什么是頭啖湯【頭啖湯】所謂頭啖湯,就是第一撥兒出鍋的湯 。
廣東人喜歡喝老火靚湯 ， 生意場上卻講究喝頭啖湯 。所謂頭啖湯 ， 就是第一撥兒出鍋的湯 。頭啖湯好喝 ， 鮮 ， 最重要的是 ， 喝頭啖湯得起早 ， 不能起早的人沒法兒跟你搶 。喝頭啖湯有講究 ， 不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝 ， 技術的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝 。原愛必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關村頭一撥兒喝上攢機這碗湯 ， 與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達因集團的張璨 ， 后兩者現(xiàn)在發(fā)得都比黃斌大 。柳傳志是帶著一撥兒人干 ， 黃斌和張璨開始卻都是單打獨斗 。從1993年6月 ， 黃就在中關村頤賓樓與人合租了一個小門臉兒攢機 ， 當時黃只有3000塊錢的本兒 。開始時因為不熟悉情況 ， 第一筆20多萬元的生意就做賠了 。當時長春來了一個用戶買機器 ， 黃報了一個價 ， 用戶很驚異 ， 覺得在中關村能找到這么好的價格 ， 而且服務也不錯 。誰知是黃把價兒報錯了 ， 等接單后 ， 黃準備大干一場時 ， 才發(fā)現(xiàn)自己是以低于成本價來報價的 ， 算下來這單生意要虧1萬多元 。黃當時面臨兩種選擇 ， 要么告訴客戶算錯價格 ， 要求加錢；要么找個借口 ， 推掉這筆生意 。在仔細權衡之后 ， 黃以做生意一定要講信譽說服自己 ， 咬著牙把這筆單子做下來 。誰知這一來倒成全了他 。真是塞翁失馬 ， 焉知非福 。這個長春客戶沒想到在中關村還能找到那么便宜的機器 ， 而且質量、服務都不錯 。大概1個月后 ， 這位東北老哥就又給黃下了個100臺的單子 。那時中關村電腦配件的行情也像現(xiàn)在這樣變化多端 ， 配件價格降下來后 ， 黃把這100臺的單子做完 ， 平白賺了10幾萬 。從1993年6月到1993年年底 ， 短短半年時間 ， 黃靠攢電腦就掙到了50萬元 。黃將這50萬視為自己淘得的第一桶金 。2001年《福布斯》中國富豪排名第40位的張璨也是這樣 。黃是攢電腦 ， 張則是整臺倒電腦 。后來黃也明白了這個道理 ， 成立愛必得電腦公司做整機 ， 但已經(jīng)比張慢了一大步 ， 所以 ， 如今張已進入了富豪行列 ， 黃則還只能算是一個富翁 。1992年 ， 北大“結業(yè)”的張與丈夫拉起達因公司 ， 借了300萬 ， 南下廣州倒電腦 ， 2萬塊錢一臺的電腦到北京可以賣2萬3 ， 一臺電腦就可以凈賺3000元 ， 堪稱暴利 。張因此一上手就賺了上百萬 。在這個問題上 ， 張比黃高明 ， 但柳傳志又比張高明 。柳傳志不但攢電腦、倒電腦 ， 還用聯(lián)想的牌子自己做電腦 ， 所以 ， 柳的事業(yè)做得又比張大得多 。同樣是一道頭啖湯 ， 黃、張、柳各自喝出了不同的境界 ， 也喝出了不同的結果 ， 這是一個很有趣的故事 ， 值得玩味 。
除了產(chǎn)品頭啖湯外 ， 資源頭啖湯、技術頭啖湯 ， 甚至概念頭啖湯的味道都不錯 。近幾年 ， 賣概念的“人才”集中出現(xiàn)于IT界 ， 雖然投資者虧得直嘬牙花子 ， 但是這并不妨礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有一席之地 。頭啖湯是永遠可喝 ， 永遠好喝的 ， 關鍵是你要有眼光 ， 知道在哪里能夠找得到頭啖湯 ， 而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里 。否則的話 ， 拿著個碗亂跑 ， 只能讓人把你當成個要飯的 。
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