【諾姆?布羅德斯基如何成功創(chuàng)業(yè)】
能去選一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)盡可能少的行業(yè)來經(jīng)營(yíng)自己的一畝三分地 。他們 以為，只要你能擁有一兩件獨(dú)特的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，就會(huì)逐漸取得成功 。我的建議恰恰與之相反 。我永遠(yuǎn)都不愿當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的出頭鳥，但 我喜歡有無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者在身邊的感覺 。是的，我希望自己能做到特立獨(dú)行，但矛盾的是，當(dāng)某個(gè)行業(yè)越容易掙到錢的時(shí)候，我就越想加人到這個(gè)熱門 行業(yè)中去與眾多對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng) 。
事實(shí)上，我一直使用3個(gè)簡(jiǎn)單的心得標(biāo) 準(zhǔn)來評(píng)價(jià)我創(chuàng)辦的每一項(xiàng)業(yè)務(wù) 。我個(gè)人認(rèn)為，這3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)80%以上的 商海新丁都能適用 。心得一:首先需要我用到一個(gè)大約有一百多年歷史的古老概念 。當(dāng) 然，也許它的歷史也還不到一百年，但這無關(guān)緊要 。重要的是:它是一個(gè) 業(yè)已確立的概念，是一個(gè)每個(gè)人都耳熟能詳?shù)母拍?絕不是什么全新的、 革命性的東西 。
為什么這么說？道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)心得就是再?zèng)]有 什么行為比培育市場(chǎng)所花費(fèi)的成本還要高了 。當(dāng)80年代早期在亞特蘭大開展速遞業(yè)務(wù)的時(shí)候，我就費(fèi)了好大的勁 才明白這個(gè)道理 。那時(shí)候，當(dāng)?shù)氐墓玖?xí)慣于用自己的秘書坐出租車親 自去遞送包裹 。那些習(xí)慣了出門送包裹的秘書們不喜歡我們公司的專門 速遞服務(wù)——因?yàn)樗麄兏矚g自己可以利用打車送包裹的時(shí)間到辦公室 外面去玩玩，而那些公司并不知道自己其實(shí)需要我們的專門服務(wù),還是習(xí) 商 慣于用自己的秘書來干這種活 。
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