上一篇文章里，我們讀到了《孫子兵法》的「作戰篇」，主要講到了后勤保障工作，尤其是錢財和糧草，對于取得一場戰爭勝利的重要性。（更多內容，請戳：“兵馬未動，糧草先行”：千萬別低估了「后勤」的重要性！有時勝敗全看它牛不牛?。?

然而，對于把戰爭當作是「國之大事」的孫子來說，他其實真正想要教給我們的，從來都不是只如何用各種計謀去戰勝敵人。

畢竟，戰爭一旦開打，便會對我軍造成傷亡，哪怕取得了最后的勝利，從長遠來看，也是很不劃算的。

那么，如何才能夠做到「不戰則屈人之兵」呢？來和靈遙一起讀讀看孫子在「謀攻第三」里，都說了些什么吧。

01. 故上兵伐謀，其次伐交，最后伐兵

這是《孫子兵法》「謀攻第三」里很重要的一句話，也是不少朋友容易誤讀的一句話。

特別是在讀到「上兵伐謀」這四個字的時候，如果你不理解孫子的「求全思想」，便會很容易把它理解成「在行軍作戰時，你要學會去使用計謀」。

其實，這里的「伐謀」，指的是「討伐對方的計謀」，也就是盡可能地讓對方意識到自己的厲害，然后主動退軍。

春秋時期，晉平公想要攻打齊國，便派范昭為使者，去刺探齊國的軍情。

在宴席途中，他便假借酒醉，對齊景公說，「想要討您杯中的酒喝，您看可以嗎？」齊景公說「這有何不可？來人，把我杯中的酒倒給客人。」范昭便一口干了齊景公杯里的酒，下人正要給雙方斟酒，晏子便喝道，「且慢！給國君換一個新杯子！」
【《孫子兵法》中的上兵伐謀的意思！很多人都理解錯了】
晏子的話，對范昭來說，實則是一招「敲山震虎」，警告他，身為臣子，切莫亂了尊卑，自討沒趣。

于是，在聽了他的匯報后，晉平公也不得不因為齊國有賢臣，打消了進犯齊國的念頭，這難道比不兩軍交戰更厲害嗎？

然而，「上兵伐謀」卻不是一件容易的事，尤其是在對方已經下定決心，非要吞并你不可時，你便要采取別的計謀，也就是「伐交」—— 通過破壞他的外交，打散他的盟友，來削弱他的優勢。

這樣的案例，在戰國時期，也是比比皆是。

蘇秦合縱，要六國合力抵抗強秦，使得秦國十五年不能東向，張儀連橫，游說六國分別與秦國聯盟，然后各個擊破，便是連橫。這兩者放在一起，便是典型的「伐交」。

因此，以后別再只為故事里那些在戰場上出生入死的將領們傾倒了，能夠不費一兵一卒，便能退兵的，那才是真正的王者呀～

02. 以失敗為前提來思考，

才是兵法智慧的根本。

讀到這里，你也許會問了，這明明是一部兵法，為什么孫武反反復復告訴我們的都是如何在戰場以外戰勝對手呢？

這里，其實有兩個原因。

一個是因為，放在歷史長河來看，「以少勝多」「以弱勝強」都是小概率事件。而也恰恰因為是小概率，所以只能成為老百姓們口口相傳的故事，不能夠成為可以推廣的真理。

這就好比，雖然有人沒什么文化也賺到的大錢，但是我們還是會反復教育自己的孩子要「好好學習，努力考個好大學」一個道理。

二一個是因為，焦慮和利益很容易驅使人犯錯，你如果一上來便認為自己會成功，那么便很有可能會因為不把風險當風險，死在了驕傲自負上。

但是，你如果在做事前先假設這件事很難做成，那么，便會更加地謹慎，把任何一個可能的風險都當成是成敗的關鍵，然后取得一個不錯的結果。

因此，做人做事不妨都多聽孫子的，做一個悲觀的樂觀主義者，不要去做沒有把握的事，不去打沒有準備的仗，小心使得萬年船。

03. 先知己，再知彼，

方能「百戰不殆」

最后，我們再來一起看看，究竟什么叫做「有把握」，在「謀篇」里，孫子一共說了五點。

第一點，便是「知可戰不可戰」，翻譯過來就是「在動手之前，你就要知道能不能贏。」

對大多數人來說，做到這一點是很困難的，因為人性弱點之一便是一廂情愿，尤其是在我們強烈渴望一個東西的時候，更是希望事事真的能夠如我們預期的那樣發展。

如果想要應對這一點，首先便要明白，成功是小概率事件，失敗才是大概率事件，然后在每次想要行動前，先主動降低自己3成的預期。

這樣，你哪怕最后沒能做成，也能保持一個不錯的心態，不被失敗擊垮。

第二點，便是「識眾寡之用」，翻譯過來就是「知道人多人少怎么管」。

這里說的呀，其實是你的管理能力。

比如，靈遙我自己，雖然一個人也可以把公眾號給辦下去，但是，多帶幾個人，結果卻未必是1+1 > 2 。也正是因為知道了這一點，我一直以來都沒有招過人，能夠自己做的，都自己去做了。

所以，人多未必力量大，你得能hold住才行。

第三點，便是「上下同欲」，翻來過來就是「站在別人的角度考慮問題」。

這同樣也是一件很難做到的事情，因為，人嘛，或多或少都有點自我意識，希望別人能夠聽自己的，能夠順著自己的心意來。

然而，這種想法，一旦放到職場里來，那就行不通了。

因為，你作為一個老板，如果始終不能夠體恤員工的難處，不把員工當人看，那么，員工在你遇到困難的時候，也很難去做到將心比心，認認真真地去幫你解決問題。

反之，你如果作為一個員工，始終沒有把你的老板當自己人，對工作也是草草應付了事，那么老板有好處了，自然也想不到分你一杯羹。

因此，你無論是誰，只要活在這個世界上，都要學會去理解對方，去體察對方的不容易。

第四點，是「以虞待不虞」。

這里的「虞」是預料、防備的意思，與「爾虞我詐」中的「虞」同義，這句話翻譯過來，便是「未雨綢繆，以不變應萬變」。

與我們平日里常說的「做好準備，取得成功」不同，這里的「準備」更多是做好最壞打算，寧肯沒用上，也不能因為有破綻，被對方殺個措手不及。

比如，飛機起飛前的「安全通知」，便是一個典型。

雖然「飛機失事」這種事情，很多人這一生都遇不到一次，但是，我們仍然要防范萬一，不可因為一時的疏忽，釀成了終身的遺憾。

最后一點，是「將能而君不御」，翻譯過來便是「將領能干，君主又不干涉」。

但是，這一點要實施起來，是有難度的。

因為，對于你的領導來說，他事事都要管，事事都要承擔責任，他的壓力遠遠比你大，如果你還不準他過問，他一定要得焦慮癥。

因此，你作為一個聰明的下屬，平日里便要多主動向你的領導匯報，讓他意識到你是個靠譜的人，把事情交給你肯定沒問題。這樣你才能夠在自作主張時，得到領導的支持。

等你做到這五點后，你便會發現，對這件事成與不成，自己心里起碼是有個底了，接著，你再去研究你的對手，做好防范，才能做到「知己知彼，百戰不殆」。

以上，便是「謀攻三」的內容。

最后，靈遙再次和你強調一下。

與作戰類似，你在做很多事情的時候，往往都會發現，自己對外部環境的了解，其實是相當有限的。換句話說，你對于外在環境，能夠把握和改變的，真的非常少。

因此，你與其是反復去琢磨人家會如何出招，不如先回歸自己，做好自己的本職工作，「決勝于千里之外」，「不戰而屈人之兵」。

祝好！