|同事帶看一套房子，砍價兩小時砍到69萬，房東：賣給誰都不賣給你
【|同事帶看一套房子，砍價兩小時砍到69萬，房東：賣給誰都不賣給你】
這兩天同事帶看了一套房子 ， 客戶是小夫妻兩 ， 為了給孩子買學區房 ， 看中了一套樓層還可以 ， 價格也不算高的 ， 只是房齡相對偏老了點 。
跟同事第一次看完 ， 后來又約了房東一次 ， 帶著自己父母一起去看的 ， 這一次一家人都看中了 ， 而且也想盡快入手 。
于是過了一天又讓同事約房東 ， 想談談價格 ， 本來談價格都是要來店里談的 ， 但是這一家堅持要去房子里談 。 在房子里 ， 跟房東砍價砍了兩個小時 ， 把房東價格從72萬一直砍到69萬 ， 最后價格達到他們滿意的了 ， 最后跟房東來一句回去再考慮下 。
房東得到這個答復 ， 非常生氣 ， 直接跟我同事講 ， 這個房子賣給誰都不賣給他們了 。 我同事還是不愿意徹底放棄啊 ， 畢竟價格也談攏了 ， 帶看也費了很多功夫 ， 最后跟客戶小伙子聊 ， 他們買房首付款可以達到40萬 ， 以這個條件來跟房東拉價格 ， 最后一波努力之下 ， 房東又同意再少2000元 。 主要房東賣了想換個大房子 ， 所以高首付對他還是有一定吸引力的 。 小伙子在電話里也同意這個價格了 ， 并且約定第二天晚上過來簽合同 。
第二天 ， 客戶一家都來了 ， 房東一個人來的 ， 客戶老母親一來就站著 ， 跟房東說這不好 ， 那不好 ， 最后讓房東再少2000元 。 這時候房東就不樂意了 ， 你家兒子同意68.8萬過來簽合同的 ， 往這一坐 ， 又要讓2000 ， 這不是忽悠人嘛 ， 氣的當場就要走 。 我跟我同事他們就逼著客戶小伙子 ， 他電話里微信里都已經同意這個價格了 ， 都有聊天記錄 ， 到店里來只是他媽媽繼續還價 ， 他自己一聲不吭 ， 問他是不是同意這個價格 ， 也不敢說話 ， 弄的場面很尷尬 。
最后他爸媽看我們跟房東都等著他答復 ， 不得不質問他 ， 是不是答應這個價格的 ， 他才勉強點點頭 ， 說了是答應這個價格來的 ， 他爸媽才停止了還價 ， 讓我們寫合同辦手續 ， 兩個人借口回去帶孩子 ， 灰溜溜的離開了 。
要說這個客戶也30多歲了 ， 答應別人的事情 ， 到了關鍵時刻 ， 居然自己掉鏈子 ， 不敢輕易承認 ， 把我們一堆人都搞得很尷尬 ， 這也不是孩子過家家 ， 畢竟是幾十萬的房子呢 ， 總不能聽你忽悠來忽悠去的吧 。
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