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賣車銷售賣一輛可以賺多少錢一個(gè)月 一個(gè)汽車銷售一個(gè)月掙多少錢

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如何十天賣四臺(tái)車？為何夜深人靜獨(dú)自流淚？一臺(tái)車能究竟能賺多少？購車如何避坑？聽小編這個(gè)“業(yè)內(nèi)人士”一點(diǎn)點(diǎn)跟你聊聊 。
剛畢業(yè)的我因?yàn)闆]有一技之長(zhǎng) ， 兜里面空空蕩蕩 ， 別無選擇的我 ， 進(jìn)入了某四線城市豪華汽車4S店工作 ， 買了合身的西服 ， 穿了锃光瓦亮的皮鞋 ， 身邊來來往往如都市麗人般的美女銷售顧問比如這樣的
害 ， 不瞞你說不但旁人覺得這個(gè)工作不錯(cuò) ， 有時(shí)候我甚至覺得自己已經(jīng)成功了?。。∞D(zhuǎn)念一想自己某唄上那為買西服皮鞋欠下的巨額債務(wù) ， 就是那壓倒我成功念想的那一顆“小石頭兒” ， 因?yàn)楦F我埋頭苦學(xué)每天早上8點(diǎn)鐘我就到達(dá)培訓(xùn)室開始認(rèn)真學(xué)習(xí) ， 因?yàn)楸揪土私庖恍┢囍R(shí) ， 所以消化起來還比較快 ， 20天的時(shí)間對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知上升了一個(gè)高度 ， 當(dāng)然這都不是最重要的 ， 重要的是我培訓(xùn)了20多天某唄的額度從1000漸漸變成了10雖然只少了兩個(gè)0 ， 但是實(shí)質(zhì)的區(qū)別我想屏幕前的你應(yīng)該懂我 。
想著每天累趴倒頭睡的日子終于要結(jié)束了 ， 自己終于能像正式銷售一樣瀟灑了 ， 接了一組客人發(fā)現(xiàn)自己仍處于紙上談兵的階段 。認(rèn)識(shí)到了自己的問題之后的那一夜是個(gè)難眠的夜晚 ， 翻來覆去睡不著 ， 還好我這個(gè)人有點(diǎn)“小聰明” ， 練好講車 ， 分析好需求 ， 我會(huì)把客戶拉回到我熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)“紙上” ， 不厭其煩的拉攏客戶二次到店 ， 晚上回家就查資料了解競(jìng)品 ， 對(duì)競(jìng)品車型進(jìn)行分析 ， 以造成打擊當(dāng)然這種打擊是側(cè)面的 。
客戶對(duì)于豪華車型的選擇 ， 其實(shí)很大程度上從有購買豪華車型的念頭開始 ， 很多人就已經(jīng)有了自己心中的一款或者兩款 ， 客戶最后所購買的一定是心中所想 ， 其他車雖然配置可能更高更好 ， 但豪華車不同于低端車 ， 因?yàn)槠嚨亩ㄎ?， 所以同價(jià)位車型的配置和性價(jià)比一般并不會(huì)影響對(duì)購車產(chǎn)生太大的影響 ， 此時(shí)客戶進(jìn)店就表明了意向 ， 抓住客戶心中的競(jìng)品 ， 以及客戶所的點(diǎn) ， 進(jìn)行銷售可能結(jié)果會(huì)事半功倍 。對(duì)于沒有對(duì)品牌深入了解過過的顧客 ， 對(duì)品牌的講解以及帶動(dòng)他來了解該品牌 ， 可能是銷售過程中最重要的點(diǎn)之一 。
通過這套方法和運(yùn)氣我十天訂車成功四臺(tái) ， 但我銷售的那個(gè)豪華品牌跟其他車型還有不小的差別 ， 整個(gè)的交車周期按照現(xiàn)在的銷量來看的話 ， 交車時(shí)間可能長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月 ， 由于公司的制度提成到了交車之后才能給 ， 實(shí)習(xí)期單臺(tái)車的臺(tái)次提成只有“50元” ， 四個(gè)50元等于200元加上我那可憐的2000元底工資 ， 看著某唄 ， 看著可憐的銀行卡余額 ， 想著自己曾經(jīng)賺大錢的夢(mèng)想 ， 那一夜我輾轉(zhuǎn)反側(cè)流下了貧窮的淚花 。
一臺(tái)車究竟能賺多少錢？
與普通的廉價(jià)車相比豪華車的提成方式是有單獨(dú)的體系的 ， 現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)一二線豪華品牌4S店主流的分成方式單臺(tái)車提成大概包括臺(tái)次提成 ， 保險(xiǎn)提成 ， 裝潢提成 ， 分期和置換提成 ， 當(dāng)然還有議價(jià)的提成 ， 還有任務(wù)績(jī)效提成 ， 因?yàn)槌鞘械牟煌?， 品牌的不同單臺(tái)豪華車提成打滿可能會(huì)在1000元-1500元之間 ， 加上按照客戶滿意度以及按照臺(tái)次任務(wù)評(píng)價(jià)的底薪 ， 在深圳合格的銷售顧問一個(gè)月可以拿到15k-20k ， 在三四線城市大概可以拿到8k-15k左右 。
價(jià)格
1:4S店汽車的價(jià)格優(yōu)惠幅度不同 ， 會(huì)根據(jù)銷售的級(jí)別權(quán)限而變化 ， 在購車時(shí)最好展示出自己強(qiáng)烈的購車需求 ， 花一些時(shí)間 ， 分幾次去談價(jià) ， 這樣的話銷售顧問會(huì)因?yàn)閺?qiáng)烈的成交欲望用各種手段比如降價(jià)優(yōu)惠 ， 禮品贈(zèng)送等方式來促成交易 ， 面對(duì)不成熟的銷售顧問 ， 臨時(shí)改變其他品牌車型逼降價(jià) 。（雖然有些不道德但效果顯著 注：不成熟）

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