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十八路諸侯討“豆包” ， 這無疑是過去幾周國內互聯網上最吸睛的事件之一 。 上市即走紅的“豆包手機”還沒有享受到紅利 ， 旋即就被微信、淘寶、支付寶等主流App集體“拉黑” ， 但豆包方面并沒有坐以待斃 。
近日有消息稱 ， 豆包的開發商字節跳動被曝出正積極推進與vivo、聯想、傳音等手機廠商合作 ， 在操作系統層面預裝AIGC插件 。 據稱 ， 這一合作計劃優先覆蓋2000元以上的中端機型 ， 首批將通過新機預裝實施 ， 后續則以OTA升級擴展至存量機型 。
據稱 ， 已有多位vivo員工證實雙方已達成合作意向 ， 正在商討落地細節 。 此外還有接近聯想的知情人士透露 ， 聯想方面一直在與豆包、火山引擎等字節系業務保持緊密合作 ， 其相關業務也確實與豆包在智能終端領域的合作保持密切溝通 。 此外值得一提的是 ， 當初在豆包手機助手技術預覽版被“集火”時 ， 魅族方面就曾表示“期待有機會深入合作 ， 創造更好用的AI手機” 。
這也就意味著 ， 字節跳動正在試圖通過擴大與硬件廠商的合作來曲線救國 。 不得不說字節跳動此舉是對癥下藥 ， 一下子就找到了問題的關鍵 ， 拉攏硬件廠商的做法堪稱是“妙手” 。
事實上 ， 互聯網廠商和手機廠商之間并非一團和氣 ， 反而雙方的利益分歧還相當大 。 別的不說 ， 僅一個應用商店抽成就可見一斑 。 網易CEO丁磊就曾炮轟國內安卓渠道的抽成不合理 ， “我們希望以后其他安卓市場在游戲分成上可以與國際接軌 ， 現在海外只有30% ， 安卓廠商沒理由分50% ， 這對產業生態非常不利 ， 我們希望整個產業能夠共同發展出一個健康的生態系統 。 ”
手機廠商想的是“此山是我開 ， 此樹是我栽” ， 所以互聯網廠商想要在自家硬件上分發產品 ， 當然就要交錢了 ， 而互聯網廠商則不想平白無故被手機廠商以百分比的形式分錢 。 為此 ， 騰訊、字節跳動等巨頭端出了“小程序” ， 作為“App里的App” ， 它就有效規避了手機廠商的抽成 。
為了不讓小程序生態做大 ， 一眾手機廠商組成了快應用聯盟 ， 同樣拿出了主打用戶無需下載安裝、即點即用的“快應用” 。 只可惜硬件廠商確實缺乏軟件基因 ， 并且也沒有微信、支付寶、抖音等超級App的體量 ， 所以就導致快應用最終只落得一地雞毛 。
歸根結底 ， 國內手機廠商當初為了在市場競爭中脫穎而出 ， 采用了“硬件不賺錢 ， 軟件來盈利”的互聯網后向收費模式 。 硬件利潤比刀刃薄的結果 ， 就是國產手機擁有了極強的性價比 ， 并成功從海外品牌環伺中實現突圍 ， 可代價卻是他們不得不靠軟件 ， 準確來說是向互聯網廠商“吸血”才能盈利 。
如果沒有豆包 ， 手機廠商自研的AI助手其實早晚也會走上同樣的路 。 再加上對于二三線手機廠商而言 ， 由于缺乏相關資源 ， 他們自研的手機AI目前還只能用“實力不濟”來形容 ， 所以有豆包作為外援 ， 反而解決了這些廠商旗下機型缺乏AI味的劣勢 。
更何況字節跳動為了突破主流App的封鎖 ， 這一次也是下了血本 。 為了打破手機廠商對第三方AI產品的戒備 ， 字節跳動的戰略并非簡單的技術輸出 ， 而是構建一種全新的流量變現路徑 。
據悉 ， 字節跳動方面將免收定制開發與Token費用 ， 轉而讓手機廠商直接參與流量分發、會員訂閱 ， 以及“二次流量”的分成收益 。
作為AI行業的計費單位 ， 讓AI模型輸出文字、繪制圖畫、生成音視頻等行為都需要消耗Token ， 就像電力之于手機 。 雖然AI行業經過多輪價格戰后 ， Token的價格已經被“打下來” ， 行業最低價來到了?0.0005元/千tokens 。 但問題是量變會引發質變 ， 對于活躍設備動輒以億來計算的手機廠商而言 ， 即使Token是白菜價 ， 最終呈現在他們眼前的也會是一筆天文數字 。
當字節跳動選擇自己承擔Token成本 ， 自然就會讓手機廠商心動 。 既能為用戶提供表現不俗的AI服務 ， 又不需要自己出錢 ， 這個生意當然能做 。 而且隨著豆包手機助手入駐的設備越來越多 ， 反過來也會讓互聯網廠商投鼠忌器 。
【尋求更多手機廠商合作，豆包準備拉一派打一派】有了中興與字節跳動合作的豆包手機助手技術預覽版珠玉在前 ， 必然就會有更多的手機廠商躍躍欲試 。
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