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買小米17Pro的都是不懂手機的，是人傻錢多么？

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買小米17Pro的都是不懂手機的，是人傻錢多么？

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買小米17Pro的都是不懂手機的，是人傻錢多么？

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之前在評論區 ， 有個小伙伴發出了靈魂的質疑：“小米17Pro系列的配置在同價位是墊底的 ， 為啥你們還要買 ， 是人傻錢多么？”
我們先來琢磨一下這句話說得有沒有道理 。
他說得確實是有一定道理的 ， 小米17Pro兩款機器（小米17Pro和小米17ProMax）在綜合配置方面他確實不強 。

比如小米17ProMax ， 作為目前售價最貴的Pro版產品 ， 它的影像配置是墊底的 ， 畢竟它的長焦只是一顆三星GN8 ， 1/2英寸 。
其他三家是啥呢？清一色兩億像素長焦 ， 一款1/1.4英寸 ， 一款1/1.56英寸 ， 都比小米17ProMax強得多 。
屏幕亮度也是最低的 ， 之前給大家羅列過數據 ， 再貼一下：

再比如馬達 ， 別說vivo和oppo了 ， 就連曾經被小米點名嘲諷的榮耀家的榮耀Magic 8Pro的馬達都比小米17ProMax的大 ， 這你敢信么？

而且大家一定要知道 ， 不管是以起步價亦或者是512G版的價格 ， 小米17ProMax都是幾款產品中最貴的 。
沒錯 ， 事實就是這樣 ， 小米17ProMax配置最差 ， 價格最貴 。
論堆料 ， 今年的一票手機中 ， 榮耀Magic 8Pro才是王者 ， 但是它的銷量怎么樣大家心里應該都有數 。
這里面其實就牽扯到另外一個在機圈爭論許久的話題“買高端機的消費者 ， 都是人傻錢多么？”
我可以負責的告訴你 ， 這個結論大錯特錯；而且恰恰相反 ， 高端機用戶往往是非常理性的 。
這里面其實有一個誤區大家需要區分清楚——很多人把買手機的“理性消費”和“研究手機參數”劃等號 ， 認為只有懂手機、買性價比高的手機才叫做理性消費 。

但是 ， 理性消費的定義是啥呢？給大家貼一段注解：“理性消費是指消費者在充分考慮自身需求、收入狀況和商品信息后 ， 做出的明智、合理、符合自身利益的購買決策”
【買小米17Pro的都是不懂手機的，是人傻錢多么？】里面有一個非常重要的前提就是——“自身需求” ， 什么叫做理性消費？理性消費的前提就是他先要知道自己對一個商品的需求是什么 。
而高端機用戶的需求往往就是非常明確的 ， 而他們的購買行為也完全是為了自己的需求而服務的 。
簡單來說 ， 他們不一定懂手機 ， 但是一定懂自己 。
比如 ， 買iPhone的用戶會被人噴人傻錢多 ， 但是iPhone用戶的忠誠度又是最高的 。

為啥呢？因為iPhone用戶有自己的核心需求 ， 比如系統動畫的效果、完善的生態、更高的安全性、品牌力等等 ， 這些核心訴求目前只有iPhone能夠滿足 ， 所以基于此 ， 他們會放棄其他一些他們所認為不那么重要的功能 ， 比如信號、快充速度、散熱、AI等 。
簡單來說就是 ， 高端用戶本質上是體驗導向型的用戶 ， 他們愿意為了更好（或者更適合自己）的體驗或者是具備差異化的高感知體驗而買單 。
這里面有個非常重要的概念 ， 就是高感知體驗 ， 而不是包裝出來的所謂參數 。
舉個例子 ， 比如一個手機廠商說——我的手機跑分350萬分 ， 行業最高 ， 那么問題來了 ， 對用戶而言 ， 感知強么？和跑分300萬的競品有體驗區別么？

但是 ， 對于性價比用戶來說 ， 就不一樣了 ， 性價比用戶用一個專業詞匯來形容就是“配置敏感性”用戶 。
這部分消費者對于自身的核心訴求其實是“混沌”的 ， 他們并沒有特別明確的訴求 ， 于是乎 ， 會追求大而全 。
舉個例子 ， 比如2K和1.5K分辨率 ， 在視覺體驗上差別大嗎？前者PPI在500+ ， 后者在450+ ， 全部都遠超視網膜屏的標準 ， 人眼看得出來差距么？
反正作為數碼博主的我 ， 看不出來 ， 如果真的是高感知的差別 ， iPhone的屏還能成為業界標桿？
但是 ， 這個東西在性價比用戶眼里可是相當重要的 ， 今年那不就是一個很好的例子么？一加15和紅米K90ProMax全部減配分辨率 ， 只有iQOO 15還在堅持2K ， 于是乎后者賣爆了 。 （真我的用戶體量太?。 ?
其實在消費心理學（金融學）里面有一個專業的名詞叫做“技術指標陷阱” ， 也就是——當消費者無法明確自己的需求時 ， 就會以“參數最大化”來代替“體驗最優化” 。
最早的小米為啥能夠一炮而紅 ， 靠的不就是將手機的體驗轉化為實實在在的可量化的參數 ， 潛移默化的驅動消費者進行消費么？
所以 ， 手機這個玩意 ， 本身就是針對不同的消費者 ， 做不同的手機 ， 這樣才是正確的 。

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