與實施》）
1、人員篇
（1）影樓網宣部的組成：
a、地級城市：兩名網絡小蜜蜂，一個網絡蜂王，三人組成網宣部，注意倒班，從上午的9：00到晚上22：00都是網絡宣傳的重要時間 。
b、省會及城市：五名網絡小蜜蜂，兩個網絡蜂王，七人組成一組，根據企業規模，2-3組人馬組成網宣部，實施：（2人白班 4人晚班）×7（天）×13（小時）的倒班工作制 。

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