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電腦下鄉(xiāng)的幾點(diǎn)建議

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電腦下鄉(xiāng)的幾點(diǎn)建議
電腦下鄉(xiāng)：要低價也要“面子
【電腦下鄉(xiāng)的幾點(diǎn)建議】 在主流城市市場，電腦已經(jīng)成為辦公、家庭娛樂、學(xué)習(xí)的日常工具，由于消費(fèi)層次的不同，電腦在城市用戶眼里，并不像農(nóng)民朋友那樣認(rèn)為是一件“寶貝，花3000元買一臺電腦其實(shí)是為了使用，但對于農(nóng)民朋友而言，3000元并不是一個小數(shù)目，甚至不少農(nóng)村由于經(jīng)濟(jì)條件差，1000元對于他們而言可解決半年的生活日常開支 。這是否意味著，下鄉(xiāng)電腦越便宜，就越能受到農(nóng)民朋友的歡迎呢？價格的誘惑的確很關(guān)鍵，但或許農(nóng)民不會買賬 。電腦對于農(nóng)民朋友還算一個新鮮的東西，如果他們打算買，他們肯定會非常重視它，就好比當(dāng)年花1000元買一部手機(jī)一樣，掛在腰間覺得氣派、有面子、檔次高，如果電腦價格過于便宜，農(nóng)民朋友不放心使用，而且如此龐大的一臺電腦，太便宜會感覺沒面子，覺得不值錢 。
電腦已經(jīng)隨家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)
為此，電腦下鄉(xiāng)在價格的定位上，也成為PC廠商首先要考慮的問題，這就必須考慮農(nóng)民朋友的消費(fèi)心態(tài)，相對于冰箱、手機(jī)、彩電等家電產(chǎn)品，電腦不但具有消費(fèi)娛樂的效用，更具有學(xué)習(xí)和工作的功能，為此農(nóng)村不少具備消費(fèi)意識的家庭對電腦有著更大的需求欲望，譬如家里有孩子在上中學(xué)，學(xué)校會接觸到電腦，并將電腦的好處傳播給家長，而那些已經(jīng)上大學(xué)或在外地參加工作的大學(xué)生家庭，家長對電腦的價值看法就更進(jìn)一步，遺憾的是，由于電腦價格相對較高，他們都只是想買電腦，但此前幾乎沒有付出購買行動，幸運(yùn)的是，電腦隨家電下鄉(xiāng)后，由于可得到政府補(bǔ)貼，這就降低了農(nóng)民的購買門檻，財政補(bǔ)貼的臺式機(jī)零售最高限價為3000元，按13％的補(bǔ)貼計(jì)算，農(nóng)民購買一臺臺式機(jī)最高補(bǔ)貼可達(dá)到390元 。
傳統(tǒng)CRT電腦被淘汰出局
因此可以判斷，下鄉(xiāng)電腦的售價維系在3000元以內(nèi)，這意味著，農(nóng)民朋友花2610元就可買到一臺“高配電腦，如果電腦零售價為2000元或更低，此時購買電腦與購買彩電幾乎沒什么差別了 。但對于PC廠商來說，定價依然很關(guān)鍵，是2000元？2500元？還是3000元呢？不同的價格，會在配置上有很大差別，譬如低價機(jī)型搭配一臺老土的15英寸CRT顯示器，不僅費(fèi)電、不環(huán)保，同時還很不好看，要知道，農(nóng)村買得起電腦的農(nóng)民，條件都比較好，一旦買了電腦，很多村里人會爭先恐后來觀看，這個時候的“面子就很關(guān)鍵 。即便是搭配了液晶顯示器，但在低價的情況下，主機(jī)的設(shè)計(jì)、性能配置又無法保障，為此可以判斷，由于政府補(bǔ)貼并沒有補(bǔ)貼給廠商，農(nóng)民受益情況下，下鄉(xiāng)電腦的售價基本不會低于2500元 。
電腦下鄉(xiāng)：性能配置是什么樣？
誠然，根據(jù)政府的補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼的臺式機(jī)最高售價為3000元，而根據(jù)農(nóng)民朋友的綜合消費(fèi)意識，2500元～3000元是廠商推廣電腦下鄉(xiāng)的主力價格，盡管很多廠商會根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整不同的售價，譬如針對偏遠(yuǎn)農(nóng)村推出2000元甚至1800元的超低價機(jī)型，或針對經(jīng)濟(jì)較好的農(nóng)村地區(qū)推出3500元甚至4000元的主流機(jī)型，但無論如何，由于農(nóng)民消費(fèi)能力的不足，這些機(jī)型都只是擦邊球，2500元～3000元（特別是3000元）機(jī)型才是主推產(chǎn)品 。那么，在這個價格基礎(chǔ)上，下鄉(xiāng)電腦的配置會是什么樣呢？
3000元機(jī)型成為下鄉(xiāng)主角
我們不妨看看目前市售3000元內(nèi)電腦的配置情況，首先以方正飛越 V580-3204為例，其配置為Intel奔騰雙核 E2200、1GB內(nèi)存、320GB硬盤、集成顯卡、DVD光驅(qū)、19英寸寬屏LCD，預(yù)裝DOS系統(tǒng)，售價2999元 。而根據(jù)當(dāng)前市售產(chǎn)品情況看，大多數(shù)2900元～3000元的機(jī)型與該配置基本相當(dāng)，這意味著，3000元的下鄉(xiāng)電腦會與該配置相仿，不過由于農(nóng)村使用環(huán)境的不同，下鄉(xiāng)電腦需要經(jīng)過更多的特別設(shè)計(jì)（譬如防雷、防塵、防潮、穩(wěn)壓等），這些都需要廠商更多的設(shè)計(jì)成本，而且需要預(yù)裝Linux甚至Windows系統(tǒng)，為此考慮到成本的問題，在配置上可能會有適當(dāng)縮減（譬如硬盤為250GB或160GB） 。

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