【如何從目標(biāo)消費(fèi)者的角度去定位】
目標(biāo)消費(fèi)者：是指企業(yè)在制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略時(shí)，所選定的消費(fèi)群體構(gòu)成 。
定位方法：
從使用者的角度去定位：這種定位點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，是把產(chǎn)品和一位或一類(lèi)用戶聯(lián)系起來(lái)，從而界定出產(chǎn)品的消費(fèi)群體 。從使用的場(chǎng)合和時(shí)間定位：許多品牌從消費(fèi)者使用或應(yīng)用的場(chǎng)合和時(shí)間去定位，如：“正式場(chǎng)合穿海螺”;“當(dāng)你找不到合適的服裝時(shí)，就穿夏奈爾套裝”;“喝了娃哈哈，吃飯就是香” 。從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的去尋找定位點(diǎn)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，總有一定的目的，請(qǐng)客送禮就是重要的一種 。從消費(fèi)者的生活方式尋找定位點(diǎn)：市場(chǎng)研究表明，僅從消費(fèi)者的自然屬性來(lái)劃分市場(chǎng)越來(lái)越難以把握目標(biāo)市場(chǎng)了，消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、心理特征和價(jià)值觀念越來(lái)越重要，已成為市場(chǎng)細(xì)分的重要變量 。
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