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創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的維度不包括,創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的維度不包括哪些內(nèi)容？( 二 )

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商業(yè)模式
商業(yè)模式很重要，就是賺錢的方法論 。
上圖里面，同樣是C元素，但是因?yàn)榕帕薪M合不同，一個(gè)是碳、一個(gè)是金剛石 。那換言之，你們的團(tuán)隊(duì)都是BAT出來(lái)的，但是因?yàn)樯虡I(yè)模式不一樣，一個(gè)是10億美金，一個(gè)是千億美金 。
什么是商業(yè)模式？
其實(shí)就是你收費(fèi)的點(diǎn)不一樣 ?，F(xiàn)在，我們所熱門的商業(yè)模式，最前沿的是：利用自己的優(yōu)勢(shì)，去免費(fèi)獲取大量用戶，然后把這批用戶賣掉 。其實(shí)最典型的就是360殺毒軟件，當(dāng)殺毒免費(fèi)之后，那么他靠什么賺錢？當(dāng)每一個(gè)中國(guó)人都安了360殺毒軟件之后，他會(huì)推薦你安裝一個(gè)360瀏覽器，然后通過(guò)這個(gè)，利用360搜索和門戶網(wǎng)站，對(duì)B端收費(fèi)，把其他人全部干掉 。
商業(yè)模式盈利的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：獲客成本、活躍率、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購(gòu)率，把這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)記住，在你的PPT里面展示出來(lái) 。
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競(jìng)爭(zhēng)分析4要點(diǎn)
首先說(shuō)，2020年左右，中國(guó)有50%以上的企業(yè)將面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要破產(chǎn)或倒閉 。換言之，你怎樣才能避免不和其他的企業(yè)做同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的災(zāi)害是什么？就是打價(jià)格戰(zhàn) 。
你打廣告，我也打，你降價(jià)，我也降，最后大家賺的錢都少了，沒(méi)有錢去購(gòu)買好的設(shè)備，邀請(qǐng)好的員工，結(jié)果質(zhì)量差了、服務(wù)差了，這時(shí)候賺錢就更少了，然后環(huán)境、大自然都會(huì)隨之而來(lái)被破壞 。那最好的是什么？就是找出你自己的核心優(yōu)勢(shì)，去做別人沒(méi)有做過(guò)的事情 。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的維度不包括,創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的維度不包括哪些內(nèi)容？


第一，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)先級(jí)，你要知道自己的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并做詳細(xì)的一個(gè)梳理 。
第二，什么叫做“站在未來(lái)看現(xiàn)在？”這里面有個(gè)點(diǎn)：現(xiàn)在大家都說(shuō)重度垂直，其實(shí)重度垂直也有陷阱，要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待 。
不要看你現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，而要看過(guò)兩個(gè)彎、三個(gè)彎之后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) 。
第三，如果你已經(jīng)沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，你已經(jīng)不是第一了，那你怎么干掉第一呢？這里是個(gè)關(guān)鍵！
需要找到領(lǐng)先者的致命弱點(diǎn) 。那什么才是領(lǐng)先者的致命弱點(diǎn)？絕對(duì)不是他的產(chǎn)品不夠好、設(shè)計(jì)不夠好看、資源不夠多，而是他沒(méi)有滿足用戶的核心需求 。
舉個(gè)例子，迅雷 。當(dāng)年也有很多下載器，網(wǎng)易快車、電驢等，為什么迅雷能夠脫穎而出？因?yàn)樗鉀Q了一個(gè)情色的問(wèn)題，只有在迅雷上能下載a片，在其他的下載器上面搜索不到種子 。
他布的什局？他之前把搜狗搜索直接收購(gòu)了 。大家不要避諱談情色的問(wèn)題，人有5個(gè)bug（情色、偷窺、懶惰、虛榮、攀比），那也就是說(shuō)所有好的商業(yè)、所有好的產(chǎn)品，他的熱啟動(dòng)都是從這5個(gè)開(kāi)始做的 。比如說(shuō)現(xiàn)在的直播平臺(tái)，如果沒(méi)有那么多網(wǎng)紅、那么多美女，你們會(huì)愿意看嗎？比如當(dāng)年的微信，如果沒(méi)有搖一搖、附近的人，當(dāng)年微信就死掉了 。
第四，表格法 。這說(shuō)的就是，你要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從這幾個(gè)維度去研究 。一是他的融資情況；二是核心團(tuán)隊(duì)、CEO、他的出身背景；三是他的商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘 。如果不研究透你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就不知道從哪個(gè)軟肋去戳透他 。
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營(yíng)銷推廣人員
這一部分有兩點(diǎn)：
一是，CEO非常重要 。未來(lái)的時(shí)代叫“媒體+”的時(shí)代，也就是說(shuō)以后每一家公司都會(huì)有個(gè)人格屬性的人，這個(gè)人最好是CEO，他是有血有肉的，他可以代表這家公司，他是非常有話語(yǔ)權(quán)的 。要是一個(gè)公司沒(méi)有這樣的人出來(lái)的時(shí)候，最好塑造出一個(gè)這樣的人，因?yàn)檫@會(huì)對(duì)你們公司PR的成本減少到極致；
二是，酒香也怕巷子深 。千萬(wàn)不要認(rèn)為你的產(chǎn)品非常好、服務(wù)非常好，就能口碑傳播到全世界人都知道，還是要沒(méi)事寫寫文章，在一些媒體平臺(tái)上，這才能看出來(lái)你的筆感有多深，你這個(gè)CEO思考有多深 。

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