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創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的維度不包括,創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的維度不包括哪些內(nèi)容？

云知道

雖說創(chuàng)業(yè)早期談成功尚早，但一定要有明確的方向，順著這個(gè)正確的方向去發(fā)展，將來一定會(huì)離成功越來越近 。今天BAT君就跟大家一起分享，創(chuàng)業(yè)過程中，最能夠?qū)虺晒Φ?個(gè)關(guān)鍵支柱 。
當(dāng)然在創(chuàng)業(yè)過程中，少不了找投資人談融資，那如何有效的打動(dòng)投資人呢，在文章的后半部分BAT君給大家梳理了幾個(gè)與投資人溝通時(shí)的必備要點(diǎn)，希望能幫到大家 。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的維度不包括,創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的維度不包括哪些內(nèi)容？


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戰(zhàn)略
針對一個(gè)CEO，最核心的東西就是戰(zhàn)略，只要有好的戰(zhàn)略，就能吸引來資本和人才 。
那什么是戰(zhàn)略呢？按照孫子兵法里的一句話“知戰(zhàn)之時(shí)，之戰(zhàn)之地，則可言戰(zhàn)”，就是說你只要知道決戰(zhàn)的時(shí)間決戰(zhàn)的地點(diǎn)，就可以把敵人干掉 。意思是：最終決戰(zhàn)的地方一定是你的地盤 。
戰(zhàn)略包含這四點(diǎn)非常重要！
1）聚焦：任何一家企業(yè)，在同一時(shí)間段只能做同一件事情，千萬不要分散注意力 。
2）揚(yáng)長避短：打個(gè)比方，我是步兵，對方是騎兵，我不要想著自己購買騎兵跟他去對抗，我要想著怎么把她引導(dǎo)森里里面和他對抗，這個(gè)時(shí)候這就是我的地盤 。
3）關(guān)注外部：一個(gè)好的CEO不是成天想著怎么讓員工加班、打卡、激勵(lì)員工讓他們打雞血似的去工作，應(yīng)該是找出市場中的空缺，把這個(gè)定位拿到自己的品牌上，做這個(gè)標(biāo)簽 。
比如：王老吉，在2002年之前銷售額1億人民幣，做了三次變革，都是內(nèi)部變革，分別都是打雞血的銷售、把事業(yè)合伙人換了、把中層管理人員換了，銷售額提升到1.1億、1.5億、2億，這都是微乎其微的增長 。
但第四次變革，把市場變了，之前在中藥市場，現(xiàn)在在大眾消費(fèi)品市場，加了一句話“怕上火喝王老吉”，從1億變成200億人民幣，這個(gè)時(shí)候你就看見：只要把市場找對了，攻克未被攻克的心智（痛點(diǎn)），貼補(bǔ)未被攻克的缺口，這時(shí)你就發(fā)現(xiàn)利潤會(huì)很快的到來 。一個(gè)好的CEO一定是研究競爭對手，研究競品，對自己項(xiàng)目的融資金額、所處階段有深入的了解，并且知道自己的優(yōu)勢在哪里 。
4）知行合一（行動(dòng)）：行動(dòng)是戰(zhàn)略的一部分，你在想的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)在配套實(shí)施；而你做的東西，恰恰影響你想的（戰(zhàn)略）方向
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市場分析
市場分析首先要做的就是，收集數(shù)據(jù)，判斷趨勢 。那么通過哪些網(wǎng)站和資料找到這些數(shù)據(jù)呢？一般是艾瑞咨詢、億萬國際、氪指數(shù)、速途網(wǎng)等 。
市場分析里，我們要了解兩點(diǎn)：是否是剛需，客戶和用戶的區(qū)別 。
客戶是給你付錢的，用戶是不給你付錢的或是不給你帶來盈利的，但用戶非常重要，他們直接與你發(fā)生聯(lián)系 。
其次，市場分析中需要判斷是否是實(shí)際需求 。接下來是個(gè)重點(diǎn)，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都來源于需求，你的需求要滿足這八個(gè)字：痛點(diǎn)、剛需、顯性、多頻 。
最典型的例子就是嘀嘀打車：嘀嘀打車就是個(gè)痛點(diǎn)，之前出租車司機(jī)近了不接單、遠(yuǎn)了不接、下雨不接、下雪不接，感覺就是非常屌，一切都是出租車自己說了算；多頻，這個(gè)頻次非常高，出行嘛，除了坐地鐵、飛機(jī)、高鐵，就是打車；顯性；剛需，人類出行不能通過走路，肯定要打車，是衣食住行的一個(gè)大門類 。這個(gè)時(shí)候嘀嘀打車的誕生就是非常有必要地了，而且他是個(gè)價(jià)值百億美金以上的獨(dú)角獸 。
這里要強(qiáng)調(diào)的是：有一些是偽需求 。那么實(shí)際需求里面，還有幾個(gè)點(diǎn)非常重要，四個(gè)更：更快、更好、更便宜、更好玩，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里，你要滿足這幾個(gè)點(diǎn) 。
3
產(chǎn)品/服務(wù)
每一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，都是有他的理由的 。還有，像美圖秀秀，一是更好玩，另一個(gè)是更簡單，原來P圖是要用PS軟件PC版，現(xiàn)在只要手機(jī)上就能一鍵美顏 。

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