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十月最后一天 ， 當硅谷的科技公司們還在消化季度財報時 ， 澳大利亞設計軟件巨頭 Canva 在舊金山的發布會上公布了一系列重要產品和舉措 。
這家估值高達 420 億美元的獨角獸公司宣布推出自己訓練的基礎模型 ， 并將此前收購的專業設計工具 Affinity 永久免費開放給所有用戶 。 這一系列動作的時機耐人尋味 ， 就在兩個月前 ， Canva 剛剛完成了一輪員工股票出售 ， 市場普遍預期這家公司將在 2026 年正式登陸資本市場 。
（來源：Canva）
Canva 推出的基礎模型跟市面上那些 AI 圖像生成工具不太一樣 。 目前 Midjourney、Nano Banana、GPT 等這些工具所生成的大都是無法編輯的平面圖像 ， 哪怕生成圖像后可以通過進一步的交互再進行調整 ， 但可編輯性依舊不如傳統的圖像編輯工具 。 而 Canva 此次發布的模型能夠輸出帶有可編輯圖層和對象的完整設計文件 ， 里面的文字、圖片、背景都是獨立可調整的設計元素 ， 不是扁平的 JPEG 。
Canva 全球產品負責人 Robert Kawalsky 在接受媒體采訪時解釋說 ， 傳統 AI 工具強迫用戶通過反復修改提示詞來達到完美效果 ， 但對于視覺創作這種需要精細調整的工作來說 ， 這種方式效率低下 。 人們真正需要的是用 AI 快速生成一個起點 ， 然后自己動手進行細節打磨 。
這個模型的核心能力體現在一個名為“Ask @Canva”的新功能上 。 它像是嵌入在設計界面每個角落的智能助手 ， 用戶選中頁面上的任何元素 ， 如一段文字、一張圖片、一個背景色都會彈出這個選項 。 點擊后 ， 你可以用自然語言告訴它你想要什么改變 ， AI 就會立即完成修改 。
在演示中 ， Canva 聯合創始人 Cameron Adams 讓系統把一片披薩“漂浮在太空中” ， 幾秒鐘后 ， 披薩真的出現在了星空背景里 ， 而且這個新圖像仍然是可以繼續編輯的分層設計 。 有意思的是 ， Ask @Canva 不僅能修改單個元素 ， 還能對整個設計提出建議 。 當 Adams 詢問頁面哪里可以改進時 ， Adams 問頁面哪里可以改進 ， AI 指出了左右兩側對比度不協調的問題 。
這種將 AI 深度嵌入工作流程的做法 ， 背后是 Canva 對自己定位的重新思考 。 此前 ， Canva 在公告中將自己描述為“創意操作系統”（Creative Operating System） ， 而不僅僅是一個設計工具 。
在今年早些時候推出的 Visual Suite 2.0 中 ， Canva 已經實現了讓用戶在同一個畫布上無縫切換項目形態：一份演示文稿可以一鍵轉換成網站 ， 社交媒體圖片可以重新排版為海報 ， 所有內容都在統一界面中流轉 。 現在 ， AI 成為了這個操作系統的中樞神經 ， 連接起平臺上的所有工具和素材 。
Cameron Adams 在接受采訪時坦言 ， 并不是所有用戶都習慣從一個空白頁面開始用 AI 創作 。 很多人更喜歡從 Canva 龐大的模板庫中找到一個接近自己設想的起點 ， 然后再進行調整 ， Ask @Canva 恰好就是為這類用戶而服務 。
【準備IPO的Canva，正在全面押注AI】
與這些 AI 功能一同發布的 ， 還有一系列擴展 Canva 平臺邊界的新產品 。 公司推出了表單創建功能 ， 直接對標 Google Forms；新增了電子郵件設計工具 ， 幫助企業制作符合品牌風格的營銷郵件；還有一個名為 Canva Grow 的營銷平臺 ， 整合了今年早些時候收購的廣告分析公司 MagicBrief ， 讓營銷人員可以在 Canva 內完成從素材創作到效果追蹤再到廣告投放的全流程 。
最讓人意外的是 ， Canva 宣布將去年收購的專業設計套件 Affinity 永久免費開放 ， 并將其與 Canva 主平臺深度整合 ， 設計師可以在 Affinity 中創建矢量圖形或進行像素級編輯 ， 然后無縫導入 Canva 繼續工作 。
圖丨Affinity Designer、Photo 和 Publisher 現在是一個一體化平臺（來源：Canva）
把 Affinity 免費化的決策顯然劍指 Adobe 。 Affinity 原本就是 Adobe Creative Cloud 的平價替代品 ， 主要面向專業設計師 。 現在 Canva 將其免費開放并與自己的 AI 能力打通 ， 無疑是奔著 Adobe 的核心用戶群體而來 。
要知道 ， Adobe 的 Creative Cloud 訂閱費用動輒每年數百美元 ， 而 Canva Pro 只需要 120 美元 。 根據彭博社和 IDC 的數據 ， Adobe 占據全球創意設計軟件市場約 70% 的份額 ， Canva 只有 4% 左右 。 不過數字不能完全反映競爭態勢的變化 。
Canva 在今年 8 月完成的員工股票出售中估值達到 420 億美元 ， 月活躍用戶超過 2.4 億 ， 年化收入約 30 億美元 。 這家公司自 2017 年以來一直保持盈利 ， 這在燒錢慣了的科技初創企業中相當罕見 。 去年 11 月 ， Canva 聘請了曾幫助 Zoom 成功上市的 Kelly Steckelberg 擔任首席財務官 ， 市場將此解讀為 IPO 準備進入實質階段的信號 。
另一個重要的參照系來自 Canva 的競爭對手 Figma 。 這家專注于界面設計的公司在兩個月前成功上市 ， 首日市值達到 479 億美元 ， 股價從 33 美元的發行價飆升了 250% 。 Figma 的成功讓資本市場對設計軟件類公司的興趣重新燃起 ， 也給 Canva 的估值預期提供了新的錨點 。
但 Canva 面臨的挑戰遠比 Figma 復雜 。 Figma 的戰場主要在專業設計師圈層 ， 而 Canva 從一開始就試圖服務所有人——從需要制作婚禮請柬的普通人 ， 到管理品牌資產的大企業市場部 。 根據 SaaStr 的分析 ， Canva 目前的年度經常性收入約為 30 億美元 ， 是 Figma 上市時的 3.7 倍 。 這種規模優勢是一把雙刃劍：它證明了 Canva 商業模式的可行性 ， 但也意味著公司必須同時應對來自消費端和企業端的多重競爭壓力 。
圖丨 Canva 和 Figma 的年經常性收入（來源：SaaStr）
在消費市場 ， Canva 的主要對手是 Adobe Express 和微軟 Designer 這類互聯網巨頭推出的簡化版設計工具 。 Adobe 作為創意軟件領域的老牌巨頭 ， 正在通過 Creative Cloud Express 和 AI 驅動工具發起反擊 。 其將 Express 定位為其生態系統的入口 ， 希望用免費或低價吸引用戶 ， 再逐步轉化為 Creative Cloud 的高價訂閱者 。
不過 ， 也有消息稱有 Adobe 內部人士認為公司已經錯過了遏制 Canva 的最佳窗口期 。 在 2021 年之前Adobe 并未將 Canva 視為核心威脅 ， 因為后者主要服務消費者市場 ， 不影響 Adobe 的專業用戶基本盤 。 但當 Canva 開始向中小企業和中端市場滲透 ， 搶走一些原本屬于 Adobe 的創意專業人士用戶時 ， 競爭態勢已經發生質變 。
企業市場的爭奪更為激烈 。 Canva 聲稱 95% 的財富 500 強公司都在使用其服務 ， 超過 1000 人的大型企業中有 13.5 萬個團隊在使用 Canva ， 這個數字在過去一年幾乎翻了一倍 。 但企業客戶對設計工具的需求遠比個人用戶復雜——他們要求精細的權限控制、審批流程管理、品牌一致性保證和與現有 IT 系統的集成能力 。
Adobe 在這些領域積累了數十年經驗 ， 其 Creative Cloud 已經深深嵌入大型企業的工作流程 ， 微軟和 Google 也在虎視眈眈 。
AI 技術的爆發給這場競爭增添了新的變數 。 Adobe 今年推出了 AI Foundry 服務 ， 專門為大品牌定制專屬的 AI 模型 。 這些模型基于客戶自己的品牌資產和設計規范訓練 ， 能夠生成完全符合品牌調性的營銷素材 ， 并直接嵌入 Photoshop、Illustrator 等 Adobe 工具的工作流程中 。 這種企業級 AI 服務的門檻極高 需要大量計算資源、數據工程能力和客戶服務團隊 ， Adobe 依靠多年積累的企業關系和技術棧優勢建立起了新的護城河 。
相比之下 ， Canva 的基礎模型更像是一個通用解決方案 ， 雖然能服務海量個人和中小企業用戶 ， 但在大型企業的深度定制需求面前可能力有不逮 。
不過 ， Canva 也有自己的獨特優勢 。 Canva 平臺擁有超過 60 萬個模板和 1.41 億個素材（包括圖片、視頻、圖形和音頻元素） 。 這個龐大的內容庫是 Canva 訓練自己 AI 模型的主要資源 ， 也是 Adobe 難以在短期內復制的資產 。 更重要的是用戶心智 。 對于那些從未接受過專業設計訓練的人來說 ， Adobe 的產品即便加入了 AI 輔助 ， 學習難度依然不小 。
Canva 創始人 Melanie Perkins 在一次采訪中談到公司愿景時說 ， 隨著信息越來越容易獲取 ， 我們正在從“信息時代”進入“想象力時代” ， 創造力的重要性前所未有 。 這種將設計民主化的理念 ， 與 Adobe 堅守專業高地的策略形成了較大差異 。
圖丨Melanie Perkins（來源：Wikipedia）
目前 ， 外界推測 Canva 的 IPO 至少還需要大半年的時間 ， 因為公司很少在員工股票出售后立即進行 IPO 。 不過從 Figma 的成功來看 ， 資本市場對設計工具類公司確實有強烈興趣 ， 而 Canva 的規模和盈利能力遠超 Figma 上市時的水平 ， 這讓一些投資者對其 IPO 表現相當樂觀 。
此次發布會上展示的 AI 能力 ， 也是 Canva 為 IPO 路演準備的核心故事 。 在生成式 AI 席卷全球的 2025 年 ， 一家沒有 AI 敘事的科技公司很難在資本市場講出高估值 。 Canva 需要向投資者證明 ， 它不僅僅是一個模板庫加簡單編輯器的組合 ， 而是一個能夠持續進化的 AI 驅動平臺 。 這個平臺的護城河不在于某項技術的領先性 ， 而在于 2.4 億用戶在平臺上沉淀的使用習慣、創作數據和社交網絡效應 ， 畢竟 AI 模型迭代迅速 ， 技術優勢轉瞬即逝 。
從這個角度看 ， 將 Affinity 免費化的決策就不難理解了 。 Canva 需要向專業設計師群體證明 ， 自己不僅是業余愛好者的玩具 ， 也能滿足專業創作的需求 。 一旦專業設計師開始將 Affinity 和 Canva 結合使用 ， 他們積累的技能和工作流程就會形成轉換成本 ， 讓他們難以輕易切換到競品 。
同時 ， 免費的 Affinity 也能幫助 Canva 吸引更多高價值的企業客戶——這些客戶往往既需要專業工具進行精細創作 ， 又需要協作平臺讓整個團隊共享設計資產 。
當然 ， 把昂貴的專業軟件免費開放也意味著放棄直接的軟件授權收入 。 但 Canva 的商業模式本就不依賴于賣軟件授權 ， 而是訂閱服務和企業級功能增值 。 根據 SmartCompany 的報道 ， Canva 目前的月活躍用戶已達 2.6 億 ， 其中付費用戶占比不到 10% 。 未來的增長空間在于將更多免費用戶轉化為付費訂閱者 ， 以及提高企業客戶的客單價 。
AI 功能恰好是實現這兩個目標的利器：個人用戶可能會為了使用更強大的 AI 生成能力而升級訂閱 ， 企業客戶則需要定制化的 AI 模型和更高的使用配額 。
不過 ， AI 賦能的設計平臺競爭才剛開始 。 微軟正在將 Copilot AI 助手整合進 Office 全家桶 ， 未來 PowerPoint 可能會內置強大的設計生成能力 。 Google 也在 Workspace 中加入越來越多 AI 功能 。 這些科技巨頭有海量用戶和深厚技術積累 ， 一旦認真投入設計軟件領域 ， Canva 面臨的壓力會更大 。
而 Adobe 雖然在產品易用性上落后 ， 但在專業創意領域的品牌號召力和生態系統粘性仍然強大 。 在 Figma 已經證明資本市場對設計軟件賽道的熱情之后 ， Canva 需要講述一個更宏大的故事 。
這個故事能否打動資本市場 ， 給出怎樣的估值溢價 ， 或許要等到真正敲鐘的那一刻才能揭曉 。 但至少從技術準備的角度看 ， Canva 已經做好了充分的鋪墊 。 剩下的 ， 就是選擇一個合適的時機 ， 在聚光燈下完成這場轉身 。
參考資料：
1.https://techcrunch.com/2025/10/30/canva-launches-its-own-design-model-adds-new-ai-features-to-the-platform/
2.https://www.saastr.com/after-figmas-massive-ipo-could-canva-ipo-at-200-billion/
3.https://fortune.com/2025/08/22/canva-billionaire-founders-minting-overnight-millionaires-employee-share-sale/
4.
運營/排版：何晨龍
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