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泡泡瑪特是什么材質(zhì) 泡泡瑪特是什么

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泡泡瑪特是什么材質(zhì) 泡泡瑪特是什么





■作者 | 范鵬
零售商業(yè)財(cái)經(jīng) | 首席內(nèi)容官
“人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)吃到的是什么味道”，用電影《阿甘正傳》里的這句臺(tái)詞來形容盲盒，似乎再貼切不過 。
12月11日，被稱為“盲盒第一股”的泡泡瑪特（POP MART）正式在港股上市 。上市首日，開盤一度暴漲超100%，市值一度超千億 。
在前幾年，“盲盒”還只是一個(gè)小眾新奇詞匯，而現(xiàn)在卻成就了泡泡瑪特的千億市值，使其成為了中國(guó)潮玩新零售市場(chǎng)第一名 。在過去的三年里，正是由于其近十倍的銷售增長(zhǎng)，才使得盲盒以及背后的潮玩經(jīng)濟(jì)得以正式映入資本的視野 。
年輕人的“茅臺(tái)”
Z世代用戶（特指出生在1995年-2010年之間的年輕一代）對(duì)潮玩、對(duì)盲盒的熱愛，把泡泡瑪特推上了市 。泡泡瑪特的賺錢能力也是相當(dāng)出色，3年時(shí)間營(yíng)收翻了16倍，凈利潤(rùn)翻了289倍，業(yè)績(jī)可謂是爆發(fā)式增長(zhǎng)，被譽(yù)為潮玩界的“茅臺(tái)” 。
從數(shù)據(jù)上來看，泡泡瑪特是中國(guó)最大且增長(zhǎng)最快的潮流玩具公司，賺錢能力也是相當(dāng)出色 。2017年-2019年，營(yíng)收從1.58億元增長(zhǎng)至16.83億元，最近兩年?duì)I收增幅分別高達(dá)225%、227% 。此外，其凈利潤(rùn)分別為156萬元、9952萬元、4.51億元 。
不僅如此，泡泡瑪特自有IP毛利率高達(dá)73.4%，獨(dú)家IP毛利率70.3%，非獨(dú)家IP毛利率67.9%，綜合毛利率達(dá)到65%左右，凈利潤(rùn)率也高達(dá)26.8% 。的確 ， 這樣的數(shù)據(jù) ， 把它跟茅臺(tái)相比，也絲毫不會(huì)遜色 。

潮玩，是如何出圈的？
作為80后“前浪”十分的不解，是誰撐起了泡泡瑪特的千億市值？
首先，我們要先來看看潮玩這個(gè)行業(yè) ， 潮流玩具目前主要可分為藝術(shù)玩具、盲盒公仔、手辦模型、BJD玩具四大類別 。
潮流玩具通常根據(jù)文化與娛樂IP設(shè)計(jì) ， 狹義的潮玩IP可由藝術(shù)家打造，廣義的潮玩IP也可由電影、動(dòng)漫、游戲或其它內(nèi)容來源授權(quán)而得，潮流內(nèi)容使其超越功能用途而言更適合展示及收藏 。

與傳統(tǒng)商品零售不同的是，潮玩商品中“文化和創(chuàng)意”是其核心價(jià)值，在物質(zhì)滿足的時(shí)代  ， 消費(fèi)者不僅僅是為了實(shí)用性而購(gòu)物，更多愿意為了“情感價(jià)值”而消費(fèi)，“潮玩”除了IP 價(jià)值也擁有一定的情感附加值，使其從單純的產(chǎn)品銷售發(fā)展為“娛樂”和“情感”的相互傳遞 。
POP MART通過將入文化和創(chuàng)意融入IP運(yùn)營(yíng)和對(duì)于客戶需求的精準(zhǔn)定位，逐步將“潮玩”這個(gè)小眾概念逐步帶進(jìn)主流視野 。
IP 提供方式主要分為兩類：
一是IP 設(shè)計(jì)師自主創(chuàng)作，并授權(quán)給 IP 運(yùn)營(yíng)商 。
二是知名ACG中的角色所衍生出的熱門IP形象，如鋼鐵俠、櫻桃小丸子等 。IP運(yùn)營(yíng)商在IP設(shè)計(jì)打造完成后 ， 進(jìn)行3D建模，并自主生產(chǎn)或交由代工廠批量生產(chǎn) 。IP運(yùn)營(yíng)商往往也布局線上、線下銷售渠道，包括門店、無人售貨機(jī) ， 電商、微信小程序等平臺(tái)，以及各類潮流玩具展等 。潮玩后市場(chǎng)包括以“葩趣”和CHAO為代表社區(qū)平臺(tái)和以咸魚為代表的二手交易市場(chǎng) 。

盲盒，誰在為你買單？
泡泡瑪特定位于大眾潮玩市場(chǎng) ，盲盒為主要銷售形式，公司目前建立了覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的一體化平臺(tái)，包括藝術(shù)家發(fā)掘、IP 運(yùn)營(yíng)、OEM 生產(chǎn)、 消費(fèi)者觸達(dá)及 潮流玩具文化 。它有效地?fù)糁衂世代的圈層文化，出生 1995-2009 年的 Z 世代 ， 約占全球總?cè)丝诘?32% ， 我國(guó) Z 世代群體規(guī)模有 2.75億人 ， 現(xiàn)在他們正邁入職場(chǎng) ， 消費(fèi)快速增長(zhǎng)，增速遠(yuǎn)高于其它年齡段人群，并即將成為消費(fèi)大軍的中堅(jiān)力量 。

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