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江蘇十三太保中，宿遷被網(wǎng)友調(diào)侃為“十三妹” 。從這個外號不難看出，宿遷是江蘇最窮的地級市，存在感極弱。
直到出了個名人劉強東，這座蘇北小城才在媒體上有了些許關(guān)注度。
宿遷本地人常說：他們歷史上只出過兩個名人，一個是兩千多年前的楚霸王項羽，另一個就是今天的京東掌門人劉強東。
【劉強東承認(rèn)失敗馬云：別死了賴上我們】然而在項羽自刎于烏江兩千年后，劉強東可能也要兵敗電商了。拼多多、淘寶、抖音組成的聯(lián)軍已將京東團(tuán)團(tuán)圍于“垓下” 。

項羽臨死前感嘆他的失敗“非戰(zhàn)之罪”“此天亡我也”，京東之?dāng)∫卜菙∮谏唐?、服?wù)不好，是時代變了——不是京東買不起，而是拼多多更具性價比。
昨天，劉強東突然發(fā)了一份“罪己詔”，一邊承擔(dān)了京東失敗的責(zé)任，一邊號召員工絕不躺平，準(zhǔn)備發(fā)起最后的沖鋒與“聯(lián)軍”決一死戰(zhàn) 。
那么，京東究竟遇到了什么困難，居然能把劉強東逼到了絕境？
四個字：內(nèi)外交困。
首先看內(nèi)部的困難：在國內(nèi)的存量市場上，京東被拼多多“卷”得一塌糊涂。

劉強東在“罪己詔”中坦言：“我們經(jīng)常說戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！只做第一，但現(xiàn)實卻是處處防守，從不思考如何主動出擊！”
在拼多多、抖音凌冽的攻勢下，京東不但沒做成第一，反而被趕到老三了。
無論是交易量還是凈利潤，拼多多已全面碾壓京東，穩(wěn)坐中國電商第二把交椅，后面還跟著一個增長率驚人的抖音電商，再不改，怕明年連第三的位置也要丟！
這說明：京東的自營模式確實打不過拼多多、淘寶、抖音的網(wǎng)店模式。
10年前，劉強東與馬云對中國電商發(fā)展趨勢究竟是自營還是網(wǎng)店？有過一次爭論。
劉強東認(rèn)為：只有自營模式才能保證商品的質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì) 。他舉例美國亞馬遜走的就是自營道路并成功了。
所以京東在美國募股時，就自稱是“中國的亞馬遜” 。華爾街一聽就懂了，便買了不少京東的股票。

馬云則認(rèn)為不可能有一家企業(yè)能自營幾千萬種商品，自建幾千個倉庫，養(yǎng)著幾十萬快遞員，各個送貨上樓，這么做的成本太高了。即使成功了，高昂的成本也會導(dǎo)致企業(yè)長期難以盈利。
馬云甚至說：“京東將來會成為悲劇，這個悲劇我第一天就提醒大家的，不是我比他強，而是方向性問題…我再一次告訴大家，千萬不要去碰京東，別到時候自己死了賴上我們。”
事實證明，自營模式確實成了京東沉重的負(fù)擔(dān)，京東10000億的營業(yè)額，凈利潤只有104億；阿里則有1300億，拼多多也有315億。
10000億的規(guī)模，100億的利潤，實在少得可憐。

今年，京東也開始轉(zhuǎn)彎了，把重點放在了招商上，出臺了一系列扶持商戶的政策，宣稱要“拆掉自營與商戶之間的墻”，等于變相放棄自營。
但一位廣東的商戶跟我說：他對京東招商沒興趣。因為國內(nèi)市場已經(jīng)很卷了，賣不上價格。他感興趣的是海外市場，做跨境電商。
這就引出了到京東第二個弱點“外困”——海外市場大潰敗。
自營模式的高成本注定京東無法在海外立足。
京東出海的第一站是東南亞市場。與國內(nèi)一樣，他們先在海外建了自營倉庫，優(yōu)先拓展泰國和印尼兩個人口稠密的國家。
但結(jié)果很糟糕。京東在印尼一個月的訪問量只有230萬次，相比于印尼1億多的人口來說，230萬的訪問量幾乎可以忽略不計了。

泰國更慘只有221萬次。京東購物排在東南亞市場的第13位，遠(yuǎn)不如排名第一的Shopee電商每月10億次的訪問量。
反觀拼多多，這輪股價暴漲，TEMU至少貢獻(xiàn)了80%的力量。拼多多成功讓美國人也愛上了“砍一刀”的小游戲，TEME如病毒般在美國年輕人間蔓延成為美國人茶余飯后的話題。
無數(shù)包裹堆積在廣東的代發(fā)倉，遠(yuǎn)渡重洋，送到美國消費者手中——這是實實在在的增量，而非卷國內(nèi)的那點存量。
阿里的“速賣通”也來勢兇猛，主攻歐洲市場，在英國、西班牙、荷蘭、比利時推出了“全球五日達(dá)”服務(wù) ，讓飽受通脹之苦的歐洲消費者，能在五天內(nèi)拿到中國免稅的快遞！
更不用說TikTok在海外掀起的直播風(fēng)暴。
八仙過海，各顯神通。只有京東，此路不通。
對內(nèi)卷不過拼多多、淘寶，對外找不到突破口，劉強東深知再這么混下去，京東就是第二個蘇寧，他也會變成第二個項羽。

京東的未來在哪兒？我個人看法，還是要死磕海外市場。只不過要換個模式磕，不能再復(fù)制國內(nèi)的自營模式，要徹底變成網(wǎng)店模式，利用國內(nèi)低廉的制作成本，到國外打價格戰(zhàn)，卷死國外的零售商。
劉強東甚至可以更大膽點，拋棄京東的品牌，招攬一個新團(tuán)隊，負(fù)責(zé)海外市場。他不是說“京東組織過于臃腫”嗎？索性另起爐灶，再造一個新京東！
如果還死磕國內(nèi)，效率太低。即使京東打敗了拼多多，也是慘勝，距離盈利的目標(biāo)只會越來越遠(yuǎn) 。
作者：江左佑安