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市場定位的策略有哪些,市場定位的策略方法有哪些？

云知道

一、功效定位
功效定位是指消費(fèi)者通過產(chǎn)品本身的一些屬性，而且根據(jù)這個屬性， 消費(fèi)者能夠得到體會到的利益的一種定位方法 。因此，企業(yè)運(yùn)用功效定位 方法為新產(chǎn)品定位時要充分體現(xiàn)競爭對手所不能顧及的一種屬性，并將這 種屬性做到極致 。
消費(fèi)者購買產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的使用價值，希望產(chǎn)品能夠達(dá)到其所期望的功能和效果，且消費(fèi)者能記住的信息是有限的，往往對某一強(qiáng)烈訴求容易產(chǎn)生較深的印象 。因此，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的某種功效是一種行之有效的定位方法 。
二、質(zhì)量和價格定位
質(zhì)量和價格定位是指將質(zhì)量和價格結(jié)合起來構(gòu)筑品牌識別 。一 般而言，質(zhì)量和價格是消費(fèi)者最關(guān)注的要素，他們都希望以最低的 價格買到質(zhì)量好的物品 。因此，這種定位方法一般采用產(chǎn)品的價廉 物美和物有所值的宣傳方式 。
三、競爭定位 競爭定位是一種強(qiáng)調(diào)市場競爭的定位方式 。競爭定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場為 自己的產(chǎn)品或服務(wù)找到一個區(qū)別于其他競爭產(chǎn)品或服務(wù)的、明確且恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。也就是說，企業(yè)采取競爭定位方式進(jìn)行定位，不僅要了解企業(yè)自身所處的行業(yè)水 平及自身條件，還要綜合考慮其他競爭者的定位，并最終確定自己的定位，從而 在消費(fèi)者中樹立一種特殊的偏愛 ?？傮w而言，競爭定位是企業(yè)通過與主要競爭對手的品牌競爭，從而達(dá)到企業(yè)自身品牌價值和知名度提升的目的 。
根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位，競爭定位主要包括市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略定位、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略定位和市場追隨者戰(zhàn)略定位 。
四、形象定位 形象定位，是指企業(yè)在綜合考慮各種因素之后，想要在消費(fèi)者 心目中樹立一種什么樣的形象的一種定位方法 。
企業(yè)和產(chǎn)品形象對一個企業(yè)來說極為重要，因為當(dāng)消費(fèi)者面對 過多的產(chǎn)品和服務(wù)信息時，通常會憑著心目中對各種企業(yè)和產(chǎn)品的 形象和感覺來決定購買 。
以形象定位的企業(yè)需要考慮以下幾個問題：企業(yè)想要塑造一種 什么樣的形象；企業(yè)是否正朝著這個方向努力；企業(yè)是否了解目前 消費(fèi)者對本企業(yè)的印象；企業(yè)廣告與往年相比是否具有連續(xù)性；其 品牌形象是否一致 。
五、特色定位 特色定位，是指企業(yè)在綜合考慮各項要素的基礎(chǔ)上，使自己的產(chǎn)品或經(jīng)營具有與眾不同的特色 。實踐證明，一個企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營 越具有被顧客所需要和看重的，則就越能獲得更多的顧客和市場份額 。
根據(jù)馬斯洛需求層次理論，認(rèn)為人們具有多種需求，且人們的 需求可以由低到高分為五個層次，他們分別為生理需求、安全需求、 社交需求、尊重需求和自我價值實現(xiàn)的需求 。且這些需求只有低層次的需求得到滿足后，高層次的需求才會逐漸被滿足 。
特色定位意在通過表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介，使消費(fèi)者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂感覺 。
六、情景定位
情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費(fèi)者在特定的情景下對該品牌的聯(lián)想，從而 產(chǎn)生購買欲望和購買行動 。如，德芙巧克力將其與情人節(jié)結(jié)合 起來，腦白金將與中國特色的送禮情景結(jié)合起來，雀巢咖啡也 反復(fù)強(qiáng)調(diào)它是在工作場合喝的咖啡，提醒上班族口渴或疲倦時想到雀巢 。
七、情感定位
情感定位是指賦予產(chǎn)品或品牌一種獨(dú)特的情感內(nèi)涵，使產(chǎn)品或 品牌走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心的一種定位方法 。營銷學(xué)家菲利普?科特勒將 消費(fèi)者的行為分為三個階段，即量的消費(fèi)階段、質(zhì)的消費(fèi)階段和情 的消費(fèi)階段 。情感定位主要是針對情的消費(fèi)階段的一種定位方法 。該定位是將人類情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情 感內(nèi)涵融入品牌，使消費(fèi)者在購買、使用產(chǎn)品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，最終獲得對品牌 的喜愛和忠誠 。

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