商業(yè)生態(tài)正向高維的趨勢(shì)發(fā)展，在日新月異之下，每一天都會(huì)有一個(gè)新的商業(yè)帝國(guó)崛起，同時(shí)也會(huì)有無數(shù)的企業(yè)被淘汰 。
未來的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越大，每個(gè)企業(yè)、每個(gè)老板都會(huì)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)和沖擊，商業(yè)社會(huì)的淘汰會(huì)以分秒來進(jìn)行 。
這時(shí)，要想讓企業(yè)可持續(xù)地發(fā)展下去，光靠厲害的產(chǎn)品和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)還往往不夠，還需要持續(xù)不斷地升級(jí)企業(yè)的商業(yè)模式 。
在當(dāng)下，最重要的商業(yè)模式無非五種：
1）互聯(lián)網(wǎng) 模式；2）跨界整合商業(yè)模式；3）免費(fèi)商業(yè)模式；4）新零售O2O模式；5）平臺(tái)商業(yè)模式；
01、如何從激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有兩種方式可以讓你的企業(yè)快速地超越對(duì)手，脫穎而出：
一種方式：找到并設(shè)計(jì)適合企業(yè)的商業(yè)模式，并不斷升級(jí)，讓單一的產(chǎn)品形成規(guī)模及長(zhǎng)尾效應(yīng)，將收費(fèi)的變成免費(fèi)的，讓昂貴的變成實(shí)惠的 。
從某種維度上，就能夠大大地拉開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離 。
另外一種方式：升級(jí)你的產(chǎn)品服務(wù)，把大眾的、無差別的統(tǒng)一服務(wù)變成專屬、定制的服務(wù)，你的產(chǎn)品和服務(wù)就擁有了無可替代的價(jià)值 。
而且這種定制化服務(wù)是社會(huì)需求的大勢(shì)所趨，也是未來商業(yè)、企業(yè)的發(fā)展方向 。
接下來，先和大家講講“互聯(lián)網(wǎng) ”模式 。
02、“互聯(lián)網(wǎng) ”模式的終極核心
在當(dāng)下，最熱門的其實(shí)是“互聯(lián)網(wǎng) ”模式，涵蓋了商業(yè)、管理、生產(chǎn)和營(yíng)銷，如果能夠把這種模式運(yùn)用好，將會(huì)徹底地顛覆和重構(gòu)整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈 。
我們可能經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)，但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式可能會(huì)有點(diǎn)陌生 。
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)模式最關(guān)鍵的核心是流量 。一切都是由流量延伸出來的 。
簡(jiǎn)單說，互聯(lián)網(wǎng)模式就是要通過流量的變現(xiàn)來獲得盈利 。這時(shí)企業(yè)為了獲取流量，可能會(huì)先去設(shè)計(jì)入口產(chǎn)品，也就是引流產(chǎn)品；
通過引流產(chǎn)品，把“路人”變成“用戶”，再通過后續(xù)的升級(jí)服務(wù)，將“用戶”升級(jí)為“粉絲” 。
在這個(gè)過程中，我們就可能需要去整合優(yōu)質(zhì)的資源，為用戶提供更好的服務(wù)，不斷地提升用戶的終身價(jià)值，形成強(qiáng)大粘性，持續(xù)獲得盈利 。
這里的一個(gè)核心邏輯是：“營(yíng)銷平臺(tái) 社群 電商/微商” 。
比如微信平臺(tái)，相對(duì)來說，這個(gè)平臺(tái)的圈層相對(duì)來說比較封閉，但它具有強(qiáng)大的社交屬性，同時(shí)不斷升級(jí)的“搜一搜”功能以及視頻號(hào)功能，都為流量的傳播奠定很強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ) 。
在微信上，我們可以組建一些社群，并且設(shè)定一定的門檻，通過門檻來篩選過濾一些不太精準(zhǔn)的用戶，留存目標(biāo)用戶；
通過維護(hù)社群和朋友圈，持續(xù)為精準(zhǔn)用戶推送有價(jià)值的內(nèi)容，吸引轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，再通過熟人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步地獲得精準(zhǔn)流量 。
當(dāng)沉淀了一定的流量后，后續(xù)我們就可以引流到微店、APP內(nèi)進(jìn)行變現(xiàn)，甚至可以引流到線下變現(xiàn)，從線上引流到線下變現(xiàn)，而且線下的活動(dòng)又能再次為線上的引流賦能，這就很好地形成了一個(gè)有效的閉環(huán) 。
在這個(gè)閉環(huán)中，流量能夠最大程度地被激活，可以進(jìn)一步推動(dòng)二次傳播、裂變傳播、刷屏傳播，不斷地增強(qiáng)流量之間的這種社交屬性、加深用戶與品牌之間的粘性 。
03、如何將“互聯(lián)網(wǎng) ”模式價(jià)值最大化？
未來的商業(yè)必定是“線上”與“線下”相結(jié)合、一體化，這時(shí)我們可以打造出一個(gè)漏斗模型 。
線上主要負(fù)責(zé)“引流”，引流的渠道和方式可以有：
電商團(tuán)購(gòu)、社群定制服務(wù)、微店9.9元秒殺、朋友圈點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)、買一送一的課程體驗(yàn)，如此等等，通過引流，不斷地讓流量像滾雪球一樣越滾越大 。
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