序：一個再好的產(chǎn)品不去做宣傳推廣 ， 再好也等于零 。當然 ， 你可能會說“酒香不怕巷子深” ， 但這種說詞需要長時間去沉淀 ， 或許還沒能等到沉淀好你的企業(yè)就已經(jīng)破產(chǎn)了 。很多企業(yè)往往只重視產(chǎn)品和服
序：一個再好的產(chǎn)品不去做宣傳推廣 ， 再好也等于零 。當然 ， 你可能會說“酒香不怕巷子深” ， 但這種說詞需要長時間去沉淀 ， 或許還沒能等到沉淀好你的企業(yè)就已經(jīng)破產(chǎn)了 。很多企業(yè)往往只重視產(chǎn)品和服務 ， 而忽視宣傳和包裝 ， 在產(chǎn)品上能舍得重金實投 ， 在宣傳推廣上卻吝嗇不濟 ， 往往導致企業(yè)經(jīng)營失敗 ， 且最終還郁悶摸不來頭腦 ， 分析不來原因 。我這么好的產(chǎn)品為啥賣不出去呢？原因就是你的產(chǎn)品雖好 ， 但沒人能知道 ， 所以賣不出去 。
第一部分：那么 ， 一個企業(yè)應該投資多少做廣告成本？廣告應該在那些宣傳平臺進行投放？
一、廣告成本 。天下沒有免費的午餐 ， 做廣告當然需要付出成本 。一般情況下 ， 一個企業(yè)每年廣告的投資比例應該占企業(yè)總投資的5%-10% 。那么 ， 投資額定義有了 ， 下來我們就要選擇投放廣告的平臺 ， 只有選擇對的廣告投放平臺 ， 廣告投資才能有效的發(fā)揮作用 。
二、投放平臺 。一般的廣告載體有電視、收音機、戶外廣告牌、戶外電子屏、傳單、報紙、網(wǎng)絡等等 。下面 ， 我們逐一加以分析：
1、電視 。優(yōu)點：高大上 ， 公信力高 。缺點：費用過高 ， 內(nèi)容簡單 ， 且受眾率低 。一個地級市地方臺的字幕廣告每年收費近30多萬 。更不要說那些“大臺”的畫面廣告 ， 每年少則幾百萬 ， 多則上千萬甚至上億 。且當下網(wǎng)絡時代 ， 又有多少人還在看電視？因此 ， 電視廣告已經(jīng)和多年前相比受眾率下降很多 。建議沒有蒙牛實力的企業(yè)不要選擇電視廣告 。
2、收音機 。優(yōu)點：不加評論 。缺點：公信力低 ， 內(nèi)容簡單 ， 受眾率低 。目前 ， 收音機廣告多為賣“狗皮膏藥”的 ， 且收聽人群多數(shù)為老年群體和偏遠不發(fā)達地區(qū) 。因此 ， 僅建議做一些與老年有關的產(chǎn)品廣告 。
3、戶外電子屏 。優(yōu)點：不加評論 。缺點：費用高 ， 內(nèi)容簡單 ， 受眾率低 。一個戶外電子屏N條廣告在不斷滾動播放 ， 或許連電話還都沒記住就已經(jīng)滾動過去了 。且廣告位置固定 ， 僅“附近人”能夠看得到 。因此 ， 戶外電子屏廣告不建議投放 。（目前的車體廣告、出租車電子屏廣告同樣 。）
4、戶外廣告牌 。優(yōu)點：醒目直觀 ， 性價比相對較高 。缺點：費用高 ， 內(nèi)容簡單 ， 受眾局限 。一個單立柱一年就得10萬多 ， 且僅“附近人可見” ， 一個向局域內(nèi)推廣的產(chǎn)品沒有10個單立柱不會有效果 ， 一個向全國推廣的產(chǎn)品 ， 沒有500個單立柱不會有效果 。因此 ， 建議具有非常實力企業(yè)不妨可以嘗試 。
5、傳單 。優(yōu)點：費用低 ， 內(nèi)容詳細 ， 可定向投放 。缺點：公信力低 。因此 ， 僅建議一些小型商家做臨時活動或推廣用 。
6、報紙（這里僅指新聞形式的隱性廣告 ， 硬廣不加以分析 ， 因為報紙硬廣沒有價值可取 。）優(yōu)點：公信力高 ， 內(nèi)容詳細 。缺點：費用高 ， 收益率極低 。報紙一般官方發(fā)布 ， 因此優(yōu)勢就是公信力高 ， 但最大的缺點是已經(jīng)很少有人看報紙了 。因此 ， 僅建議偶爾可投放一次新聞形式的報紙廣告 ， 證明“我來過”即可 。
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