回貨是指廠家（或一級批發商）把新品鋪到終端（或二級批發商），終端（或二批）把貨賣完后，再次進貨的過程 ?；刎浭鞘袌鲩_發或新品推廣形成良性循環的開始，如果回貨失敗，第二輪鋪貨就極其困難 。當終端（或二批）實現三輪以上的回貨，則可認為新品已經被通路接受 ， 終端（或二批）已經建立了銷售新品的信心，新品在通路或終端已經站住腳 ， 新品銷售已經進入了快車道，剩下的工作只是把銷量做上去而已 。【回貨是什么意思】
回貨是指廠家（或一級批發商）把新品鋪到終端（或二級批發商），終端（或二批）把貨賣完后，再次進貨的過程 ?；刎浭鞘袌鲩_發或新品推廣形成良性循環的開始 ， 如果回貨失敗，第二輪鋪貨就極其困難 。當終端（或二批）實現三輪以上的回貨，則可認為新品已經被通路接受，終端（或二批）已經建立了銷售新品的信心，新品在通路或終端已經站住腳，新品銷售已經進入了快車道，剩下的工作只是把銷量做上去而已 。
回貨的重要性：很多人信奉銷量才是硬道理，其實 ， 沒有回貨的銷量是可怕的 。因為鋪貨后沒有回貨，所謂的銷量只不過是擺在貨架上的陳列品和倉庫的壓庫品而已 。如果不把陳列品和壓庫品賣出去 ， 終端（或二批）是不會再次進貨的 。在新品推廣時，不少廠家經常過早地宣布成功，就是錯把渠道存貨當作銷量 。
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