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撿手機文學火爆網絡的背后 撿手機文學什么意思( 二 )

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擁有“模因”的營銷，可以在互聯網上迅速傳播，并且逐漸演變出各種變化形式的內容，慢慢傳播到各行各業，各個領域，被大眾所接受 。
這就是模因的易遺傳、易變異、易選擇 。
對話式的廣告，就具備互聯網模因，很容易被大眾接受且傳播 。在傳播的過程中，大眾也可以對其進行二次加工，也就是所謂的變異 。聊天對話式，更容易被記住，也更吸引人眼球，也更容易被選擇 。
對話式的廣告，為大眾提供了一個框架，大眾圍繞著這個框架，進行復制、填充、拆解、重組，從而進行大規模的傳播 。
互聯網火爆的熱點，如“凡爾賽文學”“卑微文學”“咯噔文學”，都具備模因；再向前追溯“陳歐體”“甄嬛體”也一樣如此，具備互聯網傳播的模因 。
像前一段時間爆火的蜜雪冰城主題曲，也無比洗腦，具備互聯網模因 。2018年支付寶的“錦鯉”營銷，造勢“中國錦鯉”，周轉發量破300萬，漲粉200萬，成為全民關注的焦點 。
現在，是碎片化和去中心化時代，也是全民娛樂的時代，具備互聯網模因的營銷很重要 。
｜05｜模因式營銷的構建

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那么，如何打造具模因式營銷呢？
可以結合艾爾莫·李維斯推出的AIDA營銷公式，也就是“愛達”公式 。
第一個字母A為Attention，引起大眾注意；I為Interest，誘發興趣；D為Desire，勾起欲望；最后一個字母A為Action，即促成購買 。
建一個能夠引起注意的框架
模因式營銷的起點，就是建立一個話題的基礎框架 。這個基礎的框架，需要能夠引起大眾的注意 。
比如說，對話式廣告，聊天的形式就是一個框架，大家平時都聊天，聊天形式的框架自然引人注意 。
凡爾賽文學，以一種明貶實夸的方式進行炫耀，“明貶實夸的炫耀”就是框架，前后的文字反差造成的喜劇性，就是引起大眾注意的點 。
第一個步驟包含兩點，一是引起注意；二是框架 。
誘發大眾興趣，提升參與感
什么意思呢？就是大眾感興趣，能夠參與其中 。
其實，這隱藏著兩個要素，一是內容能夠滿足大眾的某種需求，大眾才感興趣；二是夠普通簡單，不難操作，參與感就會變強 。
對話式廣告，簡單明了，聊天框的設定和平時聊天很像，代入感和沉浸感是其他廣告無法代替的，再加上可以滿足大眾的窺私欲，通過了解別人的生活來定位自己，興趣自然也就來了 。聊天對話的操作難度不高，大眾也可以更好發揮，參與感高 。
抽獎就很符合這兩點要素，想獲得獎品，只需轉發就行，這是很簡單的運用 。
持續變異，持續刺激，最終激發欲望，促成購買
在營銷中，有一個詞匯是洗腦 。有的廣告語，有的歌詞，聽一遍可能沒有感覺，但是聽十遍，二十遍，就很上頭了，人類的本質都是復讀機不是？
腦白金的“送禮就送腦白金”，蜜雪冰城的“蜜雪冰城甜蜜蜜”這些都是經過多次的洗腦，從而持續刺激消費者，最終激起消費者的購買欲望 。
所以模因式營銷，若想做好，必須有足夠長的生命力，能夠持續出現在大眾的眼球前，讓大眾持續參與 。
那么，如何讓模因式營銷的生命力夠強呢？
那就是營銷的框架 。
框架越大，限制越多，可供大眾的參與成分就越低；
框架越小，限制越少，可供大眾的參與成分就越高 。
像抖音，在模因里的框架就很小，限制不多，可供用戶自己創作視頻，任意發揮，所以越做越大，活力越來越強 。
而反觀一些美顏相機濾鏡，限制就較大，用戶只能在這種濾鏡下進行一些局部的操作，所以生命力不強 。

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