1、事先按行業(yè)或按地區(qū)劃分客戶類型 。
2、事先對要去拜訪的客戶所在行業(yè)或者將要去拜訪的地區(qū)客戶進行全面詳細了解 。
3、準備一些問題，詳細描述業(yè)務(wù)員必需撐握的四大絕技，說聽問記以及他們四者之間的關(guān)系 。準備的問題一定要是跟業(yè)務(wù)相關(guān) 。
【如何進行有效的陌生拜訪】4、準備一些答案拜訪不同行業(yè)和不同地區(qū)的客戶，遇到不同的問題事先要準備好一些答案以備不時之需 。
5、準備一些同行業(yè)或同地區(qū)客戶的成功案例 。包括標注實例，如標有實名的企業(yè)名片，越多越好越有說服力 。
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