眾所周知，店鋪的DSR評分是非常重要的，無論是大賣家還是中小賣家都會采取各種方式來提升店鋪的DSR評分，其中就有贈品策略，所謂的贈品策略就是通過贈品贈送的方式來實現(xiàn)提升DSR評分，但很多賣家在實施過程中會發(fā)現(xiàn)自己送的東西并沒有起到任何作用 。
因此今天就來給大家分享一下，在當前淘寶搜索新趨勢下應該如何送東西，才能夠提高店鋪的DSR評分，進而全面提高店鋪的綜合質量得分 。
1.首先我們需要了解到贈品策略的核心作用
對的，首先我們就要去談這個問題，贈品策略對于提升自然搜索權重到底有沒有作用，具體的表現(xiàn)是那些維度，我想，大多數(shù)人對贈品的一個認知是：可以促進消費者購買，提升轉化的，這是無可厚非的，而你轉化率的提升，確實在提高商品的自然搜素排名方面是非常重要的，但遺憾的是，有時候贈品的這種作用做放大化，反而效果會適得其反 。
為了充分挖掘贈品策略在提升轉化方面的作用，有一些賣家在詳情頁當中就會過分的去強調(diào)贈品的價值（這個邏輯說的通，你贈品的價值越高，消費者轉化的可能性就越大，當然，是從某種意義上來說的），所以，我們看到的更多的都是下面這樣的：
快速提高店鋪DSR評分的四個小技巧分享
大家可以看到，如果你想提升轉化率，會有這樣幾個細節(jié)：贈品要多、贈品價值要高、贈品價值數(shù)字化 。其實，這張圖如果想達到更好地效果，應該用阿拉伯數(shù)字來表示，比如，10000、20000的視覺效果肯定是要比1萬、兩萬的視覺效果好 。
但是，這樣做可能會存在著明顯（甚至致命的缺陷），如果你考慮到贈品策略另外一個非常重要的作用的話：提高顧客滿意度 。尤其是一些價值不高的商品，為了提高轉化率，把贈品價值虛擬的特別高，甚至會出現(xiàn)：買一贈28、買一贈100（我真的看到過）這樣的字眼 。這樣做缺點是什么？消費者對你的贈品抱有非常高的期望值，當收到商品的時候，如果發(fā)現(xiàn)贈品遠沒有達到自己的預期（一般肯定是達不到的），這時候反而會有不滿情緒在內(nèi)，甚至會給差評 。
關于這一點，在后面我還會有更詳細的解讀 。
2. 贈品的真實含義是什么
如果你從一個更廣泛的含義上去理解贈品的話，你不應該簡單的認為是除正式商品外，你贈送給消費者的其他的商品，更正確的理解應該是：在一次購買行為中，所有超過消費者預期的價值，都可以叫做贈品 。
比如：
消費者在你這里買了一輛自行車，因為你擔心他們不會安裝，所以你推出了一項免費的服務：在線免費指導安裝（現(xiàn)在社交軟件的視頻聊天功能這么發(fā)達，這很容易實現(xiàn)吧）；
一個寶媽購買了一套兒童智能玩具后，你把這個寶媽拉到了一個微信群里，在群里你會不定期的分享一些家教育兒的經(jīng)驗；
你給女朋友購買的生日禮物，店主非常貼心的在里面放上了一張手寫的賀卡，最關鍵的是，連你自己都不知道這張賀卡的存在 。
你買了一件衣服，然后衣服里面有一張刮刮卡，你刮開后，發(fā)現(xiàn)自己中了20元錢的紅包，掃描二維碼領取 。
……
這些都可以叫做贈品，如果你理解的更寬泛一些，那么你在應用贈品策略的時候會更加的自如 。
3. 送什么樣的東西才是合理的
到底應該送什么？這是很多賣家都必須要考慮的問題，因為你要綜合成本、贈品功能等多個因素 。隨便拿東西送？這是很忌諱的 。我在去年的時候，跟一個賣蚊帳的人聊天，他在網(wǎng)上下了一筆訂單，買的什么呢？扇子，那種我們在夏天的時候，滿大街可見的廣告扇子 。他做了定制，扇子上面印制了自己的廣告信息 。倒是不貴，兩毛多錢 。他每個訂單里面都會放上三四把，也就是成本差不多1塊錢吧 。
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