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對(duì)話Rokid樂奇祝銘明：明年100萬臺(tái)不難，敬畏大廠前提是它要All in

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對(duì)話Rokid樂奇祝銘明：明年100萬臺(tái)不難，敬畏大廠前提是它要All in

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對(duì)話Rokid樂奇祝銘明：明年100萬臺(tái)不難，敬畏大廠前提是它要All in

智東西
作者 | 云鵬
編輯 | 漠影
智東西11月13日杭州現(xiàn)場報(bào)道 ， 剛剛 ， Rokid樂奇與BOLON聯(lián)合發(fā)布了BOLON AI智能眼鏡新品 ， 在會(huì)后采訪環(huán)節(jié) ， 包括Rokid樂奇創(chuàng)始人兼CEO祝銘明在內(nèi)的多位高管進(jìn)一步解讀了產(chǎn)品背后他們的一些深入思考 。
關(guān)于未來產(chǎn)品的迭代 ， 祝銘明提到 ， 他們會(huì)努力將帶顯示的AI眼鏡做到45g以內(nèi) ， 并且支持全彩顯示 ， 未來甚至可以觀看720P的視頻 。
關(guān)于產(chǎn)品路線的選擇上 ， 祝銘明提到 ， Rokid樂奇專注于做好帶顯示的AI眼鏡 ， 這是他們所堅(jiān)持的、主力攻克的方向 ， 不帶顯示的版本開放給合作伙伴 ， BOLON就是第一個(gè)嘗試 。
BOLON AI智能眼鏡
祝銘明提到一個(gè)雙方合作的細(xì)節(jié) ， 在選擇合作品牌時(shí) ， 他直接讓團(tuán)隊(duì)列出前10名品牌 ， 然后直接選擇TOP1 ， BOLON就是TOP1品牌 。 當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)并未跟BOLON接觸過 ， 祝銘明說 ， 如果BOLON不跟Rokid樂奇合作 ， 他們就不做了 ， 因?yàn)樗麄儽仨氁x擇最好的品牌進(jìn)行合作 ， 做出一款標(biāo)桿型產(chǎn)品 。
關(guān)于明年的銷量預(yù)測 ， 祝銘明個(gè)人預(yù)測在百萬臺(tái)以上 ， 之前不到2個(gè)月 ， 有20多萬臺(tái) ， 他據(jù)此做出預(yù)測 ， 明年加上BOLON的新品 ， 這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該更容易達(dá)到 。 他說 ， Rokid樂奇全球范圍內(nèi)海外訂單有5萬臺(tái)左右 ， 明年會(huì)很有趣 。
對(duì)于未來更遠(yuǎn)的銷量預(yù)測 ， 祝銘明稱 ， 后年銷量預(yù)計(jì)翻2倍達(dá)到200-300萬臺(tái) ， 大后年有可能達(dá)到千萬級(jí)別 。
談及“破圈” ， 祝銘明說他們其實(shí)“并未做好準(zhǔn)備” ， 后續(xù)要多跟科技圈以外的領(lǐng)域打交道 。 破圈后有幾件事是超出他們預(yù)期的 ， 包括退貨率的降低和推薦率的上升 。
過去最好的時(shí)候推薦率大約有20%多 ， 目前天貓盲單量（非復(fù)購非咨詢直接下單）比例最高時(shí)達(dá)到了43% ， 破圈對(duì)于AI眼鏡的發(fā)展非常重要 。
三到五年內(nèi) ， AI眼鏡的發(fā)展會(huì)有非常大的變化 ， 現(xiàn)在是眼鏡圍繞手機(jī)來做 ， 未來手機(jī)可能會(huì)圍繞眼鏡來做 。
【對(duì)話Rokid樂奇祝銘明：明年100萬臺(tái)不難，敬畏大廠前提是它要All in】在技術(shù)研發(fā)方面 ， Rokid樂奇一直是兩條腿走路 ， 硬件軟件并重 ， 生態(tài)方面 ， 目前生態(tài)內(nèi)有3萬名開發(fā)者 ， 后續(xù)Rokid樂奇跟騰訊、字節(jié)也會(huì)有更多合作 ， 始終保持合作開放態(tài)度 。
渠道建設(shè)方面 ， 祝銘明透露 ， 目前Rokid樂奇在線下渠道方面有1007家線下零售店 ， 包括加盟的 ， 其中近40家店由Rokid樂奇帶來的相關(guān)收入已經(jīng)超過其店鋪營收的一半 。
祝銘明提到 ， 線下產(chǎn)品的退貨率幾乎為0 ， 這個(gè)產(chǎn)品戴上是不是舒服 ， 是需要在線下體驗(yàn)的 ， 線下實(shí)體門店的價(jià)值是很重要的 。
今天大公司入局AI眼鏡已經(jīng)是大勢所趨 ， 創(chuàng)企如何應(yīng)對(duì)潛在的競爭也是業(yè)內(nèi)關(guān)心的重要話題之一 。
對(duì)此祝銘明談道 ， 他們對(duì)于大公司是比較敬畏的 ， 但這些公司還在“蟄伏、觀望” ， 對(duì)于Rokid樂奇來說 ， 這是他們唯一的選擇 ， 所以一定會(huì)全力以赴去做 ， 扎實(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品迭代 ， 生態(tài)、開放性、迭代速度、用戶體驗(yàn)都是Rokid樂奇的差異化優(yōu)勢 。
現(xiàn)在他們不擔(dān)心大公司 ， 并不是大公司沒有這個(gè)能力 ， 但敬畏大公司的前提是它要“All in” ， 目前Rokid樂奇是投入單位密度最大的公司 ， 明年市場快速起量之后 ， 競爭格局可能會(huì)變得不一樣 。
面對(duì)競爭 ， 祝銘明提到了一些Rokid樂奇的優(yōu)勢 ， 比如在生態(tài)方面 ， 大公司很多時(shí)候會(huì)有自己的包袱 ， 而創(chuàng)業(yè)公司要更開放 。 如果生態(tài)構(gòu)建是未來AI眼鏡賽發(fā)展的重要環(huán)節(jié) ， 那么創(chuàng)業(yè)公司的靈活性會(huì)更強(qiáng) 。
Rokid樂奇目前在生態(tài)方面優(yōu)勢非常明顯 ， 祝銘明在現(xiàn)場首次透露 ， 明年分給開發(fā)者比賽的獎(jiǎng)金規(guī)模在1000萬元左右 。
目前Rokid樂奇是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的、第一時(shí)間就跟時(shí)尚品牌對(duì)接的廠商 ， 形成強(qiáng)聯(lián)盟的合作 。
產(chǎn)業(yè)鏈方面 ， 祝銘明提到今天他們對(duì)產(chǎn)業(yè)的預(yù)測是不準(zhǔn)確的 ， 但今年的表現(xiàn)是遠(yuǎn)超預(yù)期的 ， 因此很多訂單被迫推遲到明年交付 。 Rokid樂奇跟供應(yīng)鏈已經(jīng)在積極調(diào)整節(jié)奏 ， 今年雙11已經(jīng)是現(xiàn)貨銷售 ， 供應(yīng)鏈情況已經(jīng)有很大改善 。
祝銘明說 ， 他盡量保證“以后不買期貨 ， 只賣現(xiàn)貨” 。

結(jié)語：AI眼鏡市場超預(yù)期增長 ， 明年競爭或成重頭戲從祝銘明透露的一系列信息中我們不難看出 ， 即使作為從業(yè)者 ， Rokid樂奇對(duì)于今年AI眼鏡市場的高增長仍然低估了 ， AI眼鏡的爆發(fā)式增長 ， 勢必會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)中更多玩家的加入 ， 進(jìn)一步繁榮市場 。
在市場快速增長的同時(shí) ， “蟄伏”的大廠們是否會(huì)“All in” ， 與創(chuàng)企形成更激烈的競爭、是否會(huì)有新的AI眼鏡玩家融入中場、既有AI眼鏡賽道頭部創(chuàng)企要如何應(yīng)對(duì)市場更加激烈的競爭？都是我們后續(xù)將持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn) 。

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