沙盤可以說(shuō)是一個(gè)樓盤重要之處 ， 所以銷售人員也是還要掌握好技巧 ， 這樣更加的有說(shuō)服務(wù)力讓客人滿意 ， 但是在講解的時(shí)候還是有一些技巧的 。下面編輯就來(lái)給大家介紹一下沙盤講解技巧有哪些 。
沙盤講解技巧有哪些
1、首先要強(qiáng)調(diào)的是周邊整體環(huán)境; 2、小區(qū)外部的交通環(huán)境;3、小區(qū)內(nèi)部的動(dòng)線情況 ;4、項(xiàng)目的整體分布;5、小區(qū)的綠化和水系以及整體的園林景觀說(shuō)明 6、項(xiàng)目的整體數(shù)據(jù);7、戶型的種類和分布情況; 8、小區(qū)內(nèi)部的公建配套設(shè)施的完善程度 。
看沙盤圖究竟看什么
1、看比例尺寸
除了確定沙盤是否根據(jù)實(shí)際規(guī)劃比例制作之外 ， 還可以按比例尺寸算出實(shí)際尺寸 ， 購(gòu)房者可大概計(jì)算出樓間距等 。
2、看小區(qū)整體規(guī)劃
在沙盤上 ， 小區(qū)密度是否過(guò)大、建筑與景觀的搭配是否協(xié)調(diào)、區(qū)內(nèi)交通的分布是否合理、公共設(shè)施的分布是否人性化、小區(qū)與周邊環(huán)境的關(guān)系等都一目了然 。
3、看開盤區(qū)域及樓棟朝向
大多樓盤都是分期開發(fā) ， 因此在總攬全局之后 ， 應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注意購(gòu)買的樓棟及其周邊的情況 。
4、看樓間距
90%的沙盤是放大樓體間距的!知道了沙盤模型比例 ， 購(gòu)房者可以親自測(cè)量 ， 根據(jù)沙盤計(jì)算出來(lái)的樓間距與實(shí)際樓間距之間是否存在偏差 。
5、看綠地
【沙盤講解技巧有哪些】為了吸引眼球 ， 開發(fā)商會(huì)在沙盤上做出綠化率很高的假象 。購(gòu)房者一定要問(wèn)清楚沙盤上的綠化建設(shè)與實(shí)際是否一致 ， 有必要的話 ， 具體的綠化面積、分布等一定要寫入合同 。
6、看區(qū)內(nèi)交通
購(gòu)房者要詢問(wèn)一下小區(qū)在交通上有什么措施 ， 如何規(guī)劃小區(qū)內(nèi)的車行、人流等 。
7、看公共設(shè)施具體位置
通常在沙盤上顯示的配套設(shè)施都會(huì)放的 ， 給人配套很方便的感覺 。實(shí)際上周邊的究竟是不是重點(diǎn)、具體的位置都需要仔細(xì)盤問(wèn) 。
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