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淺談網絡銷售找客戶的技巧 網絡營銷怎么找客戶

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淺談網絡銷售找客戶的技巧 網絡營銷怎么找客戶


[ 虎娃導讀 ] 許多網絡銷售人員尤其是剛入行的銷售人員 ， 都有一顆充滿激情的心 ， 但往往由于缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息 ， 采取亂撒網的方法
瘋狂打電話 ， 結果呢?時間一天天的過去 ， 有效客戶沒有抓到幾個 ， 銷售業績沒有什么增長 ， 反而 ， 把自己的身心搞得非常疲憊 。
那么 ， 網絡銷售人員究竟如何才能在網絡 ， 就能發覺那些是他們的潛在客戶群體呢?這并非是一件很容易的事情 。有人說 ， 臺上一秒鐘 ， 臺下十年功 ， 的確如此 。那么 ， 我來告訴那些初入網絡銷售行業的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶 。
下面分享一下在互聯網獲取資源的途徑有哪些 ， 希望能夠和大家共同學習 。也歡迎大家提出自己的思路 ， 營銷最重要的是思路而不是手段 ， 希望我介紹的這些手段能起到拋磚引玉的作用 ， 激發大家想到更多的營銷方法和思路 。
一、尋找潛在客戶前的基本要求
尋找潛在客戶的方法與技巧 ， 可能是多種多樣 ， 但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性 ， 你必須把握以下3點基本要求 。
1、充分了解與本行業相關聯的行業
為什么要了解與本行業相關的行業呢?試想一下 ， 我們如果了解關于本產品服務行業 ， 產品運輸行業 ， 原料供應行業 ， 包裝行業 ， 行業協會等 ， 你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關于潛在客戶的資料呢?
2、充分了解自己銷售的產品特性
至于產品特性方面包括甚多 ， 其中你要了解產品的所采用的原料 ， 產品的工藝技術 ， 產品賣點等 ， 甚至要了解一下同行產品及相關的產品 。
我們網絡銷售人員只要充分了解自己的產品特性 ， 才能有效定位那些客戶是我們產品的真正需求者 ， 避免走冤枉路 。
3、充分了解你所要銷售產品的行業特性
試想一下 ， 如果我們銷售人員連自己所銷售產品所屬的行業性質都搞不清楚 ， 你怎樣可能最大范圍內去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?
所以 ， 對于當我們網絡銷售人員來說 ， 還必須充分掌握自己產品相關的上下游環節的特性 ， 才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎 。
二、尋找潛在客戶的方法
1.通過相關行業及分類信息網站上找客戶
一般每個所在的行業都有一些行業相關的網站 ， 這些公司在這些網站上出現一般目標客戶都比較集中 。可以行業細分中搜索找到相關公司聯系信息 。像網上114、好站大全等分類信息網 ， 店鋪、用戶發的帖子一般都能找到聯系方式 ， 而且可以根據他們發布的內容 ， 更精準的找到潛在客戶 。知道需求 ， 又有聯系方式 ， 銷售業績當然會提升不少 ， 這個方法很多電話銷售人員都在用!
2.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶
通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關行業產品關鍵詞 ， 一般會結合百度指數來搜索與產品相關關鍵詞 ， 通過搜索關鍵詞搜集相關客戶資料 。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯系 。
3.通過發布信息讓客戶主動找上門
當客戶需求時也會到百度搜索 ， 當然搜索到您的發布的信息 。客戶想了解他想要的產品 ， 客戶也會主動您聯系您 ， 所以發布信息也是一下找到意向客戶的方法 。一般可以通過百度貼吧、行業分類信息平臺、論壇、B2B網站、博客平臺等地方發布信息 。經常發布一些與自己行業相關的文章及產品 ， 總會有客戶找上門的 。像好站大全 ， 在搜索引擎上排名非常不錯 ， 客戶搜索關鍵詞時 ， 可以及時看到你發布的信息 。當然付費用戶排名相對于普通會員更有優勢 ， 如果你有點資金 ， 可以嘗試開通會員 ， 本人可以提供個優惠邀請碼(5555)給你 ， 注冊時填寫進去就行 。

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